第三十七章 真的沒有人會買嗎？（1 / 2）
葉舟走進會議室的時候，微聚變這邊的人員都已經齊了，今天邀請到的下遊芯片設計廠商也正在陸陸續續地到場，周福元領著他跟這些廠商的負責人一一寒暄。
「這個是朔方公司的劉總劉泉，劉總，這是我們的新任執行副總裁，葉舟。」
「幸會幸會。」
葉舟伸手跟劉泉握了一下，後者重重地拍著他的肩膀說道：
「葉總，年少有為啊，之前在電視上看到你在發布會上的講話，心潮澎湃！」
葉舟哈哈笑了兩聲敷衍過去，但一旁周福元的臉色卻閃過了一絲不悅。
商場上的人情交往都是有規矩的，每一句話，每一個小動作都要慎之又慎。
上來就拍執行副總裁的肩膀？你這是在拿什麼架子？
他自信哪怕是他自己站在劉泉麵前，對方也不可能做出這麼沒禮貌的動作。
「請就坐吧。」
周福元的語氣瞬間冷淡了幾分，但劉泉一副一無所知的樣子，跟葉舟寒暄了兩句，便哈哈笑著坐了下去。
半個小時之後，今天微聚變邀請的五家廠商的代表已經全部就坐，會議正式開始。
做開頭陳述的是一個負責技術的公司高層，叫做明初，之前葉舟在華記還見過他，估計也是跟自己一樣緊急調動到微聚變來做技術支持的。
「各位好，今天我們要給大家介紹的產品估計大家都已經聽過或者看過了，沒錯，就是我們公司最新推出的應龍EDA。」
「這款EDA在綜合性能上要超出國際同類EDA60%以上，同時，我們的報價隻有其他產品的30%。」
「咱們在座的大部分都不是技術人員，可能對產品的性能還沒有過直觀的了解，那麼我就分成幾塊，先給大家做一個簡單的介紹」
明初點開他早就做好的演示文檔，開始逐頁介紹應龍EDA的性能，其中大部分內容都是從葉舟之前提供的文檔裡摘出來的，但也有華記那邊最新的逆向解構成果。
葉舟對這些內容已經熟悉，所以聽得也不是特別仔細，他的目光一直都在會場裡那五家廠商負責人的身上逡巡。
然而讓他失望的是，這些人，甚至比他還不用心。
認真做記錄的沒有一個，9個人裡有6個都在用手機，也不知道是處理公司緊急的事情，還是純粹的打發時間。
明初的文檔講完，他按照慣例詢問是否有他講的不清楚，需要再次解釋的內容，但在座的負責人沒有一個人舉手。
他的臉上浮現出幾分尷尬的神色，開口說道：
「如果大家對技術這塊沒有什麼疑問的話，那我們就直接進入到我司的銷售策略這一塊？」
這是一個問句，然而台下一片寂靜。
這些人甚至都懶得回復他。
葉舟都開始為他感到不甘了，可明初到底是身經百戰的老員工，他隻是停頓了片刻，便開始自顧自地講起來報價和優惠政策。
「我們目前對應龍的定價仍然是傳統的定價模式，按照使用規模和台套數量定價，但是，在這個基礎上，我們為應龍EDA適配了許多優惠政策。」
「首先就是3+1的銷售模式，前三年，我們不收取任何費用，從第四年開始，我們按月收取四年的費用。」
「這個銷售模式可以極大的節省客戶公司的現金流，可以讓大家把有限的現金先用在規模擴張上。相當於給大家提供了一個三年期的貸款。」