第65章 用經典乾掉對手(1 / 2)
劉通的幾個生意夥伴看著蘇安對報紙上的內容很感興趣,似乎真的有決心要投資自產手機。
「哥,還記不記得我說過,這17寸液晶屏幕單是麵板的成本價就差不多要2000塊錢。
加上電路板,加上外殼,再算上工人的組裝成本,還有坐船來咱們這的路費。
這價格可說是全天下都找不到第二家,因為這都是在虧本甩賣。
咱們不敢猜想這位蘇老弟這批貨上船時的價格,但至少有一點可以明確,那就是這位蘇老弟一定不會乾賠本的買賣。
每一台掙1000塊錢或許有點多到誇張。
可隻掙200,300塊錢似乎這生意又有點虧。
就算是每台掙500塊錢,那就意味著上船價在1400塊錢左右。
這麼便宜的貨,一定是來自於『特殊渠道』。
而這種渠道的貨,沒有強大的人脈,根本不可能拿到手。
如果他一直有這樣的特殊渠道,甚至有渠道搞到『特價』手機零部件。
那是不是意味著,他一部手機掙到的錢,比別人多好幾倍。
說到底,咱們現在做的生意見不得光,可是如果能把生意擺放到明麵上,自己創立一個手機品牌的話,這錢掙的可就很舒服了。」當蘇安看報紙的時候,有人很小聲的跟身邊的朋友說著心中的猜想。
「話是這麼說沒錯,可是有點想的太簡單了。
現在市麵上有幾十個品牌的手機,幾百個型號。
別說是有沒有見過這幾百個型號,就是叫出他們的名字都費勁。甚至絕大多數人,說出十個牌子,二十個型號恐怕都做不到。
這裡麵的水太深了,終歸還是洋品牌的天下。
就算蘇安能搞到極為廉價的零件,他做出來的手機絕對比別人便宜。
可是便宜有什麼用呢?
咱們國產的牌子,每一個型號都比摩托羅拉,諾基亞便宜。可是,隻要人們去買手機,一定會先看這兩個牌子。
隻要口袋裡有錢,有幾個人會選國產貨?
所以,成本並不能保證發大財,能不能賣掉才是關鍵。」朋友的話,說的非常直白。
說到底,還是對於自主創業不報希望。
尤其是一個默默無聞的自創小品牌,單是打響知名度,恐怕沒幾千萬甚至上億的投入,誰會知道有你這樣的一個手機品牌呢?
即便打響了一定的知明度,難不成就比聯想,夏新,海爾,中興,波導這些更有知名度?
這些品牌都是艱難的在一堆洋品牌中求生存,他蘇安有什麼本事能力壓這些國產品牌殺出一條血路。
如果做不到,隻能是白白砸幾個億換來了一場夢而已。
說到底,還是把造手機想的太簡單了。
搞搞『坐船運貨』的生意不好嗎?
為什麼非想要把生意搬到明麵上來呢?
低調奢華的做個幾千萬,甚至上億的富豪不好嗎?
眾人小聲議論的時候,蘇安根本沒空去理會。
這些人對於蘇安來說,就算將來在自己手機生意中參與一把,也不是一個又一個小型的渠道商而已。
而且就是這小型的渠道商,這些人也未必敢大舉投入。
這畢竟不是液晶顯示器這種硬通貨,也不是低價品牌手機這種人人想要的『海上來客』。
就算這些人投入一點,也不過是想維持跟自己的關係罷了。
不過,這些人也並非毫無用處。
這些人迅速消化掉摩托羅拉V70手機,就代表這些人有不錯的人脈跟銷路。
此時,蘇安內心也很清楚。
這些人腦海中想像自己所造的手機,一定是以低價,廉價為賣點。
這種想要靠走量而牟利的產品,顯然無法吸引消費費。
提到廉價產品,就不得不說虛榮心,這在任何年代都是經久不衰的話題。
在網絡大爆炸年代,人人都想買一部蘋果手機。
如果不是錢包實在不給力,有誰真的想放棄蘋果手機,而去選一台走廉價路線的千元安卓的手機。
在這2002年也一樣!