第四章 被群嘲了(2 / 2)
周飛宇出發來鵬城前,通過一個客戶的關係約了中為科技的采購經理彭凡。
萬萬沒想到的是,等他趕到現場,彭凡不僅約了他見麵,還同時約見了另外兩家國內專做光學材料的廠商:禾嘉和帝光,打算來個四方會談。
彭凡姍姍來遲,後麵還跟著四五個人,有采購工程師,也有研發工程師。
一進到會議室,彭凡就開門見山道:「歐派手機客戶有個大項目後天要競標,有通氣準備開在我們家,現在急需一款高亮度的光學材料,你們各自把自家的優勢光學材料給我們做個簡單介紹,再報下大概價格,我們會綜合評估選用。」
禾嘉光學、帝光光學,國內數一數二的光學材料廠商,市麵上能見到的叫得上名號的手機用到的光學材料,不是禾嘉光學生產的就是帝光光學生產的。
隻有山寨機、功能機這些,才會選用其它品牌的光學材料。
禾嘉光學、帝光光學的人似乎早有準備,一前一後派了專人打開了t,給中為科技的人介紹起自家的材料來。
周飛宇的心一下子就冷了下來,心道:「大意了。」
一款好材料,大客戶的選用可不僅僅隻是看材料的好壞,還要看這家材料供應商是否穩定,包括財務、生產技術、產能等等。
周飛宇現在是光杆司令,新開的公司,這樣一來對比禾嘉和帝光可就差遠了。
成本上,周飛宇可以自信拚得過禾嘉和帝光,但沒必要,他的材料可是和國外王者材料打擂台的,最多前期為了推廣市場賣便宜點,但絕對要和國外王者材料的價格比肩。
市麵上,禾嘉和帝光的材料賣一塊錢一張的話,國外王者材料至少要賣五塊錢一張,五倍的價格。
可以說,禾嘉和帝光的材料就是白菜價。
因此,要想拿下中為科技,並獲得高價,必須要用高性能來擊敗禾嘉和帝光。
輪到他上台時,周飛宇毫不怯場,把早已存放在手機裡的材料說明t投影出來,然後介紹了起來:「這是飛揚科技推出的第一款產品fy-01,是開山之作,更將是一款震驚世界的產品!
我也可以負責任的說,無論是從性能還是可靠性,都超過了國外的王者材料,遙遙領先與同行……」
「哈哈……」
「撲哧……」
底下,頓時一片哄笑。
無論是禾嘉光學、帝光光學,還是中為科技的人,都忍不住笑出聲來,並不是笑他說話,而是嘲笑他的信口開河。
「王者」這個品牌,很多人並不熟悉,甚至隻知道是一個「等級」,玩遊戲玩得比較好而已。但對於搞光學材料的人來說,王者就是材料界的王者,無可超越的存在。從十九世紀開始,到現在二十一世界,一直都是被世界各國材料廠商模仿的對象,從未被超越。
現在,一個不知道哪裡來的毛頭小子,開了個小公司,起了個名字「飛揚」,就敢誇口遙遙領先於王者,真當自己能飛了嗎?
彭凡忍不住開口道:「周總,這樣,你的材料帶了嗎?帶了的話給我一些,會後我請我們技術人員測試一番。後續如果有機會,也不是不能用你們家的材料。」
言外之意,就是他別往下說了,讓人笑掉大牙。
周飛宇眉頭一皺,但隨即便舒展開來,微笑著說道:「彭總,我的材料是需要保密的。簽一份保密協議吧,簽了之後,我就送上我的材料。」
他沒料到中為科技團隊竟然如此做派,實在是大出他的意料之外。
但他也沒放棄。
「那還是算了吧。」
中為科技的團隊之中,立即有人用嘲弄的語氣說道:「我們可用不起你們家的材料。」
彭凡麵色不快:「既然這樣,那下次有機會再說吧。」
周飛宇聳了聳肩,表示遺憾:「我理解,但fy-01這款材料真的遙遙領先於同行,中為科技不用,實在是太可惜了。」
彭凡氣笑了,說道:「少了張屠戶,難道還吃帶毛豬不成?我們中為科技可是國資。」
於是,中為科技的這次推薦就不歡而散了。
回到酒店,時間還早,不過下午兩點多,但也沒有了時間去拜訪其它客戶了。
別看鵬城不大,地鐵發達,但其實地鐵通勤也是非常耗時間,隨便去一個地方都得一個小時左右,一天也去不了幾個客戶那。
想了想,周飛宇乾脆找到昨天小舅媽介紹的那女孩子的電話號碼,添加了微信好友。
叮咚!
大出周飛宇意外,還沒等他放下手機,微信居然通過了好友,一個微信名「candy」的對話窗口出現在他手機上。