第八十五章 準備（1 / 2）
有機農場 作者農民在飛
第八十五章 準備
第二天，田川在早晨就找到了劉美婷，把自己昨晚考慮的事情和她做了溝通。劉美婷基本同意了田川的意見，隻是對產品的定價覺得有點低。她認為，價格應該達到市場上普通蔬菜的十倍左右，才能充分體現會所的檔次。但田川不同意，他認為會所的顧客不全是劉美婷這樣的貴族階層，還有一半左右是大公司白領，或高級知識分子，他們的收入難以支撐過於高昂的菜價，但是對於健康食品概念的推廣具有極大的價值。會所必須考慮他們的訴求，才有利於將來的發展。而且他提醒劉美婷，他們的發展目標是推廣食品健康的理念，而不是推廣貴族的生活方式。
但劉美婷堅持認為，消費檔次是會所價值的重要組成部分，這是不可否認的事實。如果在早期不把檔次提起來，後期再想提高就困難了。
最後田川提出了高級會員的方案。在所有產品中設置特級品、一級品和二級品的分類方法。特級商品隻針對高級會員銷售，精選產品中精美無暇的最頂級部分，寧缺毋濫，定價高出一級品一倍以上，同時為高級會員提供更全麵的服務，比如預約時間地點的送貨服務等。
一級品就是普通蔬菜產品，價格按田川建議的方案走，是最大路的商品。
二級品是存在外觀缺陷的產品，比如彎曲的黃瓜，帶疤痕的茄子等。二級品的設置不是為了照顧消費水平不足的顧客，而是在某些時間段，可能某一種蔬菜的整體外觀都不好，為了照顧顧客的心情，就會降等銷售。二級品的價格比一級品低一些，但不會低太多，仍舊要比市場價高出許多。
劉美婷對田川的這個辦法十分贊賞，認為他照顧到了大多數顧客的心情，應該是大家都能夠接受的。
事情商定後，兩人喊來了各自的律師，簽訂了合作協議。田川的律師劉義南是劉美婷的親弟弟，簽合同前，他對田川開玩笑說：「田川，你不怕我和我姐合夥把你騙了啊？」
田川開玩笑說：「婷姐和我比和你還要親近些，我擔心什麼。再說了，生產基地在我家，你們就是騙我也動不了我的根本，我才不擔心呢。」
簽完合同後，田川馬上回學校，找到了趙紅軍。他已經提前和趙紅軍說過，請他幫自己管理配送中心和顧客接待中心的事情。
見到田川，趙紅軍有些打退堂鼓，他說：「田川，配送應該沒問題，畢竟就是掙個辛苦錢。我想拉一些同學來做這事。學生認乾，好管理，工資也不用太高。每人一輛自行車，一天送個十幾單，能賺幾十塊，就足夠了。但是顧客接待中心要和顧客打交道，會所的顧客多是上流社會人物，我擔心我們沒有社會經驗，應付不過來。」
田川想想也確實是這個道理，就同意了趙紅軍的話，顧客接待中心暫時由劉美婷負責管理，趙紅軍隻負責商品配送的工作。
在趙紅軍提出的招聘學生，用自行車送貨的基礎上，田川提出還要招聘一些專職配送工的要求，並且要有三人會開車，中心會配備兩輛微型車，用來滿足一些顧客的特別送貨要求。
田川讓趙紅軍在學校附近的四環路邊租一間帶冷庫的倉庫，趙紅軍找了幾天，也沒有找到合適的。最後田川在中介那裡找到了四環邊的一處平房，是三間正房帶一個院子，總共有一百平方米，交通非常方便。田川把這個院子買了下來，請人改造成了配送中心，在露天的院子裡，新建了兩個冷庫，一個是冷藏庫，用來存放蔬菜水果類，另一個是冷凍庫，準備將來用來存放肉製品。
劉美婷的會所建立起來了，到五月底一共登記了1300多名會員，其中高級會員有400多名。田川與劉美婷共同估計，在六月中旬開始銷售後，每天平均會有八百個訂單以上。這些顧客中有一半生活在農大周邊幾公裡的範圍內，非常適合自行車配送。西山的顧客有43家，數量不多，但全部是高級會員，田川準備用一輛汽車為他們配送。大約有三分之一生活在建國門附近，需要在那裡設置一個單獨的配送中心，也采用自行車配送。那邊有幾所大學，也可以招聘學生做配送工作。
趙紅軍出麵，在那裡的大望路租了一處倉庫，作為配送中心的據點。那裡不存貨，每天由貨車把包裝好的訂單商品送過去，由配送人員完成配送任務。那邊多是普通顧客，配送的要求比較簡單。
趙紅軍作為配送公司的總經理，同時負責兩個配送中心的日常管理工作。他不知怎麼走通了學校老師們的路子，竟然可以把大部分時間花在公司的事情上，而不必擔心曠課掛科的問題。