第423章 麗薩，海外的差異化（2 / 2）
現在的蔡秘書，就像曾經的她啊，隻不過相處的環境不同。
「那就陪你們喝點。」
「別喝了，慶祝可以下次。」何紓婕滿臉擔憂。
林毅卻說道：「小意思，這點酒算個屁，你看我像是醉了的樣子嗎？」
「你悠著點，現在年輕，別把身體喝壞了以後上了年紀就知道了。」
「我心裡有數。」
何紓婕也不再囉嗦：「才來兩天就這麼多事情。」
「關於這件事，我跟你們好好說說，接下來未來的發展，以後要跟安德裡斯搭夥了。」
「怎麼說？」
「老家夥也眼饞國外果茶的市場，所以跟我談了一晚上合作的事情，他願意出人脈和資源，也是我們需要的東西。」
何紓婕挑眉問道：「沒有他，不行嗎？」
「不太行。」
林毅搖了搖頭：「在哪裡人脈和資源都是最重要的，你以為這裡是國內呢，當地給了那麼大的扶持你又不是看不見，沒有這些扶持，雅客雅思不可能這麼快發展成國內第一的產品。
並且在米國，連鎖產業有很嚴格的要求，發展速度會受到很大的限製，而且成本過高。」
「有安德裡斯就不一樣了嗎？」
「對。」
何紓婕輕輕點頭：「我現在什麼也辦不了，你決定就好。」
「事情就是這樣，接下來會比較忙，不知道一個月後我能不能回國。」
聊著天海外市場的事情，喝了點香檳。
眼看差不多，他才回到房間，給秦依依發了個消息。
「才吃午飯？」
「是呀。」
視頻裡，秦依依依舊美麗動人，在食堂隨便吃了點：「你那邊天色黑了啊？」
「早黑了，再過兩個小時淩晨了。」
「紐約夜景我看看。」
林毅將鏡頭對準了窗外。
秦依依驚訝又好奇：「你住在幾樓啊？」
「五十多層呢。」
「酒店嗎？」
「空中別墅。」
跟秦依依聊到深夜，彼此都很想念，下午她去上課了，林毅才躺在床上進入夢鄉。
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果然，第二天一早。
林毅就收到了國內的消息。
紐約時代廣場，雅客雅思店火爆的消息已經上了國內的熱搜榜第一，新聞頭條。
雅客雅思在廣場開門迎客的第一天，就重現了國內排隊三小時，取貨十秒鍾的瘋狂場麵。
根據官方數據顯示，在開業的第一天裡，平均日銷售三千杯，高峰時期每小時超過兩百杯。
這已經是一個相當成熟的茶飲品牌，正式進入了海外市場。
同時國內的茶飲品牌在聽到這個消息後也開始蠢蠢欲動了。
在同一時間，在相同的熱度下，國外當地不少名人也加入到打卡隊列，比如著名主持人和演員等。
她們的出現並非偶然，是安德裡斯在背地裡稍稍發力了。
並且，麗薩第二天在入職雅客雅思的時候就進入了公關部門，提拔成了公關部經理，提出了維持熱度，在各種社交媒體上更新和點評吸引客戶體驗的招式。
這個女人，很聰明。
因為安德裡斯老頭的緣故，林毅也給了麗薩機會，就看她自己能不能抓住了。
與此同時，雅客雅思海外基地。
會議室中，林毅穿著正裝看著一些生麵孔，都是本地的一些精英。
交流模式，當然是中文不過旁邊有翻譯員。
林毅又再次站在了講台上，就像當初雅客雅思剛起步的時候一樣。
他要做的，就是傳達自己的思想。
「在海外，我們依舊要發揮自己的優勢，那就是本土化。」
茶飲作為高頻快銷品，往往和當地用戶的生活息息相關，因此在出海過程中，那些本土化做得好的茶飲品牌往往生命力更強。
本土化是指品牌在出海過程中，為了提高市場競爭力，將生產、銷售等環節，按照特定國家、特點市場的需要進行組織，包括產品、運營和人力三個方麵。
產品本地化是指根據當地用戶調研，生產和當地用戶匹配性高的產品。
比如，雅客雅思發現米國人在飲食上尤其喜歡甜膩，就像魔都的口味一樣。
所以接下來雅客雅思會更多的推出甜品奶茶，奶昔等等口味飲品，冰淇淋。
並且加上運營本土化，在了解當地主流媒介、語言習慣以及潮流趨勢的基礎上，以當地方式，高效觸達運營用戶。
比如在媒介上，一方麵米國人在嚴重依賴的社交頻道和軟件、了解最新資訊的頻道上宣傳，一些公眾號也有非常大的影響力。
麗薩抬起手。
林毅看了她一眼：「請說。」
「林董，在了解目標用戶的習慣以後，我們是不是可以開始在這些平台上進行營銷推廣，並且和當地的 KOL合作，利用當地明星的號召力為自己造勢？」
「朱經理說的不錯。」
麗薩笑著問道：「那麼林董，這個業務可以交給我去辦嗎？我認識不少媒體朋友，以及有影響力的公眾號名人，甚至還有一些渠道聯係到一些明星。」
林毅並不吃驚，看來麗薩在安德裡斯老頭那已經獲得了不少資源。
這女人往上爬的欲念，可真強烈。
太強烈了，比當初的何紓婕還要強烈，關鍵是對方是有準備的。
所以，機會是留給有準備的人的。
「很好，那就交給你了麗薩。」
「您放心，我一定不會讓您失望的。」
麗薩笑著點頭。
林毅點點頭回歸正題：「此外我們還要在社交媒體上開展粉絲交流活動，根據粉絲評價改進產品，將本土化進行到底，這件事公關部門和行政部門聯手去做。」
「好的林董。」
「另外海外招聘一些精英，我們需要搭建一個熟悉市場和人文的當地團隊。」
林毅的要求是，要求至少會多國語言，英語或者其他國家的語言也需要。
這樣一來，雖然人力成本大大提高，但是也保證了服務質量和工作效率。
此外正式開放雅客雅思的加盟，但是必須按照雅客雅思的要求開設店麵。
「還有最後一點，那就是差異化。」
林毅在台上侃侃而談，哪怕新入職的外國員工也認真聽著，因為他們都知道這位年輕的企業家。
當初林毅在拿到國外的環保文化獎項的時候就已經出名了，而且身價上百億，這已經是富豪了。
這麼年輕的富豪，必然有值得他們學習的地方。
差異化，比如在設計上。
雅客雅思自己設計的紙杯就很有特色，還有圖桉很可愛，非常受女性的歡迎。
在國外，可以把換成國外能接受的卡通形象風格。
再比如，在調性上。
雅客雅思堅持明顯的中國風，從品牌名字到門店裝修再到品牌標誌大大增強了用戶的記憶點。
該說的都說了，隻要下屬按照他說的去做，雅客雅思拿下海外市場是遲早的事情。
辦公室中，林毅看向窗外的繁華的街道。
在海外經營並不比在國內輕鬆，要知道一旦一個品牌火了，這裡將會有無數的資本入場。
不出意外，在未來的一年內米國估計也會出現無數當地品牌茶飲，大大增加了競爭力。
所以，雅客雅思的發展要快。
快到別人追趕不上你的速度，無法做到跟你搶占市場，雅客雅思就已經贏了第一步。
其次就是水果，還有供應鏈的問題。
這一點，林毅已經跟安德裡斯商量過，還是由馬正陽聯合他那邊的人一起做供應鏈，沒有自己的供應鏈，在價格戰上就要吃虧，而且會耽擱發展。
新茶飲們在海外擴張時麵臨的最大問題在於，模式能不能夠跑通，能否賺到錢。
以蜜雪冰城為例，蜜雪冰城的收入來源有兩部分。
一部分是加盟費，另一部分是加盟商必須向總部進貨的原料費。
隻有加盟商的生意越好，原料消耗越大，蜜雪冰城才能夠賺到越多的錢。
但是，蜜雪冰城在越南主打低價火爆市場以後，當地也出現了不少同樣價格低廉的平價茶飲，在極致價格的壓力下，加盟商收入減少。
林毅也打算用同樣的方法，去打開國外的市場。
不知不覺，天色已經黑了。
蔡怡收拾好東西，現在已經沒有下班一說了，在海外整天跟在林毅身邊，她也樂此不疲。
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s：無聊的可以看看新書《重生後，我隻想躺贏》沖突比較多。