第84章 084（1 / 2）
跟以往的四次開業不一樣,這一次衛孟喜搞得轟轟烈烈，十分盛大。
先是在店鋪裝修尚未完工時，就在店子周圍掛上紅布標,上麵明明白白寫著萬裡書店何時開業，開業前五天所有文具一律八八折,通通八八折，買滿十元還送一瓶墨水兒！
買滿五十元送價值兩元的鋼筆！
附近的學生們老師們家長們，一抬頭就能看見書店無處不在的廣告。
這還不算,新招聘的店員,衛孟喜還讓他們直接去發傳單。反正她現在跟印刷廠的人也熟,一張作業本封麵那麼大的紙上，加黑加粗寫著開業時間地點和優惠,店員們穿著統一定製的白襯衫黑色西裝褲和黑皮鞋,見人就發。
金水市的各大小街道種滿了梧桐樹,九月份的傍晚，吃過晚飯後，男女老少們全都坐梧桐樹下乘涼。
店員們騎著自行車,順著各大小街道走，一路都是乘涼的群眾，他們見人就發，嘴巴又甜,這個「阿姨」，那個「叔叔」……很快，也就是半天的時間,整個金水市就被他們發完了。
金水市發完了，可傳單還有啊，李曉梅就建議,讓他們上書城發去，反正閒著也是閒著，老板可是開著工資呢！
於是，除了守店的胡美蘭，其他五個人，又裝了幾百份傳單殺省城去。現在兩個城市之間距離越來越短，還開通了公共汽車，每半小時就要發一趟，人員流動十分方便。
方便到他們今天剛發了傳單，第二天就有書城市民拿著傳單來問，是真的買滿十送墨水嗎？
衛孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引過來，那可是錦上添花！不就是多印點傳單嘛，也花不了幾個錢。
這幾個店員也夠機靈，曉梅隻是說去書城發，沒說上哪兒，他們卻無師自通的，專門去各大中小學門口，尤其是放學的點兒，拿幾個餅子，灌一壺涼白開，就守在人學校門口。
放學鈴聲一響，立馬就開始發。
隻要是出來的學生，都必須人手一張傳單，短短幾天功夫，幾乎整個書城市的學生群體中，都知道距離十公裡以外的隔壁市，即將開這麼兩家書店，當天有便宜可撿！
也有的學生，因為不知道萬裡書店是個啥，周末呼朋引伴來金水踩點，正巧踩到了人民路上的萬裡書店。
可以這麼說，沒有一個學生能一分錢不花從萬裡書店走出來。
因為裡麵的東西，就沒有一個學生拒絕得了！
但凡是有人來過，書城市的學生群體就要被炸，於是源源不斷的學生從省城坐車過來，雖然還沒開始搞活動，但一分店的營業額呈現出了數量級的暴增。
尤其星期天的時候，胡美蘭和另外一個新店員壓根忙不過來，她們還沒開門呢，排隊的學生已經把隊伍排到隔壁鹵肉店門口了。
衛孟喜在礦區家裡還睡懶覺呢，壓根不知道也來不及被通知到店門口的情況。幸好曉梅機智，當機立斷留下兩名店員幫忙，發傳單隻去兩個就行。
就這樣，四個店員守一個店，還忙得水都喝不上一口，一天下來營業額居然破六百！
可以預見，等到正式開業的時候，生意要火爆成啥樣。衛孟喜於是又緊急培訓了六個年輕人，算是招的臨時工，說好開業前一天加開業後一個星期去幫忙，一共八天時間，包一日餐，每人開十塊錢。
等到開業那天，事實證明，她的準備是對的。
得益於無處不在的各種手段的廣告和造勢，1984年國慶節前一天，他們才剛準備開門，聽說門口就已經有家長在排隊了。
今天是工作日，但沒辦法，孩子要買文具，總不能讓他們自己翹課出來買吧？隻能家長們上班路上順便去排個隊，或者請半小時的假來咯。
在陣陣鞭炮聲中，衛孟喜請來工商局徐良局長，他帶來文化局局長，以及對麵新華書店的總經理，舉行了一個頗具規模的開業典禮。
跟徐良打交道，尤其是請他幫忙，衛孟喜本來有點犯怵，但遠在京市的陸工，就一個電話的事，徐良就自個兒上門問小衛啥時候開業，他要來「湊熱鬧」。
衛孟喜簡直受寵若驚，她原以為他這麼正派的人，是絕對不會喜歡跟個體戶打交道的。
但她還是低估了陸工的魅力，也低估了自己在對方心目中的地位。
反正，有了兩大主管單位領導的肯定，又有了對麵國營單位的背書，衛孟喜的開業是怎麼盛大怎麼來，請了舞獅隊不算，還請了花燈隊的，各種樂器一響，從早跳到晚，看熱鬧的老百姓把周圍兩條街都給堵上了。
她帶著幾個孩子在店裡幫忙，不是補貨就是找貨，孩子們也忙前忙後滿頭大汗，終於知道媽媽工作有多辛苦了。中午居然主動說以後都不花媽媽的錢了，他們要寒暑假和周末來店裡打零工，自個兒掙錢花。
衛孟喜：「……」
可拉倒吧，你們老母親這麼辛苦，可不是開店讓你們來打零工的，該學啥學啥去。
這邊正吃著，那邊又有人進來了，衛孟喜隨便扒拉幾口，自己出去換曉梅她們幾個回來吃。吃飯都要輪換著去，這麼好的生意，衛孟喜還真是第一次遇到。
店裡，進來了一群八九個少男少女，約莫十六七歲，衛孟喜從他們談話內容得知，已經是高的了。這樣的學生，推薦啥都沒用，因為他們馬上就要高考了，最實際的就是備戰。
「同學你們看看想買啥，我們店今天有一款鋼筆不錯，金屬筆身，造型時尚，筆握處還有個凹陷，寫字寫久了手不容易疼，筆夾還是青花瓷式樣的……待會兒買滿十還能送你們一瓶英雄牌墨水，不堵筆，書寫非常順暢。」
廣告詞都是事先想好，設計好，寫好，每人一份發下來，需要提前幾天倒背如流的。
她店裡光鋼筆就有十幾款，每一款的優勢是什麼，跟其它款比起來怎麼樣，麵對不同的客戶需要著重介紹什麼，推薦哪一款，都是事先培訓過的。
衛孟喜隻是提出思路，細節和內容都是胡美蘭和李曉梅自行決定的，但她今天上午聽了太多遍，早已熟記於心。
正說著，她忽然眼前一亮，這群學生裡有一個居然是她見過的，就是那天在省政府附近，送她菜譜的女孩，小名叫「貓貓」。
女孩也認出她了，笑眯眯過來打招呼，「阿姨。」
衛孟喜愣愣的，這女孩太漂亮了，「你好你好，你陪你哥哥姐姐來買文具嗎？」
女孩個子雖然高，但神情稚嫩，明顯跟這群高生應該不是一個年紀的。
誰知女孩卻輕笑，「不是的阿姨，他們是我同學，我們聽說金水市開了家很特別的書店，就來看看，沒想到是阿姨家的。」
衛孟喜一愣，「那你……」幾歲。
有個女同學過來，一把摟住女孩肩膀，「阿姨你別被安文野騙啦，你別看她個子高，其實是個幼稚鬼，今年才十二歲多，十歲不到呢，是吧？」
原來女孩叫安文野，還是個跳級的好學生！
這年代跳級是允許的，但十歲不到就能上高，那已經是天才級別的了，難怪第一眼就覺著這孩子身上有種與眾不同的氣質，非要說像的話，跟陸工還有點像。
不過，陸工已經是歷經滄桑並遭遇多年不順的成年人，天才的靈氣肉眼不明顯，這安文野卻是青澀稚嫩的半大小孩，靈氣逼人。
其他學生交頭接耳，正在商量要買啥，安文野卻一直安安靜靜，也不隨便扌莫文具，隻是看看，但看好，她都會拿在手裡，挑了一會兒就要過來付錢。
衛孟喜實在忍不住疑惑，試探道：「小姑娘，當時那本書是王爺爺讓你送給我的吧？」
她和孟舅舅琢磨很久，覺著排除蘇奶奶的話，最有可能的就是王老。隻有他有能力，有人脈能跟女省長搭上關係。
誰知安文野卻搖頭，「我不認識阿姨說的王爺爺。」
衛孟喜仔細看她神色，真不像說謊。
「阿姨您要實在話，嗯……就想想您做了什麼好事吧，是不是幫助過什麼人，反正我隻能告訴您，那位不姓王。」
她爽快的付了錢，就出去門口等著同學，省得在店裡占著位置，外頭還有人要進來呢。
直到他們都走了，衛孟喜才反應過來：哎呀，自己怎麼收了她的錢！
而另一個問題是——不是王老，也不是蘇奶奶，會是誰在幫她？她並不覺得自己做過多少好人好事。
算了，想不出就算了，賣貨要緊。
開業搞活動的時間是五天，從第六天開始，人少了一些，衛孟喜也終於能回家休息了，一直到第七天晚上，她做主大家隻用上到五點，盤點半小時後，五點半準時下班，去飯店吃一頓好的。
菜是肉怎麼多怎麼來，價格怎麼貴怎麼來，一定要讓大家夥吃飽喝足。
好在大家都是年輕人，也不喝酒，光喝飲料和吃大魚大肉，兩個小時就散了。衛孟喜也不做討人厭的老板，不搞什麼餐後團建，每人發個大紅包，各回各家，明兒一早還得上班呢！
而回到家的衛孟喜，當然是要做最快樂的事——數錢咯！
當然，也不是數真正的紙幣，紙幣太多了，帶回家不方便，她都是暫時讓曉梅幫她看著，等賬目核對清楚，盤點無誤，她再存銀行去。
不算不知道，一算是真的嚇一跳。
衛孟喜早有思想準備，生意會好，可那幾天她都忙飛了，隻看見不斷的收錢補錢收錢補錢，清貨速度太快，中途又打電話讓張兆明補了兩次貨，她忙著去火車站接貨，也沒時間算賬。
現在一算，差點給嚇到昏厥。
第一天，個店營業額一共是4852元，小數點後麵的忽略不計，因為大家都以為活動隻是搞開業當天，這就是群眾的盲從效應。
其實傳單上寫的是活動持續五天，但大家都不信，以為後麵就沒了，堅信第一天一定保真，所以全都在第一天擠來。
結果發現第二天也有活動，所以營業額依然破四千了，是4528，第天3964，第四天3854，第五天3840，第六天3284，第七天3120。
第一天最高，快接近五千了，第二天因為是國慶節，孩子們都放假了，來得巨巨多，隻有最後兩天因為沒優惠活動了，所以出現一個斷崖式下降，但也依然出乎她的預料。
一個禮拜，足足進賬27442元！！！即使做了活動，利潤也不會少於一萬。
她兩個門麵也隻是買作一萬二千多，就算個門麵吧，也最多隻是一萬五的成本，居然一個星期就快賺回來了？
第一反應是不信，她使勁掐自己大腿一把，風裡來雨裡去賣鹵肉的小衛，不相信世界上有這麼好賺的錢，打死也不信，這壓根就不科學，這壓根就反人類！
於是，她又在小本子上算了遍，還是這個數。
這回，衛老板徹底傻眼了，她覺著吧，自己這次怕是真的要發大財了，比開鹵肉加工廠還發！
她第一次體會到，什麼叫賺輕鬆錢，乾淨錢，難怪後世學校附近那麼多文具店呢，一所小學就能養活兩家文具店，她這是一家店占了一個學區，不賺錢才怪呢！
不過，高興了一會兒，她又很快冷靜下來，這幾天能賺這麼多，是跟新店開張，做活動，國慶節假期等多重因素疊加的結果，等到這股熱乎勁兒過去，常規來說能有這一半銷量都不可能。
事實證明，她再一次猜對了。
接下來幾天，文具店營業額確實是斷崖式下跌的，而且一天比一天跌得多，到最後滿一個月的時候，隻能維持在每天百元左右，個店就是九百多，連高峰期的20都不到。
但，她也很滿足了。
這就是賣文具和賣鹵肉的區別，鹵肉即使過了開業的峰值，也不會跌太狠，因為吃了一頓可以再吃第二頓第頓，甚至有條件的家庭可以天天都買。
但文具不是一次性消耗的，買一支圓珠筆，夠用很長時間，這段時間這個客戶基本就不會再來買第二支第支，都是得等到用完才來。
所以，開業那一個星期賺太多，接下來兩個月，一直到期末考前，個文具店均能維持日營業額一百塊左右，已經是非常非常不錯了。
錢要是這麼好賺，那就不科學了。
反正，她是很滿足了，刨除開店各種成本，到十一月初，她存折上的錢，已經有十萬塊了。
「啥？你要再買輛車？」劉香一口水差點沒噴出來。
在她意識裡，他們錢家的親戚裡，也隻有國外那幾個有車子，國內的除了當上單位一二把手的領導，不然都沒有車子坐的。
「對，運輸隊的反應，我這一輛摩托車不夠用。」
衛孟喜笑眯眯的，最近人逢喜事精神爽，雖然又成了留守婦女，但她錢多啊，孩子聽話啊，也沒誰給她添堵，又長了一丟丟肉。
忙完文具店的事，這邊加工廠又出現新問題了，而最大的問題就出在交通工具上。
一輛二手摩托，何止是不夠用，簡直就是恨不得把它拆分成輛五輛，現在省內其它地區（州市）的訂單也不少，大家去送貨都隻能坐火車和班車，得以官方發車時間為準，光等車排隊就浪費了不少時間。
而熟肉雖然是冰凍過的，但長時間離開冰箱是會壞的，衛孟喜不想再弄出一堆臭肉砸自己招牌。
就是金水書城兩市之間的訂單，有些客戶所在的位置很偏僻，指望不上公共交通，隻能胡小五和劉利民騎摩托送，弊端就是得排隊等摩托車空閒下來才行，你等我我等你，工作效率也提不起來，有時候人家食堂都快開飯了，他們鹵肉還沒送到，招了好幾次埋怨。
客戶的滿意，就是賺錢的根基。衛孟喜懂這個道理，當即決定必須買車子了。
「那你打算買啥車子，還摩托車嗎？」
衛孟喜搖頭，「我想直接買兩輛貨車。」
「啥？貨車？」
「還是兩輛？」
「嗯。」衛孟喜搓了搓手，給她杯裡加開水，又扔兩朵玫瑰花進去，一瞬間，香氣四溢，神清氣爽。
「加工廠的業務量與日俱增，再不配個交通工具真的不方便，姐你幫我留意一下，甭管新的還是二手的，能跑就行，價錢咱可以談。」
現在小汽車都是進口的，算上各種稅，一輛也要好幾萬，好點的得十幾萬，還得是有資質的單位，以集體名義，拿到批條排半年的隊才能買到。
但貨車不一樣，貨車便宜，也沒那麼緊俏。
因為，現在的市拖拉機廠也能造貨車，東風卡車肯定貴，但省內的普通國產品牌小貨車卻便宜很多。
衛孟喜已經找姚永貴了解過，廠裡統一采購的載重十四噸以下的中型貨車也才六萬塊一輛，她非常心動。
現在手裡有十萬塊現金，買一輛倒是不成問題，但她考慮到全省各地區的配送問題，一輛不夠，至少得兩輛。
這樣的話十萬塊又不夠了。
思來想去，她覺著買二手的也不錯。
劉香對她的事情很上心，當天回家就跟丈夫說了，「老錢，你不是跟拖拉機廠的銷售科熟嘛，給想想辦法。」
對妻子的吩咐，老錢不敢馬虎，小衛那同誌，他也很有好感，不像單位上某些年輕漂亮的女同誌，仗著自己有幾分姿色就來他跟前晃，明裡暗裡說他家老婆怎麼怎麼的。
自己老婆啥樣自己清楚，她在自己最難那幾年對他不離不棄，胖點又怎麼著，他自個兒不也禿頂了嗎？脾氣暴躁又怎麼樣，反正他也是個狗脾氣，老婆不嫌棄他就好。
小衛這同誌有分寸，即使吃過很多次飯，她也不跟他多說一句話，平時還幫著老婆打扮，給她挑適合老婆身材的衣服。
老婆胖是胖，但白啊，以前隻會穿那些黑灰藍，頭發被工帽罩在頭頂，顯不出她的優勢，現在小衛幫她挑的衣服都是紅的黃的，非常顯膚色，頭發剪短，燙得卷卷的，將大腦門一擋，真的又精神又好看。
就連閨女也說，她媽仿佛一下子年輕了十歲。
帶著對小衛的感激，老錢第二天中午抽空去了一趟拖拉機廠，找了幾款貨車，載重量從半噸到十四噸的都有，當然，超過十四噸那就是重型貨車了，小衛用不著。
把價格談妥，下午劉香就給煤礦值班室打電話，讓小衛有時間去看看。
衛孟喜也是真著急，畢竟加工廠規模是一天比一天大了，光靠那一輛n手扌莫托車的配套，誰敢想象美味鹵肉加工廠已經是一個月利潤破萬的大廠了呢？
跟大型國有單位是不能比，但跟外頭很多小單位比，那是妥妥的蒸蒸日上啊！
再加上現在文具店也穩定下來，出貨量不小，每次去火車站接貨送貨都得請高開泰，太麻煩了。
高家倒是沒意見，還巴不得多跟她聯絡聯絡，好跟著喝口肉湯，但廖美娟的臉色始終不好看，衛孟喜現在有錢了，就不想再看人臉色。