第一百三十三章 掛相兒（1 / 2）
京城有個詞兒叫「掛相兒」，寧衛民就有點火眼金睛的本事。
由於在社會上闖盪太久了，形形色色的人都見過。
寧衛民非常擅長以貌取人，同時也很懂得見什麼人說什麼話。
通常情況下，基本上以一個照麵的了解，他就可以比較準確的把人分成四種不同的類型。
然後再根據每種人的特點用不同的方法與之進行溝通。
這樣一來，就會大大增強生意談判的成功性。
而他教給張士慧的，就是這最基礎的「相人之術」，以及應對每種類型之人的辦法。
具體說來，寧衛民心目中，頂好對付的第一種人就是老實人。
他給這種人歸納的麵部特征是臉頰上有笑紋。
年輕人或許不太明顯，但如果注意也可以觀察到。
其中道理很簡單，想想就知道，在人際圈子裡話不多，隻會憨笑的人。
時間一長，臉頰上就容易出現皮膚鬆動，導致多少有些皺紋。
一般這樣的顧客，寧衛民前世遇到的不多，因為老實人基本上不會來琢磨投機的。
但今生這樣的人，他所見到的卻真是不少。
不知是不是該歸結於這個時代的民風樸實，老實人太多了，反正常會有這樣的人來出差。
有時候還不是技術人員，真的就是領導乾部。
而這種人就是純粹屬於自己找宰的瓜。
隻要被他們碰見，那就能輕而易舉的拿下。
是最令人省心的客戶。
第二種人呢，屬於急性子型的。
這種人最明顯的容貌特征，就是抬頭紋會比較重。
這是因為此類人麵目表情豐富。
你有時候聊的話題，他會很驚訝，很容易睜大眼睛長著嘴看著你。
這樣時間一長，就有抬頭紋了。
這種人行為上也比較有特點，說話語氣快，走路快，乾什麼都快。
隻要拿話引他，他就順著你的話跟著你走。
甚至你隨便說個你得意的話題。
他就跟著你把話題的結果說出來，而且還比較誇大。
當然，此類人肯定不太注重細節，他們抽的煙就是自己的煙。
往往不管你嫌不嫌棄，都會把他喜歡的煙遞給你。
而你一旦推讓，他立馬把這顆煙點到自己嘴裡。
其實寧衛民最愛跟這種人打交道。
因為這樣的人很輕率，耳根子比較軟。
賺他們的錢，隻要扌莫準了脈，找對了他們的大致需求，那是非常乾淨利落脆的。
第三種人，屬於穩重型的。
此類人接觸起來就有難度了。
從外相看，這種人大都屬於大臉盤子，嘴唇緊閉。
眉頭和眼眶中間的距離不超過兩公分，眼皮下撘，不怎麼看人。
即便你和他說話，他都不會去看你。
但絕對是在聽，還時不時的喜歡用牙咬下嘴唇。
這種穩重型的人，有自己的主心骨，喜歡思考，寧衛民遇到的也不算少。
多半屬於他不得不打交道的人，往往還都管著他，俗稱「官相兒」。
說真的，寧衛民認為和此類人談話最累。
往往一小時的談判，最起碼有四十分鍾屬於沉默。
這種人說的最多的話就是「嗯」。
那麼要和他們對話，就不得不以「您看呢」，「您覺得呢？」，「怎麼樣？」來應付全程。
對付這種人，一定想辦法讓他主動和你說話。
最好辦法就是鑽到他腦袋裡，盡快搞清楚他現在最怕你提出什麼問題，然後一語致命。
才能趕緊解決麻煩，讓他抬屁股走人。
最操蛋的是第四種人。
這種人寧衛民遇到的賊多賊多的，也是他成長道路上的良師益友。
要沒有這類人的存在，他簡直就沒有上進的欲望，沒有對事業追求的一顆紅心。
因為這種人就屬於滿肚子心眼，精明外露的奸臣相。
恨不得銀行裡的錢全是他家的一樣。