第14章 行商方式（1 / 2）
「沈家是行商的行家，這花露水你打算怎麼銷買？」
古代的商業和後世不同，人情更重，講的是一諾千金，加之因商籍鎖死的緣故，行商者多是代代相傳，加上被文人對商賈之道表麵嫌棄暗中貪婪，商戶多抱團排外，不過有些時候商賈比文人更不願意接受新鮮事物。
「開坊，分銷，我覺得是最好的選擇，開坊製作…花露水就可以抓在我們手上，隻要能扛得住別人的惦記，這門生意就可以一直做下去，分銷則有利我們快速打開市場，免去諸多麻煩，更為重要的是，大明表麵安定但實則道路難行，我們隻需分銷出去，這一路上損失就和我們沒關係了！」
行商難，難於登蜀道。
老朱愛民，但對商賈理解卻存在問題，加上沈萬三做過的事，若非真的需要商賈貨通全國，商賈搞不好已經死絕了。
這從洪武年間百業興盛，唯商賈發展緩慢就可以看出。
上有所惡，下必有所動！
老朱如此，就不要指望下麵的人，加之信息傳遞的問題，古代商戶很難建立全國的銷售網絡，分銷自然也就大商人之間主流的行商方式。
至於更為核心的商貨，鹽，稻，鐵，茶，乾脆由朝廷統籌。
「分銷可以，但不完全分銷，燕京，大同，廣州，三地我需要直營，以藥店的方式經營，人員必須是你的人，日後我會安排人入駐，至於其他的省份可分銷，另外分銷需要押金，不能隻以口頭承諾為主！」
商業網絡同樣也是情報網絡。
燕京的那位，朱允熥可是一直沒忘！
如果說對付朱允炆是青銅難度，那麼朱棣的存在本身就是王者。
「可以！隻是不知道公子有沒有算過這裡麵的利益？就我的了解，這花露水中廣藿香，迷迭香，芙蓉菊都是常見之物，真正的核心應該是製作流程，但從公子在短時間能拿出成品來看，所費應該不多。
如今市麵上常見的香料，多在200到300文一兩，超過400文就不好賣了，要麼是有傳承數百年，要麼是掌握獨特的技藝。」
香料，價比白銀，唐時更是等位黃金。
不過歷史在發展，調香行業在發展，拋開那些難得的香料，普通香料的製作還是有很多取代品的，就像是廣藿香，迷迭香這類，不過對於普通人還是貴。
「分成三類，第一類白玉瓷瓶裝置，每瓶裝三兩，一兩銀子一瓶，這一類少做少出，控製數量。
第二類，瓦瓶裝置，每瓶裝五兩，800文一瓶，為主出。
第三類，木桶裝置，一桶三十斤，販賣時以當地竹為容器，每桶二十四兩。」
花露水的核心是酒精。
可如今酒精是從酒糟提取出來的，酒糟這東西來源就廣了而且廉價，除去一點柴火的消耗簡直就是白撿。
「這是我們的出貨價，還是最後的價格？」沈秀和問道。
「當然是最後的價格，不過可以允許存在漲幅，但最好不要超過三成，而拿貨價的話，玉製可六折，瓦製可七折，木製可八折，若是量大可酌情再優惠，這就需要交給沈東主了！」
「這樣分類可以，但玉製和瓦製之間，我覺得當有氣味的區別！」沈秀和說道。
有人是凱子，但也不完全是傻子。
一個包裝換一下，就貴出兩三倍，這可不好解釋。
更為關鍵的是，一個玉瓶並不難製作，換瓶真的不難！
「會有區別的，在時效和氣味上，這我會教下去，到時候成品出來就會知道！」
就是一個酒精濃度和香料濃度上調整，這不難。
「那接下來我就先準備拿地，聯係商戶？」沈秀和問道。
「可以，如今我錢糧較少，在這上麵是幫不上太多，前期需東主多出一點，日後利潤我們七三開，東主覺得如何？」
朱允熥不是為了剝削，做事自然也要有所得。
身份差距的存在，朱允熥無法給的太多，多了慌的不是自己而是沈秀和。
「三成多了，我覺得純利的兩成就可以！」
「不，就三成，這錢你安心的拿著，做好賬本，無論現在未來，我都保證屬於你沈東主的利益，永遠都會屬於你，別人看不起商賈，難道東主認為我也看不起？」
朱允熥站了起來，居高臨下看著沈秀和。
「公子言重了，這三成沈某拿了，土地建坊的事情最多一個月完成，不過製作需公子拿出來！」