第二十章 是我們在可憐你們！（2 / 2）
Synosys失去華記這個客戶的話，損失的最多是幾年的利潤，可華記如果沒有了Synosys，那他們麵對的就是必死的結局。
史密斯的目光掃過華記的會場，當視線略過角落裡的那個老人時，他突然悟了。
原來如此。
是他在場監督，所以華記的采購代表才不得不表現出這樣強硬的態度。
那個老人，可是一個不折不扣的愛國者，他必然是不可能容許他的手下在自己麵前低聲下氣的。
想到這裡，他微微鬆了一口氣。
沒關係，錢反正是照樣賺你的，就給你們這個麵子好了。
史密斯微微點了點頭，伸出手示意楊林林繼續。
「好。今天的會議我們計劃是三個議題。」
「分別需要討論的是，貴公司EDA的功能Scoe，產品價格，以及采購數量。」
「史密斯先生，如果您沒有疑問的話，那我們現在就進入第一個議題了。」
「等等！我有問題！」
史密斯連忙打斷。
什麼鬼？
這三個議題每一個都在他的意料之外。
是，楊林林提的這些點確實都是正常采購流程中需要討論的東西。
但問題是，華記向Synosys采購EDA，那能是正常流程嗎？？
如果說的難聽一點的話，這甚至可以說是一種施舍。
是Synosys、是國會對華記的施舍！
隻是讓他們活下去而已。
而華記現在，居然開始跟自己討價還價了？
到底是誰給他們的勇氣？？
停頓了片刻，史密斯繼續說道：
「我有問題，scoe我們可以討論，但定價上我們是沒有讓步的餘地的。另外，采購數量是什麼意思？你們要調減未來的通行證采購數量？你們的公司要縮減規模嗎？」
他的問題很多，楊林林沒辦法逐一回答，於是便隻挑了最核心的一個來回答。
「史密斯先生，我們的公司不打算縮減規模，但是，如果這一次你們不降價的話，我們會考慮用其他公司的EDA來替代你們的產品。」
屏幕那頭的史密斯不屑地笑了笑，開口嘲諷道：
「楊先生，你在開玩笑嗎？用其他公司的EDA？除了我們公司之外，其他的EDA最多能滿足你們60%的日常工作----我們了解華記，甚至比你們自己更了解。」
「你們要削減我們公司的份額？那你們打算削減多少？10%？20%？我可以告訴你們，20%就是極限了。」
楊林林憐憫地看著史密斯的臉，對方似乎還沒有意識到他們的處境。
掌握了應龍EDA的華記，早就不是以前的華記了。
哪怕還存在著無數的枷鎖和桎梏，但一個小小的Synosys，已經斷然沒有任何權利再用這樣的方式來脅迫他們了。
不，不止是華記。
在芯片設計領域，整個華夏，都已經不再受製於人。
他輕輕嘆了口氣，語氣平緩地開口道：
「史密斯先生，您想錯了。」
「不是20%，也不是30%。」
「是100%。」
頓了片刻，他繼續說道：
「從某種程度上來說，我們已經不需要你們了。」
「之所以坐在這裡繼續跟你們談，隻不過是出於對你們的憐憫罷了----沒有我們的訂單，你們未來會活得很艱難。」