這輩子再也不做胃鏡了！（1 / 2）
反正是閒聊，斯文森也開始了歪歪。
吳楚之冷冷一笑，「算了吧老爺子，我要命！支付體係不應該是個人碰的。」
斯文森聳了聳肩膀，他知道吳楚之在顧慮什麼。
沒辦法，華國自有國情在此。
不過嫁接到國外呢？
資金可沒有國界。
在華國確實支付體係不能掌握在個人手裡，因為華國是國家央行。
不過其他國家就不一樣了。
基本都是私人央行，自然支付體係可以是私人的。
吳楚之沒有地方消化這麼大的需求，但他有的是辦法。
在他的本土，小額電子支付一直是個大問題，如果把這個體係的供給端轉到漂亮國，這就完美了。
漂亮國的人們通過向他的售卡公司購買充值卡，獲得一個額度，這個額度可以在當地的商超購買物品。
為此他可以交易雙邊同時補貼1%，即100元的交易裡麵，消費者充100實際得到101元，使用100元後，商家隻需向他支付99元。
漂亮國商戶一般需要承擔25%的信用卡渠道費，裡外裡便是35%的淨利潤出來。
這對於大批淨利率隻有10%的商戶來說，額外多了35%的利潤，斯文森想不到它們為什麼會拒絕。
當大批商戶主動開始使用這種交易模式時，自然消費者也就會跟隨，基數效應就會越來越大。
至於他虧損的兩元，其實是不存在，或者說華國的電信運營商會補給他。
因為當他體量很大時，運營商出售卡片給他時，便會折扣出售。
在華國，代理商通常可以拿到92折，而對於國外的代理商，為了促進銷量，通常折扣更多，一般是88折。
所以如果斯文森將售卡公司架設在海外，這個模式光是這個環節，他便可以賺到10個點的毛利。
斯文森是個奉行長尾理論的經濟學家，在他腦海裡的構架中，這隻是其中一個環節。
而獲得漂亮國客戶發送過來的卡密後，海外售卡公司，則可以將卡密售賣給架設在國內的充值公司。
充值公司再使用卡密向目標客戶進行充值，收取充值費用，完成了整個業務。
但是，斯文森可以通過這個方式，成功的將國內的資金，全部合法的轉移到了海外公司，形成了一個外匯資金庫。
而卡密交易是先於漂亮國用戶花完這筆錢完成的，中間有個時間差，也就是說這個資金庫是有大量的沉澱資金存在。
基於這個外匯資金庫的沉澱資金，斯文森又可以進行一係列的騷操作。
比如中小企業的外匯配額問題、信用證問題，都可以通過這個來解決。
實際上，斯文森建立了一個合法的地下錢莊。
這中間的利潤可就遠超卡密交易的本身了。
看著筆記本上麵的交易結構圖，吳楚之沉吟了片刻，在上麵畫了了兩個圈，「老爺子，這個模式還是有兩個漏洞。
我先說第一個，遊戲公司為什麼要接受神舟付？
以《神話》為例，勝達獲得的收入要切掉30%付給高麗的遊戲開發商，30%支付給渠道，剩下的40%才是他們的毛利。
對他們而言，無論是使用神舟付還是說電信運營商的渠道，都是30%的渠道費。
而且據我所知，各個遊戲公司都在自建銷售渠道，以擴大利潤。
雖然印製點卡或者通過網吧代銷也有不少的渠道費用支出，但可以從30%下降到18%，這才是未來幾年遊戲公司的著力方向，更不用說再過幾年的在線支付。
的確，這裡麵有我們所說的適用人群因素，但遊戲開發商也不還是傻子啊，有的是其他辦法來規避這點。
售賣點卡的是終端，又不是他們，這樣法律風險完全沒有。
我確實沒弄明白，神舟付到底是怎麼說服遊戲公司的。」
斯文森笑了起來，再怎麼妖孽，到底還是個年輕人啊。
他回歸了教學模式，「賬期。同樣是30%，神舟付的支付是即時的，隻要玩家完成了交易，神舟付與遊戲公司的交易也同時完成。
玩家在神舟付提供了充值卡的卡密，5-30分鍾內便會獲得神舟付發送的遊戲點卡卡密。
而100元的遊戲點卡，神舟付是直接70元拿到的。
這樣的模式，遊戲公司、玩家、神舟付三方的交易也就是在30分鍾內完成資金的結算。
對於遊戲公司而言，這比電信運營商一月一結，或者一季度一結劃算太多了。
再說說遊戲公司自建銷售渠道的問題。前期不是沒有阻礙，比如他們在進入網難時，就遇到過麻煩。
當時神舟付的負責人孫海濤，給丁三石發了整整一年的短信，才談下來的合作。
丁三石之所以前期完全不接招，他是擔心，神舟付的介入會破壞網難自有的實卡渠道，這涉及神舟付所處市場存在的必要性。」
見吳楚之略有所悟的樣子，斯文森繼續說著，「在神舟付出現之前，遊戲公司以發行自己的點卡為主。
通過總代理、分代理一家家地批出去，早期各大網吧就是勝達、網難等公司的終端渠道。
但是這存在兩個問題，一是網點滲透率還是太低，真正能將遊戲點卡發行到華國幾十萬、上百萬個報亭不太容易;
二是對於代理商而言風險太大，總代理一下子要拿出大筆的預付款來買點卡，萬一這個遊戲火不起來，怎麼辦?
所以真正有能力發行自己點卡的遊戲公司屈指可數，當然企鵝、網難、勝達另當別論。
反之，手機充值卡的滲透率要高得多。
2007年，華國整個遊戲行業的收入是60億元，而三大運營商一年的話費收入超過1萬億元。
相比之下，話費充值卡的滲透率和普及度與遊戲點卡的市場差距很大。
所以，遊戲公司在自建渠道的同時，也會選擇與神舟付這樣的第三方支付工具合作，這就是神舟付存在的合理性。」
吳楚之點了點頭，這點他理解了。
對強勢的大公司還可以采取適當的讓利，有了賬期優勢，再加上特定人群的購買因素，隻要和電信運營商的渠道費存在一點點價差，大公司入局的可能性非常高。
對小的遊戲公司就更是如此了，神舟付還具備他們不具有的銷售網點優勢。
「第二個漏洞，這個模式太過簡單，可復製性很強。賺錢的東西不管從哪個角度都有人來搶。
當神州付不再是行業內唯一的玩家，也麵臨著競爭的壓力，其毛利一定會隨著價格戰的開展快速下降。」
麵對吳楚之問出的第二個問題，斯文森笑了，「確實如此。這個模式說穿了一錢不值，就是一個穩定的無風險套利。
隻要左右手的資源一直處於需求大於供給，這個模式就能一直持續下去。」
說罷，他頓了頓，大笑了起來，「小子，你別忘了，這是基於互聯網的商業模式。
在互聯網的前提下，有句話叫做『贏家通吃』。
當你和遊戲公司建立起穩定的合作時，別人想要更換你，要付出巨大的代價，而你隻要熬過那段時間，整個市場都是你的。
這個模式我們現在看起來很是簡單，但真正能夠在外麵將這模式看懂的，少之又少。
不然當年也不會出現idg那一幫人，幾個月都弄不明白的情況。
何況，你是傻子嗎？悶聲發大財不好嗎？
當年的神舟付便是如此，運行了好幾年，都沒人看明白他們是怎麼玩兒的。
直到他們上市。
而我個人認為神舟付最大的敗筆，就是上市。
上市他必須要將交易模式說清楚，白紙黑字下，這個模式也就不神秘了，被公之於眾。
於是後麵才出現了競爭者，復製者，導致他的毛利下降。
當然，我也必須承認一點，上市這也是當時我的訴求。
他不上市，我沒法退出，也就沒法將我的收益快速高溢價的變現。
但你不同，你壓根不存在投資人，沒有成為公眾公司的顧慮，可以長久的玩下去。
雖然，十幾年後，你會被手機支付和實名認證給徹底打敗。
但是你又不損失什麼，該掙的都掙了，這個模式也不是重資產的方向。」
斯文森也不得不承認，吳楚之其實天生就比孫海濤更適合做這個模式。
孫海濤的短板在於前期的資金和需求資源都不足。
而吳楚之壓根就不存在這個困難，無論是天晶公司的流水還是自拍杆隨後的收入，都可以在其發展中提供助力。
而需求資源也可以通過他便宜嶽父秦援朝那邊，迅速的打開局麵。
吳楚之心悅誠服的點了點頭，「那現在的問題就是技術問題了。我得構架一個完整、可靠的交易係統。」
話音剛落，吳楚之的手機便響了起來。