第15章 誘敵深入（1 / 2）
第15章 誘敵深入
「哦？明顯不平等的條件，還全盤接受？」老人家用主杯點著茶，問道。
「從維納近兩年的財報來看，他們的財務負債一直在增加，現金流量、淨利潤率都在下降。傳統油車上的利潤已經難以支持他們進一步開拓新能源的戰場，因此維納才會在新的領域上遲遲無法突破。這樣下去，他們不用幾年就會失去在行業內的影響力。我猜想，他們想趁著還有話語權，利用優勢地位以低價購得傑瑞的產品，維持現有生產線近兩年的生產，再要了我們的許可從而在技術上走捷徑，彌補新能源和電車方麵研發的空白，最後拉我們墊背用他們分出來的現有生產線完成產品更新換代。」
呂履繼續說道：「全盤接受，是誘敵深入的緩兵之計，維納想著眼前能占盡的便宜，就不那麼好拒絕我們提出的條件。而我想提出的條件，正是想利用他們所剩不多的影響力，為傑瑞所用。」
老人家不慌不忙，喝了一口茶後說：「講講看。」
「其一，以對零配件的裝配熟練度為由，要求新產品的生產線也由我們接管，保留他們的品牌名稱在先權，要求在交叉給傑瑞的知產中，加入他們在製動方麵的技術許可。其二，新能源和電車的很多標準還沒有製定，因此我們最重要的條件，是要求維納將傑瑞的技術規格，在未來推薦寫入新能源電車行業標準。」
老人僅是皺了皺眉頭，並未作聲，久久才詢問道：「風險呢？」
「風險有兩方麵，一方麵是接管生產線帶來的成本，另一方麵，並不能排除維納過河拆橋的可能。」呂履看老人家沒有要打斷的意思，解釋說道：「本身接管生產線，就是為了我們能在成熟的整車生產線上積累經驗，再加上，製動技術本可由油車和電車共用，維納在製動方麵的成熟技術可以補齊傑瑞自主品牌的短板。我們近幾年在新能源上的突破，除了電車發動機、電池包等縱向技術上的延伸外，還包括光伏、風力等橫向技術上的拓展，國家在這一塊的補助非常多，如果嘗試和沃德威合作，即可大幅度降低這部分的成本風險。」呂履看老人仍打算聽下去，就繼續道：「維納的競爭力已然不足，因此留給他們利用影響力的時間也不多，假設他們用我們的技術許可研發產品後做了改良，又或者是找了其他廠家合作，拒絕以我們的規格進行標準注入，那我們仍具備根據暫行標準調整現有產品規格的能力，並且畢竟技術在傑瑞手裡，那麼落後的行業標準也不用多久就會被自然取代。」
「這樣就萬無一失了？」老人放下手中的杯子，眼中不見了先前的親切，倒是多了幾分堅毅。
「最壞的情況，是通過技術許可和新品牌讓維納快速完成了產品迭代，順利搶占了這部分新市場，穩固其話語權。下一步就是擺脫對傑瑞的技術依賴，利用自身優勢對新能源電車重新洗牌，到時候傑瑞就變成了被動的一方。想要留有後手，除非」
「恩？」老人倒掉了杯中的剩餘，慢慢提起茶壺，燙著杯子問。
「除非我們接管生產線完成合作品牌之餘，增加產量，順勢推出自主品牌。另外，我們可以在交叉許可的具體年限上做出限製，卡在新品牌項目上市前後，收回技術許可。既不違約，又能在策略上保持靈活度。」
「或者索性不完成合作項目，隻推出傑瑞的品牌。」老人家把茶均勻地篩灑在燙好的兩個杯子中，然後把其中一杯遞到了呂履麵前。