第90章 等的人終於來了（1 / 2）
金梓鳴開始將這些砂礫分別嵌入道路的塵土，林間的沙土，山洞的泥土，和曠野的沙粒之中，為未來的多種戰鬥環境做準備。
他回到分部，孫遐走過來，對他說道：
「梓鳴，你的搭檔回來了，我帶你去見他。」
魯榮飛是一個中等個兒的中年漢子，膚色比古銅色的金梓鳴還要黑些。
孫遐剛一引薦，他便一把握住金梓鳴的手，笑道：
「梓鳴，久聞大名，這次老高終於肯給我配一位能力強的搭檔，上次那位，可把我折騰慘了。」
「魯師兄，我可是『留派查看』之人，你是不是記錯人了？」金梓鳴笑道。
「叫我老魯就好，你說師雲丟單的事？那不怪你，師雲城的人，我很熟，青禦門早就和老厲勾兌好了，那一單你們必丟無疑。」
「老魯，你是老資歷了，以後多教教我，我會努力，希望不會拖你後腿。」
「那好，你明天就和我去一趟翔麟城，那邊有一個很大的項目。」
隨即他拍了拍金梓鳴的肩膀，安慰道：
「放心，風險不大，不是新礦，是一個老礦的改造項目。」
翌日，二人乘飛艇來到翔麟城，再次欣賞到雲霧繚繞的奇異山景。
俯瞰下去，那霧朦朦朧朧、飄飄渺渺，如青煙，似綢帶，柔弱細膩。
起風後，原來平靜的雲霧翻滾起來，分散又聚攏，變出各種稀奇古怪的形狀。
然後又被風打散，卷積著，飄盪起來，踏上下一次變形之旅。
霧之綢帶，或許是霧之奧義的關鍵，要創立「霧刀」，或許首先需要悟通此節。
到達翔麟之後，老魯給他介紹項目情況：
「聚星門在翔麟城北部山區有一個高階靈石大礦，我們已經在那裡經營十三年，還沒開采完，但設備已經老舊。
最近在那附近，發現一個金菁石礦和一個中品靈石礦，礦點很多，需要做一個老礦改造和兩個新礦的綜合解決方案。
那會很復雜，而且分部想用宗門新推出的三十二模開礦主機，去替換原來的十六模。」
他們來到聚星門駐點，魯榮飛也如老沈一般，逢人就笑臉相迎。
金梓鳴敏感覺察到，客戶笑容的意味不同，在師雲是禮節，在這裡是朋友。
老魯帶著他四處拜訪，隆重推出「後起之秀」，搞得金梓鳴甚是汗顏。
勘探完畢，金梓鳴便去城外一個幽靜小院住下，安心做那復雜的配置與方案。
第三天下午，金梓鳴完工後，老魯回來了，一副神色不愉的模樣。
「老魯，怎麼啦？」
「青域門的『蒼蠅』來了，嚷著要參與這個項目，說是隻要給他們報價機會，就一定體現出最大誠意。
看那架勢，要麼是真想和我們爭，要麼就是來瘋狂殺價。
由於是老項目改造，不招標，聚星門就與我們兩派議標，三天後報方案和價格。」老魯嘆道。
「青域門如果要替換我們的老設備，成本會很高。」
「是的，梓鳴，你檢查一下方案，除了更換主機，其他節點盡量利舊，這樣可以降低報價。」
金梓鳴修改後，二人繼續商量。
「憑我在翔麟的關係，應該不會隻給一次報價機會，我們先略降一點報出去，試探一下客戶和青禦門。」
金梓鳴被這招玩怕了，趕忙問道：
「老魯，你有幾成把握？」
「至少九成。」
「有這麼大的把握，那還好。
老魯，我問你，如果對方砍價，我們最想保住哪部分的價格？」
「那當然是保末端設備的折扣率啦，這樣即使這單價格慘淡，今後擴容或改造時，也能把靈石賺回來。」
「是啊，一台主機能用很久，而且覆蓋的區域又廣，長久贏利還是要靠末端設備。
老魯，我建議，利用第一次報價的機會，把聚星門的目光轉移到主機上去。
我們一方麵著重推薦三十二模新主機的強大性能。
另一方麵，把主機按正常價，甚至加價報出去。
至於我們想保的末端設備折扣，反而比上次低一點報。」
「你的意思是，以主機吸引火力，從下一輪開始，我們明談主機價格，暗保末端產品的價格？」
「是的，宗門在主機的以舊換新上是有優惠政策的。
如果這樣談判，我們既不需要向總部申請特殊商務，又能保住日後擴容的價格，何樂而不為？」
魯榮飛微微頷首，最終同意了這個策略。
三天後，不出所料，青域門報出了低價。
對方新建整套係統的總價，比淩雲派利舊後還略低一點，魯金二人被叫到翔麟駐點。
「榮飛，這次你們的報價沒有誠意啊。」大長老龍青衫沉聲說道。