第八十一章 思考（1 / 2）
有機農場 作者農民在飛
第八十一章 思考
田川晚上在家陪爸媽吃了晚飯，吃飯時隨便聊了聊這段時間在京城做的事。聽到兒子混到了太極拳界類似「長老」的位置，老媽對他整天忙太極拳的事也就不再糾結了。
田川做采棉機的事，爸媽已經知道了。在他們心裡，拾棉花（就是采收吐絮的棉花）是一種隻能手工完成的困難工作，根本無法想象用機器如何完成。聽田川說起采棉機一小時能夠采收幾十畝地時，都誇張地張大了嘴。田川沒有說開發采棉機的投入有多大，他怕嚇到他們。
最後，老媽還是說出了對無公害蔬菜和雞蛋銷售的擔憂，畢竟產量太大了，已經遠遠超過了現在幾個大棚的產量，根本不是現在的旅遊采摘可以解決的。
田川說：「這個問題不用擔心。我在京城已經確定了不少客戶意向，回去就要開始組織配送團隊，並建立會員製銷售體係。這個問題我已經想了很久，對於我們這種麵對高端客戶的高價產品來說，會員製銷售模式可以提高產品的檔次，也方便我們為客戶提供更好的服務。」
飯後，又到了田川的晚間工作時間。在書房，田川麵前放著一張A3大紙，他在紙的中間先用鉛筆大大的寫上「有機食品」幾個字，然後在旁邊畫了個朝外的箭頭，箭頭末端寫上了「旅遊采摘」。朝另一個方向又畫一個箭頭，末端寫上「接待處」，在接待處下方寫上了網絡、電話、上門*、門市銷售、長期預訂等幾個詞語。在距離接待處不遠處，又寫上了「配送中心」幾個字，在其下方寫上了麵包車、自行車兩種配送交通工具，至於摩托車，被他直接無視了，摩托車在京城馬上就要被禁行了。
田川看著紙上的圖，又把接待處和有機食品之間的箭頭擦掉了，在二者的中間位置添了一個「采摘發貨」的字樣。
這樣一來，蔬菜和雞蛋的銷售模式就基本理清了。會員顧客在前一天晚上8點前通過電話、上網等方式給接待處下單，接待處接單後，將銷售信息通過網絡傳給老家的發貨中心，發貨中心根據顧客訂單把顧客預訂的產品采摘後包裝，並貼好標簽，在次日淩晨用專用貨車送往京城的接待處，由接待處按顧客地址裝車送貨。
田川準備首先進行顧客登記工作。在蔬菜采摘旅遊及蔬菜禮盒的銷售過程中，田川已經收集了大量的潛在顧客資料。他組織的銷售團隊將首先與潛在顧客們聯係，爭取先拉一批會員出來。
劉美婷已經準備把她的國韻餐吧改成健康食品推進會所，田川此前已經與她達成了口頭的合作意向，由劉美婷建立的健康食品推進會所負責會員的管理工作，但現在的國韻餐吧所在的位置太偏僻，不利於配送工作，他還要在交通比較便利，且靠近潛在會員集中居住區附近建一到兩個配送中心。
從目前的潛在會員情況來看，主要可以分為三部分，一是學院路高校區的老師和科研人員組成的高學歷人群，這些人相當集中的居住在這片學校聚集區內。第二是建國門附近的寫字樓中的高級白領們，他們居住的不太集中，但多在城市的東部地區。第三是劉家、李家、欒家、齊家、歐陽家等紅色世家，他們多居住在京城西部郊區，地點比較分散。
就目前這種情況來看，田川打算把第一個配送中心設在農大附近的北四環路邊，這裡交通方便，能夠輻射覆蓋西郊的高乾居住區，非常適合配送工作。
第二處配送中心原則上考慮建國門外的九龍山附近，但他還沒有拿定主意，因為如果在上午的上班早高峰之前完成配送的話，可能隻需要北四環的一個配送中心就夠了，第二個配送中心很可能是一種浪費。
在田川的估計中，今年的顧客總數應該不會超過800家，很可能隻有400家。在這種情況下，如果交貨時采用類似於奶箱報箱的形式投放，不與顧客進行直接交流的話，每家的停留時間會很短暫，也許兩三輛車就能忙過來，隻需要合理劃分一下送貨片區，規劃好路徑就行了。
配送蔬菜一般在淩晨前進行，白天和前半夜可以考慮做其他配送工作。比如，開展同城快遞業務。
他原本準備到七月份在線支付軟件上線後，同時開展蔬菜的銷售工作，但從現在的情況來看，要立即開始賣菜了。
蔬菜銷售的事情初步確定了，田川大概估計了一下，需要為此投入大概六十萬左右，包括上網的電腦，一輛基地到京城配送中心的貨車，兩三輛配送車，標簽打印機，包裝設備，配送中心房屋租賃，人員招聘和培訓，會員接收蔬菜的菜箱等。
田川發現自己花錢的速度越來越快了，離錢荒也越來越近了。手裡隻有五百萬現金，隨便要做點什麼就覺得捉襟見肘。自己已經從去年那個拿到十萬塊錢就覺得發財了的學生，完全轉換到了現在隨便一個月幾百上千萬的進出，手裡沒有千把萬就充滿危機感的純粹大款生活模式。