第五十四章 不可告人的目的（1 / 2）
第二天一早，還在睡夢中的葉舟便接到了陳昊的電話。
「餵您好，哪位？」
這天是周五，雖然是工作日，但葉舟仍然睡到了9點還沒起床----這大概就是總裁的特權。
「葉舟你好，我是陳昊。」
「陳秘書！」
葉舟一骨碌從床上爬了起來，連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。
從應龍EDA的事項基本塵埃落定、尤其是芯片產業技術送出之後，官方的人就已經幾乎不聯係他了，畢竟他們最近的重點都放在了芯片製造產業上。
能在這個時間打電話過來，恐怕是出了大事情。
「還沒睡醒吧？沒事，年輕人多休息休息。今天找你是這樣的，我們正在籌備一場國外商業公司的談判，討論核心是應龍EDA的使用問題。」
「說白了，它們出了招、卡了脖子，現在想借此來要挾我們答應它們的某些條件，讓他們自家的公司獲利。而且，我們還真就必須去跟他們談這個條件。」
「不過，談條件也分不同的談法，這一次，我們還是想在主要談技術，想辦法用最小的代價來獲取應龍EDA在國內的無限製使用。」
「你作為應龍EDA的主要設計者，我想，這個責任落在你的肩上就再合適不過了----說起來，之前我還跟你說過，要讓你擔起擔子，沒想到這個擔子會來得這麼快啊。」
聽完陳昊的話，葉舟心裡了然。
一開始說要談判，他還以為官方是想做雙保險，用一些較小的代價來保證最大的安全性，等聽到陳昊說「主要談技術」的時候，他便已經明白是怎麼回事了。
根本就不是為了談判，隻是為了放出煙霧彈，拖延時間，給現在正在進行的芯片項目爭取更多的機會。
隻不過，對方應該是暫時還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不願意說破，才會特意告訴自己「用最小的代價」。
什麼叫小？對有些人來說，10個億是小；但對另一些人來說，10塊錢才是小。
所以，這句話的意思就是，條件隻能由我們來提。
「明白了陳秘書。我想再問問，技術談判的主要方向是什麼？」
「很簡單，用戶數量，使用期限，功能模塊，以及定價。」
陳昊顯然已經做過了功課，麵對葉舟的問題對答如流。
葉舟在這邊暗暗點了點頭，一款EDA，能決定其最終影響力的也就是這幾個方麵了，在跟對方談判的時候，這些內容就相當於商品，而官方的交換條件就是價格。
他繼續開口問道：
「陳秘書，這幾個方麵，我們有底線嗎？比如說句實話，如果讓我自己來決定的話，我肯定是不希望對方對用戶數量做任何限製的，包括定價也希望能按照我們自己的低定價策略繼續做。」
電話那邊沉默了一兩秒，隨後陳昊回答道：
「有底線，比如用戶數量，至少在國內要爭取100個用戶名額，這一百個名額不能被加入拒絕清單；另外，使用期限10年起，功能模塊可以對標國際大廠。至於定價的話，這是我們唯一可以做較大讓步的地方。」
「錢能解決的問題，其實都不算太大的問題。」
聽到陳昊的話，葉舟嗯了一聲，短暫地沉吟了片刻。
他還以為陳昊會說要保證全部都不受限呢，畢竟本來就沒指望跟他們達成協議，乾嘛不乾脆把條件開的離譜一點？
不過很快他也明白過來，這隻是為了在談判中不露出破綻。
「明白了，陳秘書。我現在馬上去公司準備相關內容的材料，到時候把策略先發給您審核。」
「好，會議時間是在兩天之後，到時候我這邊會派車提前去接你。不用緊張，這不算什麼大場麵。」