第20章 歸來（1 / 2）
王軍走後,晏旻問康小林：「我剛剛那麼說沒問題吧？」他到底沒做過生意，都是看藺征西做，第一次現用，還真怕沒把握好分寸。
康小林已經佩服得五體投地了,原來他們晏工不僅會做芯片,還會談生意：「我覺得說得非常好，有理有據。」
晏旻總覺得對方態度淡淡的,難不成是自己說得太沒有吸引力了？不能夠啊,漢字b機顯然是發展大趨勢。要麼就是這家公司的人比較保守,不太相信自己說的。
要不是他自己沒錢,也懶得去跟美國人要專利授權,他都想自己生產b機了。
正當他胡思亂想的當兒,王軍去而復返，跟他一起過來的還有一個中年男人，精瘦精瘦的，人也看著很精明。
王軍給他們介紹：「這位就是我們公司的老總田總。田總,這兩位就是中科院的專家,這位是晏總。」
晏旻起身跟對方握手：「田總您好！我叫晏旻,是旻西科技的總經理,這是我的同事康小林，我們是從北京過來的,想跟貴公司進行技術方麵的合作。」
田為民跟晏旻握手：「你好,你好！請坐吧。我剛剛已經聽小王說過你們的來意了,我你們怎麼會想到來找我們合作呢？」
晏旻笑笑：「說來也巧,我們本來是想去找摩托羅拉和鬆下合作的,隻是無意間聽小康說起他小舅子買了貴公司生產的b機,我才知道原來咱們國產b機品牌已經發展得很成熟了。所以想先來貴司碰碰運氣，看能不能促成合作。」
田為民說：「我能冒昧問一句，你為什麼不選擇摩托羅拉和鬆下合作，真比起來，我們的實力和影響力也遠不如這兩家公司。」
晏旻說：「不為別的，就是因為你們是國產品牌。將來漢字傳呼機必定會在全國火爆起來，貴公司如果能把握這次技術革新的機會，業績必定會很輝煌，也能夠為國人創造更多的就業機會、為國家創造更多的稅收。如果跟摩托羅拉或鬆下合作，倒是不影響我賺錢，但國家層麵就不好說了。這些品牌並沒有在中國建廠。」
田為民聽完他這一席話，抬頭仔細看了看晏旻，說：「沒想到晏總還有這等家國情懷。」
晏旻笑笑：「先輩說為中華之崛起而讀書。他們讀書，解決了中國人站起來的問題。我們這些後來者，自然也要有一些信仰，能夠傳承先輩的遺誌，解決中國人富起來的問題。」
田為民聽到這裡，豎起大拇指：「好一個解決中國人富起來的問題。那請晏總介紹一下你們的新技術吧。」
晏旻便將自己之前跟王軍說過的內容重復了一遍，並且重點闡述了漢字係統的特點和優勢。
田為民既然能做這個生意，自然也不會是門外漢，他是學無線電出身的，原來是在某國營電話公司做技術，後來趁著改革開放便下海了，倒騰過進口電器，賺了不少錢。
他是個有追求的人，有錢之後，依然想做點實業，便創辦了這家電子廠，引進生產線，生產過錄音機，去年才開始生產b機，從年初的一條生產線已經發展成了現在的三條，是目前銷量最大的國產b機品牌，年銷售量已經超過五萬台。
晏旻來推銷漢字係統，田為民本以為碰到了騙子，畢竟做生意這麼多年，他還真沒少遇到騙子，但晏旻表現得很真誠，他拿出的資料也都是有理有據的。
他帶來的軟盤裡存儲的電路圖讓田為民這個內行一看，就知道是貨真價實的東西，並不是騙子。
田為民敏銳地嗅到了商機，他能白手起家將公司做到現在這個規模，靠的就是一股子膽大心細的闖勁，以及超越很多人的遠見。
他深知，在科技產品領域內，先進技術才是王道，落後技術在目前這個中國逐漸放開的市場裡越來越沒有活路，為了促進經濟發展，國家已經逐漸不再為企業兜底。
尤其是他們這種民營企業，全憑本事吃飯。
所以田為民很看重技術，一旦技術落後，就會被搶占市場生存空間，從而影響到公司的存亡。現在這個漢字係統，明顯就有彎道超車的可能，他不想錯過。
不過田為民非常務實：「我已經清楚晏總的意思，也認為你的漢字係統理念非常先進。但我們目前看到的，全都是你的構想，甚至都沒有完整的電路圖，更別提實物了，也不知道你們的想法是不是可行。我同意與你們合作，但你們必須得拿出完整的電路板來證明你的想法真實可行，我們才能跟你購買。」
也就是說，他同意合作，然而必須要看到實物才能簽合同。
田為民要求晏旻必須自己去流片、檢測，這個成本全也得他自己承擔。
這倒是也沒有出乎晏旻的預料，他說：「田總的要求很合理。但我有一個要求，我們隻負責漢字顯示係統方麵的專利，這塊芯片上其他功能的專利使用權由田總負責解決，可以嗎？」
田為民皺起眉頭，他原本是直接從摩托羅拉進口芯片進行組裝的，專利費其實已經包括在芯片價格內了。
如果自行設計芯片，就必須重新跟摩托羅拉談判，獲得功能模塊的專利授權，大概率會被對方趁機索要高價，那麼他們做b機的成本也會跟著提高。
晏旻見他有些猶豫，便說：「如果田總不能解決這個問題，那我就沒法再跟您合作，隻能去找摩托羅拉了，畢竟他們沒有專利限製，我隻需將我的漢字係統加入其中即可。」
田為民有些為難：「可是我沒有自己做過芯片，擔心成本會很高。」而且也非常麻煩，他要從摩托羅拉手裡搶飯碗，人家會乾嗎？
晏旻點頭：「我能理解，畢竟自己造確實不如買現成的方便，成本可能會更高一些。但是我們如果一直不自己做芯片，就會永遠受製於人，價格也是別人說了算。而且從另外一個角度考慮，如果芯片需求量大，成本就能分攤下去，可能會比買更便宜。田總您不再考慮一下？」
田為民很糾結，他知道晏旻說的是事實，如果他們能夠短期內推出漢字傳呼機，搶占國內市場，價格就是他說了算，而且就算摩托羅拉和鬆下也推出漢字傳呼機，但他們加上進口關稅，價格絕對沒有優勢。
還有一點，他從摩托羅拉買成品芯片，出貨多寡都是由對方說了算，遠不如自己設計生產自由。
但實際操作真的非常不容易，他苦笑：「實不相瞞，我們的芯片就是跟摩托羅拉買的，我這時候去跟他要專利使用權，他們必定會追問我買來做什麼，為什麼不用現成的。也許還會要求我們的芯片由他們製作，到時候我們的意圖不就暴露無遺了？你覺得他們不會抄襲我們的芯片？」
晏旻一聽，頓時哭笑不得，兜兜轉轉，最後還是落到了摩托羅拉手裡，他說：「田總，這其實不難，美國人還是比較注重專利的，到時候我們設計一出來，就去美國注冊相關專利，就算是賣您專利的摩托羅拉，可能也得花錢跟我們買漢字係統的專利。」
田為民一聽，頓時有種柳暗花明的開朗感，他一擊掌：「你說得對啊。這是我們的發明，他想要，就跟花錢跟咱買對不對？晏總，我如果我全力配合，漢字傳呼機最快什麼時候能上市？」
晏旻說：「如果田總能夠抓緊時間，我們可以在三個月內完成電路圖設計，然後以最快的速度流片檢測，爭取今年十月份左右就讓漢字傳呼機上市。田總需要做的事，就是購買b機的專利使用權，然後尋找預備合作的芯片生產廠家。未必一定需要跟摩托羅拉合作，台灣就有芯片廠，成本肯定比美國低不少。」
說到芯片廠，晏旻尤為痛心，國內的集成電路廠這個時候實在是青黃不接，像樣點的芯片都生產不出來。
田為民看著晏旻，最後笑著搖搖頭：「晏總，你這最後又把皮球踢給了我啊。我本來想讓你去做芯片，結果最後還是得我自己來做。」
晏旻莞爾：「我做也未嘗不行，但我就是賣漢字係統的，就算做出樣品來，後麵的量產還得田總自己來不是？為了不浪費時間，最好還是田總您自己尋找芯片廠，我去您指定的工廠流片。至於流片成本，要不貴公司跟我一起承擔，要麼我就直接劃到芯片價格中去。」
田為民說：「既然說到這裡了，晏總你這漢字係統到底怎麼收費？」
晏旻說：「具體我還沒法確定，先看流片成本吧，屆時再按每張芯片收費。放心，肯定不會比美國的專利費高。」他的心理價位是每張50-100元，要是能賣個一百萬台b機，那就是大幾千萬。
田為民說：「盡管不能現在簽訂正式合同，咱們還是要另簽一個合同吧，你們要承諾不能跟其他人合作，我們也承諾拿到芯片的專利使用權。」
晏旻點頭：「當然要簽。不過我得提醒田總，美方是不會那麼輕易出讓專利的，您得費點力氣說服對方。」
田為民點頭：「我明白。這個合同我想去貴公司簽。」
晏旻愣了一下：「去北京簽？當然可以。歡迎到我們公司來指導工作。」他顯然還是對旻西科技公司有些不放心，要確定一下晏旻是不是騙子。
做事大膽謹慎，晏旻對田為民有了更深的認識。
田為民說：「我要跟摩托羅拉購買專利，可能還需要去一趟美國，不論去不去美國，近期內我都會去北京。到時候過來找你們簽合同。」
晏旻點頭：「可以，我們在北京等您。如果田總要去美國，我給您一個建議，最好讓美國那邊發商務邀請函過來，這樣辦簽證會順利很多。我回北京等田總一個星期，如果不能來簽合同，那我們就要去找別家合作了，畢竟新技術都是搶時間，錯過先機，就會變得一文不值。」
「好！」田為民滿口答應，「晏總應該是頭一回來濟南吧，我安排人陪晏總在濟南好好玩幾天吧。」
晏旻笑著說：「這就不必了，我們也忙，打算盡快回北京。我還有一個請求，想去參觀一下貴公司的生產車間。」
「當然可以。小王，你陪著二位客人去參觀生產車間吧。中午我請晏總吃飯。」田為民安排技術科長去給他們當導遊。
晏旻和康小林參觀了新潮公司的生產車間，對新潮的生產規模和實力有了大概的認知。
如晏旻所想的那樣，新潮傳呼機其實就是一個組裝品牌，核心的電路板、顯示屏都是進口的，隻有塑料殼、螺絲釘這些外包裝是國產的，之所以賣得便宜，還是因為零部件進口關稅低於整機，加上低廉的人工，利潤也是低於外國品牌的。
如果做漢字傳呼機，價格則可以提高數百元，利潤也會比現在更高一些。
甚至還有可能讓摩托羅拉與鬆下來跟他們采購漢顯芯片，當然，這都是晏旻的想法，具體是否會合作，還得看田為民的。
當天中午，田為民請晏旻二人吃了頓正宗的魯菜，下午安排自己的司機開著桑塔納陪他們去玩。
田為民是個會享受的老板，這就買上了私家車。
他們先去火車站買了當晚返北京的車票。
買完票，司機載著他們去「天下第一泉」趵突泉和大明湖遊玩。
晚飯後，又驅車將他們送到火車站，服務體貼周到，這也足夠說明田為民的合作誠心。
晏旻回到北京後，與同事們抓緊時間設計芯片。
他算了一下進度，在沒拿到b機其他功能模塊電路圖的情況下，全靠他們自行設計，五個人得加班加點，才能在他預定的時間內完成。
晏旻自己是不怕加班的，他甚至可以直接住在公司裡，他是個單身漢，喜歡的人遠在太平洋另一端，連曖昧的時間都不需要花，可其他人多是拖家帶口的，總不能為了工作把什麼都拋下吧。
思來想去，晏旻決定去高校招人。
90年代初，大學畢業生還是包工作分配的，不過隨著改革開放的深入，國營企業和集體企業在市場經濟的沖擊下已經顯現出明顯的頹勢。
老舊的技術設備和臃腫的機構使得它們缺乏市場競爭力，許多企業都處於虧損狀態，甚至還有不少企業已經宣布破產，曾經的鐵飯碗已經不再牢靠。
從恢復高考至今，已有十餘年時間，培養出了數百萬的大中專生，用人單位從最初的人才短缺到現在已經趨於飽和，近些年不少大學生畢業都分配不到對口的專業。
加上體製內下海潮的湧現，一些心思活泛、眼光長遠的優秀大學生不再把鐵飯碗看得那麼重要，也開始尋求其他出路。去大學招聘並沒有想象的難。
晏旻將招聘目標定位在幾所頂尖高校，因為這裡的畢業生素質足夠高，入職後上手起來應該也會非常快。
晏旻第一個去的便是華大，這是全國最好的工科院校，每年畢業的時候有很多單位會來這裡招人，國企私企都有。所以晏旻按照流程提交申請，並沒有顯得多突兀，學校就業辦很快就替他安排了招聘會。
招聘會那天是晏旻和褚毅一起去的，晏旻以為隻有幾個人來應聘，沒想到到了招聘現場，等待投簡歷的學生還不少，起碼有一二十個。
晏旻還不太確定，便問了一聲：「大家都是來參加旻西科技公司應聘的嗎？」
學生們回答：「是。」
晏旻說：「那好吧，你們先將簡歷給我，等我叫名字依次進來麵談吧。」
晏旻和褚毅將學生的簡歷收上來，然後進了教室，先大致翻看了一下，主要是電子信息專業的，也有計算機專業的，甚至還有物理、數學、化學專業的，這就有點出人意料了，他明明說好了，要招電路設計師，這些學霸難道跨學科也這麼牛逼？
當然，他們將來要往芯片領域內深耕，數理化這些跨專業的人才也的確是他們所需的。
褚毅看完簡歷感嘆：「沒想到還有物理係、數學係和化學係的，華大果然是一流高校，學生素質不得了。」
晏旻笑：「那就先讓這位叫傅諾的同學來吧。」這是個物理係的高材生，簡歷極其漂亮，年年都拿到了一等獎學金，按說這種學生應該會保研啊，怎麼會直接出來工作？
褚毅起身，到門口叫了傅諾的名字，不一會兒，一個戴著黑色方框眼鏡的矮個子男生進來了，長得白淨斯文。
晏旻說：「你就是傅諾？請坐。」
傅諾落落大方地在他們前麵坐下來：「你們好！」口音是典型的南方人，簡歷上的籍貫是四川。
晏旻說：「你應該看到了我們的招聘要求，我們公司是做集成電路的，需要懂電路設計的人。我看你是物理係的，你對電路設計也有興趣？會cad繪圖？」
傅諾點頭：「會電腦繪圖。我輔修了電子信息專業的課程。」
褚毅開始給他提問，問的是電路設計的問題，傅諾都回答得非常專業。
褚毅問完問題，朝晏旻點了點頭。
晏旻說：「你的簡歷非常優秀，為什麼不直接讀研呢？順便談談你為什麼要進私企，以及你的薪資待遇要求吧。」
傅諾仿佛被說到了痛處，他深吸了口氣：「其實也沒什麼好隱瞞的，因為去年夏天發生的那件事，我們這屆的同學都被取消了出國和保研資格，工作分配聽說也都是回原籍。我不想回老家，想留在北京。你們公司在哪裡？」
晏旻仔細想了想，瞬間明白過來，他說：「原來如此。我們公司就在中關村，離這裡不遠。」
傅諾點頭：「你們公司可以實習嗎？到時候可以幫我出個實習報告嗎？」
晏旻有些意外，這都三月中旬了，居然還沒有實習嗎？便說：「當然可以，你先來我們公司實習吧。」
「我明天去可以嗎？」
「可以，我給你地址。」晏旻一邊提筆給他寫地址，一邊盤算著一會兒要去電腦城再買幾台電腦回來。
其他麵試的學生很多都是這個原因，不能出國和讀研，又不想回老家，想留在北京碰碰運氣，倒是讓晏旻撿了便宜，不然哪裡這麼好招人。
招聘非常順利，僅在華大，他就招到了五名應屆生，一個物理專業的，一個數學專業的，一個計算機的，還有兩個電子信息的，他們馬上都能去公司實習。
從華大出來，晏旻就和褚毅直奔電腦城。
褚毅問：「晏工，咱們還去北大招聘嗎？」
晏旻笑：「我想去啊，今年招聘應該會非常順利，但公司規模有限，暫時還要不了那麼多人。先就這樣吧。」
他又在電腦城訂購了五台電腦，因為要做設計，配置都是最高的，價格當然也極高，都是兩萬五千多一台。光買這十台電腦，創業資金就去了四分之一。
晏旻想著不久的將來還要去流片，剩下的錢不知道夠不夠用。在樣片出來之前，田為民是不會給錢的，到時候恐怕連工資都發不起了。
晏旻想到資金的事，就忍不住頭疼，原來當老板竟是這樣艱難，他甩甩頭，不去想這些，船到橋頭自然直！
第二天，華大的幾名應屆生就過來實習了。
晏旻給的實習工資不高，每月150元，這幾人都非常高興，實習還有工資拿，去學校安排的或者自己聯係的國營單位實習都是沒有工資的。
華大果然是國內最好的大學，資源配置也是頂級的，別的大學可能還僅僅是安排一星期兩次微機課，這些人已經能夠熟練地用cad軟件繪圖了。
這也是晏旻從頂級高校招人的緣故，免去了技能培訓的麻煩，來了可以直接上手。
兩天後，田為民抵達北京，他們根據晏旻給出的地址，找到了柿子胡同26號，看到隱藏在居民區裡的旻西科技公司時，田為民心頭確實冒出過那麼一絲懷疑的。