第79章 商業培訓（1 / 2）
大家雖然知道各分部有礦機業務，但以為就是在修煉之餘，順手乾乾。
沒想到居然讓他們這群修士，去專門學習經商之道，這和修行有什麼關係？
除了少量知道內情之人，大多數學員都不理解，隻能指望明日的第一堂課，能夠得到答案。
翌日，所有將要結業的弟子準時來到培訓中心，大家好奇地打量那位陌生的授課講師。
「大家好，我叫雷圓山，俗世家中便是世代經商，曾在幾個分部乾過，熟悉一線的業務，最近剛被調回來做培訓老師。
大家以後叫我老雷就好，言歸正傳，我想在座多數人都在疑惑，大家是來修行的，學經商乾什麼？不是浪費時間嗎？
的確，有不少大派，弟子僅醉心於修煉，沒有旁騖。
但大家想過沒有，宗門提供資源，讓你們修行與提升，這些資源是從哪裡來的？是讓大家把修為提高之後，出去搶嗎？」
有學員不禁笑出聲來。
「答案顯然不是，那麼資源從何而來？
淩雲派的正常運轉，必須建立在巨大的財力基礎上，才可能培養弟子快速成長，門派自身才可能不斷提升實力和地位。
資源是什麼呢？是靈石、功法、丹藥、符籙和法器等，隻有擁有了這些東西，才可能有長老、弟子和執事前來投奔。
淩雲派所涉及的商業，主要是指與靈石礦相關的產業。
首先是探礦，你要去尋找礦脈，找到後，便可以開礦，我們售賣的挖礦設備和開采服務，一直是門派最大的收入來源。
我需要提醒大家，宗門對於惡意競爭對手青域門高度重視，如果你們在分部的招標項目中輸給青域門，肯定會被處罰，嚴重者甚至會被開除。」
經老雷這麼一講，大家算是明白，淩雲派既是一個修真門派，又是一個商業組織，自然要求門人要學會經商。
商業培訓正式開始，是由老雷和一些有豐富市場經驗的講師來傳授知識。
首先學習的是探礦方法與技巧，既有淩雲派的標準做法，又有講師們的獨到心得，大家聽得津津有味。
然後是學會辨別不同種類的礦石和藥材等，分清它們的品階，明白其用途和價值，這對修行也極有意義。
在鴻青界，能自主開發采礦設備的門派隻有四家，分別是一級門派鑄器堂，二級門派淩雲派、青域門和火龍殿。
火龍殿隸屬於鑄器堂，但卻開發出自己的礦機與鑄器堂競爭，這些年，這兩個上下宗的關係一直有些微妙和緊張。
一級門派風回陣道也製造此類設備，但不是自主研發，而是與自德界的如是門共同出資建造工坊，用的是如是門的技術。
鴻青界的其他門派，如果來參與項目競標，其設備隻可能來自這五家宗門，或其他界域有研發能力的門派，他們隻能賺取一個差價。
淩雲派有一套授權體係：
銷售人員首先根據項目需求做出設備和服務的配置，由此得出了項目的目錄價。
總部針對不同的區域，給予不同的授權折扣。
銷售人員用目錄價乘以折扣率，便得到了授權價格，這裡麵已經包含了淩雲派所需的利潤。
授權價加上一些風險支出，例如資金墊付成本等，就是成本。
如果你談出的成交價高於或等於成本，說明宗門能賺錢，那麼就可以直接簽單。
否則，要麼放棄這個低價項目，要麼你認為此項目意義重大，虧錢也要拿下，那你就必須向總部說明情況，進行特殊商務申請。
授權核算看起來隻是收入減去支出和風險的一個簡單算法，但當金梓鳴熟練掌握後，發現它對修行，對麵臨重大決定時的選擇，都極有價值。
經過之後多年的項目磨煉，當他遇上難題時，幾乎可以瞬間估算出可能的收益、支出與風險，二者一減，便能抉擇是否繼續，這樣讓很多復雜的問題都變得簡單起來。
他從冰冷的商業中領悟到：
「損人不利己的事絕不能做；
損人而可能利己的事情，是否做，取決於損人是否超越做人底線；
現在還看不清楚，將來或許有利益，但卻沒有什麼成本和風險的事，一定要乾；
損己而利人的事是否做，取決於此事的意義，以及損己的程度。」
項目運作時，往往需要進行各種分析：
比如客戶關係分析，需要對那些能夠決策或影響項目的人進行分析，講師教學員們用魚骨圖或樹狀圖來進行描述。
競爭分析，則主要從優勢、劣勢、機會和挑戰四個方麵展開。
當然，要在項目中贏，很重要的一環是看解決方案是否過硬，淩雲派有一套過硬的快速響應機製，是這些年在市場上的製勝法寶。
接下來，就是大量的實戰案例分析、標書製作和答標技巧、演講材料製作與講解技巧等的培訓。