第24章 第二十四章（1 / 2）
萬萬沒想到休息兩天重新開張,沈麗姝他們的生意反而比放假前更好了。
大概顧客也是失去後才開始珍惜，一回到熟悉的場子，沈麗姝驚喜的發現他們竟然有忠實的老顧客了！
當時他們也才開工,沈麗姝用清脆的聲音在人群中穿梭叫賣的同時,還舉起自己手寫的宣傳語。
自從買了紙筆回家,沈麗姝這幾天就在苦練她的宣傳標語——熱騰騰、甜蜜蜜的糖炒栗子。
是的,練字。
沈徐氏那天整理他們的購物所得，以為姝娘獨獨沒給她自己添置東西，腦補到破防,殊不知沈麗姝從不虧待自己,她這麼辛苦賺錢還要送弟弟們去上學，那是因為她自己沒得上。
倘若這個時代女子也能讀書考公,沈麗姝才沒這個閒工夫管小老弟,她自己早就沖了。
培養別人哪有培養自己來得靠譜？
正是因為自己想上學沒得上，就不想弟弟們也當失學兒童。
但是上輩子接受過義務教育的人,沈麗姝就算無法再進校門，也不允許自己擺爛當個半文盲,光跟著老爹學認繁體字並不夠，能讀能寫還能算才是真女子。
有條件了，她得把書法課程也安排上。
所以那天斥巨資買的筆墨紙硯，一多半是為沈麗姝自己準備的。
不過沈麗姝購買文房四寶的時候,並沒有想到這句標語需要她自己來寫。
畢竟她上輩子也就小學的時候上過幾次書法課，中考前被父母狠抓了幾個月鋼筆字,後來上了大學直至工作,就放飛自我筆走龍蛇了,寫的字除了她自己,親媽都不認識。
這輩子更是連筆都沒抓過,沈麗姝都做好了從頭開始學寫字的準備，在自己出師之前，宣傳標語隻能請全家文化水平最高的沈爹執筆。
然後，沈麗姝就被老爹的字醜哭了。
也是她想多了，老爹雖然自詡能讀能寫，可家裡連紙筆都沒有了，多少年不練字，他又能寫得多好看？
關鍵他還是親爹，沈麗姝再能耐也不能像管小老弟那樣，揮皮鞭督促親爹好好學習天天向上。
所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼畫符，沈麗姝就知道這個爹沒救了，放棄吧。
靠誰都不如靠自己。
於是她挽起袖子上了，勤學苦練兩天，以廢了半刀紙，並把沈徐氏心疼得直抽氣為代價，沈麗姝終於寫出了這張還算端正、至少不會潦草到讓人費勁辨認的宣傳單。
沈麗姝舉著手寫宣傳單走在前麵，身後的徐力和他弟徐林都莫名驕傲起來，月要杆挺得筆直，很快吸引了人們的注意。
第一單生意就是老顧客。
其實關照過他們的顧客何止千八百，讓他們都眼熟是不可能的，沈麗姝算是小夥伴中記性最好的，可能記住的客人也才那麼幾種，要麼給小費大方，要麼打扮華麗，還有長得好看，或是特別會還價的。
總之有特色才能被記住。
這位老顧客就沒什麼特色，沈麗姝毫無印象，對方自己說幾天沒看到他們了，雖然這期間也有別家賣糖炒栗子，價格也便宜，可是既沒她家做的香甜可口，一到手還都是涼的，吃著沒意思。
姝娘很感動，並決定當場漲價——如她所料，放假回來的板栗市場已經重回穩定，價格剛好卡在她的底線，一斤三文錢。
沈麗姝不知道別家是怎麼想的，反正她核算了下自家的人工和成本，隻能接受一斤三文的底價，再往下降的話，就算仍有點賺頭，她也不想陪他們玩了。
大不了跟小夥伴們商量一下，雙方各掏幾貫，湊夠買鍋碗瓢盆和爐子推車煤餅的錢，搞套設備去街上去夜市或廟會擺攤賣板栗燒雞。
想想就連看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住對她那道板栗燒雞念念不忘，沈麗姝覺得生意也不會太差。
爹娘在鄉下的親朋故舊多，家家戶戶都有養雞的習慣，他們真改行，仍然有自己的優勢。
到時候板栗賣完了，還可以想辦法做其他吃食賣。
就算不想擺攤了，這套設備也可以轉手賣給需要的人。
他們最後怎樣都不會虧本，隻會打亂沈麗姝的節奏。
所以發現市場控製在三文左右，沈麗姝就帶著小夥伴們回歸老本行了。
比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執行到尾的感覺。
不過她能接受最低價，但是也不會嫌錢多啊，老顧客的話透露了兩點關鍵信息。
第一，降低價格後有人就開始偷工減料不舍得放糖了。
第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以隨時把剛炒出爐的栗子送過來賣。
前者還好說，隻要願意隨時能改進，但後者卻很有可能是他們獨有的優勢。
沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎？
有了底氣，不坐地漲價那就不是合格的奸商了。
於是她給老顧客報價時麵不改色的道，「大爺您放心，我們賣的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯，看我手上的白紙黑字，熱騰騰甜蜜蜜，不騙人。如今我們的價錢也便宜了，現在一份半斤的，隻要兩文錢。」