第五十九章 匯報（1 / 2）
有機農場 作者農民在飛
第五十九章 匯報
田川接著說：「我其實不看好小型收割機的長期銷售前景。」他看了幾位領導一眼，說道：「我認為，小型收割機的銷售壽命最多隻有三年，三年以後，其他廠家生產的類似產品將充斥市場，並互相壓價，最後隻能靠偷工減料來盈利。同時，中型收割機將出手占領市場，中型收割機的效率更高，價格更低，小型收割機將會很快被擠出市場。現在出售的機器，最多隻能使用6年，就會被擠出市場。我們要賺的就是這兩年多的銷售時間。而點播機和開壟覆膜機的銷售壽命則會長得多。」
這時張副縣長說道：「照你所說，收割機隻能使用四五年，到時購買機器的農民怎麼辦？」田川笑道：「購買收割機後，一年即可回本，以後的幾年都是賺的，按照每年一倍的利潤計算，做什麼買賣能有這麼高，這麼穩定的回報率？而且每年隻要忙活一個麥收季的十天左右即可。再說，一般購買收割機的人，往往還會購買其他農機，他們的利潤的可持續的，所以不會有問題的。事實上，做這個農機生意，產品壽命這麼短，最不利的是我們生產廠家，我們建立了生產線，投入了模具，卻隻能使用短短的兩三年，我們所獲得的利潤率要遠遠低於購買機器的農民們，而我們所承擔的風險卻要大得多。」
聽了田川的話，兩位縣長沒有再說什麼。邢縣長問道：「老張，你看這事怎麼弄好？」張副縣長說：「一定要在縣裡大力推廣，爭取走在其他市縣的前麵。今年上邊給我們進行農技改革的撥款還沒有怎麼動，我想把主要部分投在收割機和點播機上，爭取在麥收時，讓大部分農戶用上這兩種機械。剛才我算了一下，要普及到全縣，兩種機械大概要各購買1000台，如果收割機每台補助1000元，點播機補助500元，需要150萬元，應該可以取得比較好的效果了。」邢縣長考慮了一下，當即說道：「可以考慮再多補助一些，力度大一點，總額控製在220萬元吧。從你們農業口發個文，把這件事情落實下去，讓實惠切實的落在農民的手裡。」
接著，田川又匯報了農業采摘旅遊的事情。他向兩位領導展示了遊覽內容和經營模式，以及活動中的盈利點。他采取的是全綠色無公害生產，接待的也是京城的高端顧客，收入確實高一些。但他這裡的價格也限製了普通收入人群的參與可能性。
他現在經營的僅僅三個大棚，每周隻能接待幾十名遊客，即使這樣，如果不是有後備的兩個大棚頂在那裡，也是無法持續接待遊客的。他說：「我父親在老家的養雞場旁邊又承包了鄰村的二十多畝地，準備建設更多的大棚，擴大經營麵積，以便接待更多的遊客。同時，村裡的鄉鄰們看到我這裡采摘旅遊的收益，也有不少人動心想做。如果能進一步擴大經營麵積，將農業采摘旅遊做成一定規模，形成產業化，有可能帶動一方經濟的發展。出於興趣愛好，我在自己家裡建了一個微型的農村博物館，春節前在接待遊客時曾帶他們參觀過，反響很不錯。這也是我想幫助村裡將這個博物館做大做強的動力所在。」
這時邢縣長問道：「你把旅遊業搞上去了，做采摘的多了，會不會影響你自己大棚的收入？這一點你是怎麼想的？」
田川回答說：「我在家鄉搞綠色種植和養殖的根本目的是研究綠色無公害食品的生產工藝和規範，並沒有相關賺錢。所以我才會不計成本地出資數十萬元，請農大的兩位專家到現場指導生產，我搞的種植和養殖項目都成本巨大，平時隻要能夠維持日常開銷，我就滿足了。我已經向本村說明了這一發展思路，勸說大家先不要跟風搞無公害生產，不然過高的價格會賣不出去的。其實要搞農業采摘旅遊，不是必須用無公害產品，普通工藝生產的也是可以的。隻是出於長遠考慮，對顧客最好不要進行欺詐，多數人會接受價格更有競爭力的產品的。至於我的無公害產品，在京城有自己的銷售渠道，倒不用擔心降價和大家搶市場。」
最後邢縣長說：「特色采摘旅遊的事情，也由農業口出一份報告，交縣委班子討論一下，給出個具體的政策。同時看能否出個鼓勵措施，鼓勵其他鄉村也積極尋找具有自己特色的支柱產業，促進全縣的經濟發展。」說完又轉向田川，說道：「小田，你提出的農村博物館的思路很好，你這種為家鄉求發展，為文化事業作貢獻的想法是值得表揚的。這樣，你們村裡出個報告，經鎮裡批準後報到我這裡來，我們縣裡出麵去申請這個博物館的名額。至於博物館的具體建設，還是要以你們自己為主力，縣裡能夠提供給你們的資金支持不會太多，大概隻有十萬元左右，可能讓你失望了。」
田川連忙說道：「縣長給予我們的支持已經夠多了。博物館建設的資金我們村裡可以自己想辦法籌集，現在已經有眉目了，這些小事就不勞領導關心了。」邢縣長笑道：「你說的有眉目是不是由你出資來辦？在家鄉建設方麵，你倒是當得起一個急公好義的名聲啊。」田川也笑了，說：「不是不是，不是我出資，而是村裡自願募捐，我作為村裡的一員，也隨著大家出國點力而已。」大家明白這裡的情況，都會心的笑了起來。
田川的匯報結束後，他將整理好的三個項目的資料分別交給了兩位縣長一份，請兩位領導留作參考。時近中午，田川謝絕了兩位領導留下吃午餐的邀請，又與劉小軍告辭後，與薑建兵分別回家了。這次來時，他讓薑建兵自己開了車，這樣更方便一些。早在春節前，他就給薑建兵配了一輛新出的高配的桑塔納2000，當時售價高達25萬元。
田川隨薑建兵去看望了他的父母，這個春節薑建兵沒有在家，兩位老人自己過節難免有點冷清，但卻十分高興。兒子收入高，大大的緩解了家裡緊張的經濟狀況，連帶著他們的身體似乎也好了起來。田川給兩位老人送上禮物，安慰他們道：「叔叔阿姨，今年情況特殊，讓建兵過年也沒有休息，明年情況肯定會大大好轉，就不用這麼忙了，到時我主要特點監督建兵回來陪你們二老過年。」
兩位老人笑得合不攏嘴，薑父說：「建兵既然應了你的這個差使，有事的時候就要頂上去，這才是兄弟該做的。拿著你這麼高的工資，如果再不全力工作，我也不會答應。」
田川回家的時候，田爸田媽都在大棚裡，明天是春節後的第一個周末，同時也是學生開學前的最後一個周末，有一個采摘團要過來。這個團的人數達到了130多人，用了三輛大巴才裝下。草莓和青椒棚還可以正常產出一段時間，但生菜和油麥菜已經是最後一次采摘了，再不摘就要老了，好在剩餘的也不多了。采下了菜的部分，已經種上了新的蔬菜。另外，兩個後來加入蔬菜種植的大棚也可以部分開放采摘了。
這兩個新棚不再是清一色種植同一種蔬菜，而是分片混合種植，以方便采摘。現在棚中有黃瓜、香椿、櫻桃蘿卜、韭菜、豌豆苗、尖椒、大白菜、洋白菜等蔬菜可供采摘，品種豐富了很多。因此不少春節前參加過采摘的人也再次報名參加。為了準備這次活動，各相關的檢人員都在忙碌。開鄉土風味飯館的二嫂子這些天賺得不少，卻還在嘴上抱怨過年也不得休息。放羊的王瘸子抱怨羊越殺越少，田川要從外邊訂羊肉回來時，他卻又不答應了，自己從外地買了一大群羊，將自己的養殖規模擴大了一倍多。村民手裡的土特產賣得差不多了，大家紛紛想辦法，完全不用田川著急就保證了市場供應。
田川和父母打個招呼就去找了王大勇和田龍，把上午和兩位縣長談話的情況通報了兩人，他讓兩人去做旅遊農業的發展規劃，自己回家去準備博物館的申報材料。他在京城時請古成林幫忙查的博物館申報材料已經傳真到了家裡。
經過一個下午和一個晚上的忙活，田川把博物館的申報材料搞定了，並寫了一份申報說明，與材料一直交給了田龍：「龍哥，材料都在這裡了，下周一你把它報上去，縣裡主管這方麵工作的是邢縣長，我已經和他談好了。鎮裡蓋章應該沒有問題吧？」