075 套路（1 / 2）
「林姑娘，咱們後堂說話？」秋掌櫃請道。
林美依抬頭看了看外麵的天色，還早，不到中午，便點了點頭，
「早上來得早，還沒來得及吃早飯，不知秋掌櫃可否給我準備些糕點？」
秋掌櫃聽見這話，嗔了她一眼，「林姑娘，你可太客氣了，說吧，想吃點什麼？反正到中午了，咱們一起吃頓午飯如何？」
林美依欣然答應，也不客氣，點了自己一直想吃的肉菜，烤鴨燒雞蒸魚全都要。
秋掌櫃聽得肝疼，但想到這批完美到沒有瑕疵的貨，咬咬牙，立馬吩咐夥計去縣裡最大的酒樓點了一桌席麵過來，她今天要好好招待招待這個小姑娘。
很快，菜就來了，二人在後堂那張落了坑的八仙桌前坐下，一邊吃一邊說話，不過大多都是秋掌櫃在說，林美依偶爾嗯嗯哦哦回應一下。
直到吃飽，林美依這才就先前秋掌櫃提出的疑問做出解答。
首先是這批簪花次品的去處，林美依直接說：「不達標的都拆了。」
「拆了？」秋掌櫃表示不理解，並把自己從王菀那聽到的活動營銷手段說了出來，意思是這些次品其實也有價值。
對此，林美依有自己的見解，「秋掌櫃，你不是說這批貨要送到府城去的嗎？」
秋掌櫃點頭，「是啊，這之間有什麼聯係嗎？」
林美依重重點頭，「當然有關係，府城裡貴人多，我想這批簪花秋掌櫃都是給這些貴人準備的吧？」
秋掌櫃嗯了一聲，這些簪花的確隻有有錢人才能一直消費。
「那秋掌櫃做了這麼多年的繡坊，應該也知道，越是稀有、質量越是過硬的東西才能走得長久吧？」林美依笑問。
秋掌櫃點頭，這她當然懂，但她還是沒明白林美依到底要表達什麼。
林美依也不賣關子，直言道：「有件事我想問問掌櫃您，您在繡坊這麼多年，有多少夫人是因為繡坊這塊招牌到繡坊裡購買東西的呢？」
「五成吧，有些夫人習慣了繡坊裡繡娘做出來的東西，時常來光顧，去別家她們不習慣。」秋掌櫃答道。
話說到這，她突然怔了一下，像是領會到了什麼，但一下子又無法把這東西總結出來，隻得激動的看向林美依，讓她有話直說。
「秋掌櫃，您知道什麼是品牌嗎？」林美依問。
秋掌櫃搖搖頭，又點點頭，最後她自己都亂了，解釋道：「林姑娘說的是繡坊這塊招牌吧？」
林美依頷首，「也可以這麼說，如果掌櫃把繡坊這個招牌打出去，同樣的產品，僅僅因為帶上繡坊這個招牌，客人們就會選擇繡坊，而非其他店鋪，這樣一來，在同類產品中，繡坊的產品就會成為人們的第一選擇。」
「而要打好這個招牌，質量第一，稀有第二。」
「怎樣稀有？少嗎？」秋掌櫃追問。
林美依卻搖了搖頭，說：「貴，貴才是最稀有的。」
「貴？」秋掌櫃覺得自己以往的某些觀點崩塌了，一扇新世界的大門正在她麵前徐徐展開。