第二十一章 誘惑與初心（2 / 2）
此前在材料公司上班，周飛宇也負責過一段時間的成本核算，他非常清楚，供應商給客戶報價之時，通常都會和客戶的另外一家正在供貨的供應商共享一下信息，為的就是你好我好大家好。
市場就這麼大，你要降價壞規矩，不僅把這個市場做爛了，自己以後的發展也會受到巨大影響，以後也不要怪別人壞規矩來對付你。
所以，大家商量著來，報價之時差個一點點，隻要差別不大，其實大家也都認可，客戶也比較認可。
有時候，別人報這個價，你直接降兩三成，客戶心理也會嘀咕是不是瞎搞，準備給我偷工減料？
楊嘉誠也不尷尬，臉皮厚如城牆，他和善的笑了笑：「周總有話盡管說，我是非常想和周總談成合作的。周總研發的fy-01這款材料技驚四座，相信不用多久就將大放異彩。如果此時不能踏上周總的大船，那我的千嘉公司將沒有任何前途可言，這對於我來說是完全不能接受的。」
幾千萬的誘惑，要說周飛宇不動心，那自然是假話。他此時早已是心潮澎湃。
不過，經歷過外掛降臨的他還是很好控製住了自己的情緒，沒有絲毫的表露，最後隻道：「千嘉也好，帝光也罷，都是國內光學顯示材料領域的佼佼者，能和你們合作，我相信我的飛揚科技必定能一飛沖天。不過茲事體大，請容我思考幾天。不管結果如何，我會再聯係您。」
楊嘉誠見他如此鎮定自若，說話也到了這份上，隻得起身告辭。
臨走時，他又補充說道：「周總，時機稍縱即逝。而且現階段國際形勢復雜，您起來的時間花得越久，王者材料對你的限製甚至打壓就更艱難，這點不得不防。」
走出茶館，和周飛宇分別後，千嘉光學的董秘文昌華低聲對楊嘉誠說了句：「老板，看來他胃口大得很啊。」
楊嘉誠嘆了口氣：「如果我有這技術，我比他還胃口大。」
文昌華笑了笑，沒有再說話了。他知道，老板是鐵了心要和周飛宇達成合作，隻怕還要找周飛宇商談。
在高鐵站，楊嘉誠一行人見到了等候多時的帝光光學肖衛東等人。
兩人一見麵，肖衛東就道：「楊董，可有好消息？」
楊嘉誠搖了搖頭，回答道：「沒有，看來我們的條件還是低了。」
兩人都是一肚子主意的人，剛才報價也是耍了點心眼，他們先商量好的都是報兩千萬，但結果都是抬高了價格報，一個兩千五百萬，一個三千萬。然而，麵對技術在手的周飛宇，他們一肚子的主意根本沒用武之地。
如果在鵬城，他們或許還能想想其它辦法，以人情或者其它去和周飛宇談。
但在南江縣，他們人生地不熟，又是周飛宇的主場，隻能徒然喟嘆。
「汪律師，剛才兩家的條件，您也聽到了，如果是您，您會怎麼選擇？」
周飛宇問起了和他一同來談判的汪磊律師。
財帛動人心！
剛開始陪周飛宇來談合作，原以為隻是小打小鬧，不過幾十萬上百萬的生意，萬萬沒想到動則就是兩三千萬、五千萬的談判，這不禁令汪磊心神動搖，心跳都不知道快了多少，他自己隻感覺噗通噗通狂跳。
好不容易兩撥人都走了，汪磊才趕緊喝了一杯水壓壓驚。
這時聽周飛宇問話，汪磊頓時就怔了一會。等到反應過來，不禁心情激動，心道：「是了，這麼好一個大腿這時不抱住，還等什麼時候？」
他連忙說道：「這要看周總您的初心是什麼了。」