第二百零六章 花錢與賺錢（1 / 2）
有機農場 作者農民在飛
第二百零六章 花錢與賺錢
兩人商定了傳統節日的宣傳推廣方案，隨即又商量了分店擴張計劃。甜馨磨坊開業五個月以來，盈利已經達到了數百萬元，除了幾萬元零花外，許靜宜沒有提取這些利潤。現在要進行端午節的推廣，還要擴張下一批分店，這些利潤正好用上。
許靜宜提出能不能采用連鎖加盟的辦法，這樣可以大幅度提高擴張的速度。田川卻更偏向於由自己獨資進行擴張，他擔心連鎖店在管理上會出現問題。他說：「我們甜馨磨坊成立的時間太短了，還沒有形成自己的企業文化和足夠的凝聚力，如果加盟店的經營理念和我們發生沖突的話，很可能會承受不了，毀了這個品牌。我們不能冒這個險。連鎖加盟店可以等幾年後再開始，現在最好還是全資擴張最穩妥。」
許靜宜說道：「我著急擴張是因為現在在京城已經有與我們類似的西點店開張了，對我們的生意沖擊不小，如果不能快速占領市場，我們的發展後受到很大的影響。」
田川說道：「靜宜，你要明白，占領市場不一定要占領地盤，還可以用其他辦法。我們要做的傳統節日推廣活動，把愛國的思想融入其中，而不是像其他競爭對手一樣的全盤西化，這才是長久的發展之道。今年出現的那些西點店，我覺得很難對我們的發展構成威脅，但是有一家叫好利來的，卻不能不重視。這家店在西北已經發展了幾年，發展理念與我們非常相似，要特別關注一下。現在好利來在京城開了一家店，我們要做的就是在他旁邊開店，和他們搶生意。現在在京城，我們的名氣比他們大，這個優勢要好好利用。如果擴張的資金緊張，我可以再投入一些，無論如何在今年以內，我們要把京城的店鋪開到十五家以上，而明年就要向其他大城市輻射出去，把名氣打到全國。」
許靜宜被田川的宏大設想給震懾住了，有些呆呆的看著田川，一會才說道：「可以這樣快擴張嗎？」
田川信心十足地說道：「隻要大膽去做，不會有問題的。」
這半年來，萬裡行網站的名氣也越來越大，隨著網絡的發展，上網人群越來越多,網絡的功能也被人們開發得越來越多。田川的科技樹網站在發展的早期主要麵對的是當時網民的主體——高知識階層，獲得了大量網民的認同，在諸多網站中遙遙領先。在此基礎上，網站又開發出百科這一神器，吸引了多數網友的目光，現在已經成為網絡第一工具。從去年年底開始，網站又開始打造自己的桌麵遊戲平台，各種棋牌類遊戲，以及一些其他小遊戲，成為上網人的新寵，網站火爆得無以復加。
而獨樹一幟的萬裡行網站，則被打造成了一個純文學網站，目前最火爆的是散文板塊。由於小惠的美國遊記作為開篇文章，得到了網友們的認可，隨後便有多篇風格類似的文章被貼了上來。趙娟和主編共同製定了「開門紅」計劃，向不少當代著名的散文家約稿，使網站上散文的質量非常高，吸引了不少讀者的目光。網站的點擊量飛速上升。
在開發散文板塊的同時，大量的名著被電子化，掛到了網站上。不少古典名著沒有版權問題，網站用得爽不可言。還有不少當代名著，存在版權問題，網站也和著作權持有人協商後，進行了電子化開發。當時大家對於網絡版權費用認識不足，購買這部分版權的花費相當低廉，網站趁此良機，廣泛購買版權，即使暫時還不能及時錄成電子版，也保留了使用權。這一做法極大地充實了網站的內容，當時有一種說法：萬裡行網站就是文學作品的集中營，幾乎沒有這裡看不到的作品。
與散文板塊的活力四射不同，小說板塊暫時還沒有專屬的網絡小說問世。對此田川並不著急，他一方麵要求網站建立適當的原創小說征稿政策，培養網站自己的作者群體。另一方麵開始籌備收費閱讀的執行方案。準備在最初的兩年內，先大量發放注冊讀者的代金券，盡量留住這些讀者。然而小說板塊並沒有向那些作家進行約稿，這是田川親自決定的。他認為當代小說作家還沒有值得網站去專門約稿的，這些作家的作品也不具備吸引讀者消費的實力。他心目中的網絡原創小說應該是那種所謂的「爽文」，能夠使讀者產生強烈的代入感的作品，至於小說的文學性和文藝性，則要排在靠後的位置了。
他自己「創作」的那部穿越小說，把現代科技引入了遙遠的宋代，狂虐當時的遼、金、蒙等異族，主人公同時還抄襲了大量的詩詞作品，可以算是開創了爽文之先，同時開創了穿越小說的先河。目前已經完成了八十多萬字，距離結稿目標的二百萬字還有些遙遠。但他並沒有把這總小說發表在網站上，而是「捂」在了手裡。他認為，現在的讀者群體還太小，現在把這部小說發表出來，其影響力還是太小了，不足以造成轟動效應。