第七章 夜談（1 / 2）
生態農場 作者 農民
第7章 夜談
三人點了一個羊肉鍋，又配了幾個炒菜，周家輝問田川喝什麼酒，田川說最近幾天太累了，不喝白酒，隻要了啤酒，周家輝自己喝白酒沒意思，便也和田川一起喝啤酒。沒怎麼喝酒，三人吃得很快，飯後來到雍陽賓館，周家輝說自己也不回去了，與田川各開了一個大床房，讓朱國鳴回去告訴老婆一聲。
兩人在賓館的浴池泡了個熱水澡，回到房間，周家輝又提起給田川報酬的事。對田川說：「兄弟你就別客氣了，親兄弟明算帳，友情才能長久。」田川道：「那我就不客氣了，我說個想法，你看怎麼樣。」
田川告訴周家輝，自己最初的確是想白幫他這個忙的，但經周家輝上次一提報酬的事，心裡也有些動心。本來考慮想按銷售情況拿些分成的，這樣可以讓周家輝降低些前期投入，自己也能有個比較穩定的收入。
「後來你又改變主意了？」周家輝問道。
田川說：「有兩個原因。一個是擔心將來我們互相不信任，心裡不平衡，影響了咱們哥們的情誼。另一方麵是我過幾天要提前去京城，有個賺錢的項目要做，手裡本錢不足，所以就想直接要一個合適的數，乾淨利索，省得將來麻煩。」
周家輝問：「兄弟你說個數，哥哥沒二話。」田川說：「周哥你先別大包大攬的，我說完你要是不滿意，就直接說。我的想法是一次性的20萬元，或者每瓶提成2塊錢。」
周家輝略一考慮，對田川說：「說實話，比我想的稍多了一點。」
田川問周家輝：「帝王風範的定價你是怎麼考慮的？」
周家輝扌莫著下巴說：「還沒有細想，這酒的成本比較高，光瓶子大概就得10多塊一個。我想怎麼也得賣七八十吧。」
田川說：「周哥你先把咱們的帝王風範放下，不知道在你心裡，七八十的酒是個什麼檔次？或者說，什麼價位的酒才算是高端大氣上檔次？」
周家輝一拍腦門，恍然大悟道：「是呀，我糊塗了，一起想著雍陽洺的檔次，不敢定價。帝王風範若賣七八十一瓶，不會比賣100多賣的好。」
田川說：「我的想法是定價在一瓶138，或者一套588的樣子。價位上去了，檔次才能隨著提升起來。」接著又說，「如果按這個價位，我說的二十萬元就好接受多了吧？」
接著又補充道：「你看這樣行不行，這二十萬先算我借你的，如果明年一年銷量達不到20萬瓶，我一分不要，二十萬還給你。」
周家輝一聽就不樂意了：「還什麼還，看不起哥哥我還是怎麼的，咱們說好了，就二十萬。如果明年賣不到20萬瓶，那就這樣了，若在看一看春節前超過了這個數，我年底再補給你20萬，咱們就兩清了。」
田川說：「隻要你心裡沒有疙瘩，那就這樣，二十萬一次性了事，明年你賣的再多，也與我無關了，別再提補的事。我心裡有把握，一年二十萬瓶是小意思。」
商定了設計費的事，周家輝又問起田川去京城做什麼生意，用不用幫忙，田川實話實說，說想在股市裡折騰一下。周家輝對此並不看好，勸田川說：「這兩年股市比較低迷，我的幾個朋友玩股票都賠了不少，最好先別入市，看看行情再說。」田川說：「我看了這兩年的大盤走勢，感覺差不多到底了，今年特價漲幅太大，國家應該采取點調控措施了，不然到年底統計數據太難看。咱們國家的股市是典型的政策市，隻要利好政策一出台，肯定會有一波不錯的形勢。我覺得現在正是入市的好時機，我估計在國慶前利好政策一定會出台。」
見田川已經拿定主意，周家輝也就沒有再多勸。對於田川邀請他一起炒股的事，他毫不猶豫地拒絕了：「帝王風範開發正在用錢，我手裡沒有多餘的了。」
田川又問起周家輝有沒有熟悉的機械廠，想開發答應武洪建的電線去皮機和電極拆解機。周家輝說行業不同，沒有這方麵的朋友。田川也就是隨口一問，他馬上要去京城上學，本意也是去京城找個廠子做。