第一百一十章 朋友價，一克兩萬吧！（1 / 2）
「需要現金交易？」
餘龍光和周飛宇初步談完之後，就把這個消息告訴了華科新材這邊。
華科新材老板當即表示了為難：「這個條件有點苛刻啊！
餘龍光道：「形勢比人強，現在是我們需要飛揚，不是飛揚需要我們。」
有一句話他沒說，那就是這款材料是他親自跑了一趟南江縣才換來的。如若不然，周飛宇壓根沒有這方麵的想法，他們的光刻膠、重疊芯片還不知道得什麼時候能夠成功呢。
「好的，我們內部再商量下。」
華科新材老板隨後說道。
這話，不過是個台階。
餘龍光也心知肚明，所以並未再說什麼。
果然也如他所料，隻過了半天時間，華科新材老板就給他回電了，請他作為第三方「和事老」出麵，約飛揚一起談一談商務合作。
「朋友價，一克兩萬塊吧！」
五一勞動節前的一天，三方坐了下來商談。
中正公司餘龍光和華科新材老板一起飛了一趟南江縣，親自登門拜訪周飛宇。
別人給麵子，周飛宇自然也很給麵子，報了一個優惠價。
嗯，這個價格的確不貴，一克添加劑添進光刻膠中，就足以製造出一批晶圓，兩萬的價格幾乎可以說是微乎其微。
「價格太貴了，這個成本算下來，我的光刻膠都沒有利潤了。」
華科新材老板一臉苦笑的說道。
「一克龍涎香都要上萬，我這材料可比龍涎香金貴多了。」
周飛宇哈哈一笑，朝著餘龍光示意了一下：「你的利潤找餘總要，我可不負責哦。」
餘龍光一怔，連忙搖頭：「漲價肯定是不能接受的，如果沒有成本優勢，還不如用進口的。」
兩人的話一出來，一唱一和，科新材老板頓時隻能是再次苦笑了。
一個是「大爺」供應商，一個是「上帝」客戶，兩邊都不能得罪，前後逼迫，怎麼辦？
他也知道，麵對周飛宇，他其實沒有討價還價的餘地。相反的，他在餘龍光這個客戶這裡還有些討價還價的餘地。
周飛宇是「大爺」供應商，缺了他就玩不轉。
但餘龍光這個「上帝」客戶就不一樣了，按現在的情況來看，如果不用周飛宇的材料和華科新材的光刻膠，中正的重疊芯片就不可能那麼快出來，哪怕用進口的Arf線光刻膠也不行，這在華芯國際的時候孟鬆親口說了的，他知道這個內幕。
所以，餘龍光為了保重疊芯片，一定會選擇用，哪怕他加價錢。
但是，有時候找客戶加價不是那麼容易的，尤其是中正這種大客戶，華科新材的分量還不夠去得罪中正。
原本這事華科新材可以和華芯國際談，但華芯國際作為加工商，很容易把自己摘出去，避免惹一身騷。
所以在思考了一陣後，華科新材老板還是答應了周飛宇的報價。
一克兩萬！
華科新材老板現場訂購了一千克，直接付款兩千萬到了飛揚新材料的賬戶上，第二天就可以真正到賬。
「老板果然豪氣！」
周飛宇的臉上流露出了開心的笑容。
他心中默默算了一下，製作一千克FY-04，製作成本不會超過十萬，這還是包括了原材料、設備請購和折舊、人工等等。可以說，賺爆了，兩百多倍的利潤！
當然，這裡沒有算上技術成本。