第92章 溢價（2 / 2）
「張二，我總覺得這些套件價格會不會高了？」
「高什麼？普通棉布的不是定價夠低了嗎？也就高出咱們成本不到三成而已，買得起輪椅的人也不會在意這點小錢的。」
「我說的是另外兩種，錦緞和刺繡綢緞的，是不是太貴了？而且你瞧瞧，上麵這個「張記」二字是不是太居中了？不會出什麼問題吧？」
「大哥，這話你都問了多少遍了？昨天就給你說了，不會有問題的。張記二字乃是咱家招牌，將招牌繡上去才能表示是咱們這家老字號的貨，代表的是「最好的」。就這三個字，再算上刺繡的工夫，賣貴一點完全合理。
嗬嗬，大哥，這可是老師傅教我的，叫做「品牌溢價」，你不用明白其中道理，照著用就行了，錯不了。」
所謂的套件其實就是給輪椅加的軟墊，包括扶手上的和座位以及靠背上的。三款三種價格。
所謂的品牌溢價，在荒天域裡那是頭次出現，張順心裡忐忑實屬正常。要不是張硯用「老師傅」做幌子安慰他的話，這個主意必然過不了張順那關的。
等到天色放亮，張家輪椅鋪開始陸續有客人進來了。店裡的夥計也開始忙前忙後的做著介紹。不論對方身上行頭是樸素還是華貴，都一視同仁，加上店裡新穎的陳設和體驗式的購買流程，極少會有人進來之後就很快離開的。而隻要留下來，就有很高的概率付錢購買。畢竟逛這裡的人都是有所需求才會來。看熱鬧的也大多不好意思進門，會在店門外觀望。
而很快，輪椅的套件也自然的賣出去了第一件。
不是最便宜的普通棉布的那一款，而是最貴的繡花綢緞的那一款。並且直到中午，賣出的套件數量有七套，其中隻有兩套是便宜的棉布款。
「這」張順有些想不明白了。他甚至覺得好像這賣套件的利潤比輪椅本身都要高。
張硯沒去多給張順解釋，而是笑眯眯的讓對方自己去琢磨。畢竟他不可能一直在這邊搭手，以後還得看大哥自己去經營。另外，說到底張硯也隻是照搬地球上的模式，其中很多道理他根本不懂，亂講不如不講，免得帶歪了大哥的思路。
時值正午，張硯準備回去了，而張順和張慧圓則要繼續留在店裡。
可正當張硯要出門的時候卻看到幾個熟悉的人走了進來。
「喲，張兄弟親自在啊？多日不見，這裡生意興隆啊！」
「嗯？肖崇文，你們來乾什麼？」張硯臉上似笑非笑的看了肖崇文三人一眼，然後視線略過他們，落在居中的一個錦袍公子哥的身上。