第67章 市場換技術（1 / 2）
「衛東，跟振華電子的接觸，全部停下來。」
西風汽車裡頭，陳家兵把采購部部長李衛東叫到了辦公室。
「陳總，就我們現在確認到的情況來看，振華電子的實力還是可以的，並且他們製作的零件，成本可以下降三成以上，這對我們新車型的開發是非常重要的。」
李衛東有點不是很理解自家老總怎麼突然給自己發出了這麼一個指示。
「振華電子的實力再強，能有博士的實力強嗎？」
「這個……這個肯定是沒有的。不過博士的價格也比振華電子貴很多啊。」
作為采購部部長，自然是對成本有著天然的敏感性。
同樣一個零件，博士的報價比振華電子高了三成，他肯定是很難接受的。
「博士的東西是行業內最好的，價格相對貴一定也是必然的。
我們不能總是拿國內的供應商的成本水平來要求對方，這樣永遠都不可能滿意的。
佐藤博士的銷售總監專門跟我通電話了，他們願意在之前的價格基礎上額外提供百分之二十的降價。
這已經是他們的所有產品當中，最便宜的價格了。
用他的話說，這個價格基本上就是成本價，以後沒有辦法再降價了。」
陳家兵會突然找李衛東，顯然也是有原因的。
在他看來，西風汽車想要發展壯大，是離不開博士這些國際巨頭的支持的。
哪怕是振華電子的es等零件製作的跟博士一樣的好，價格還更加便宜，他都沒有辦法全部切為振華電子。
因為西風汽車需要從博士那邊采購的零件，可不僅僅是es這些呢。
「陳總，振華電子的報價可是承諾以後每年都會給我們至少三個點的年度降價。
再加上現在的價格優勢，整個生命周期算下來，比博士還是便宜非常多的。」
李衛東顯然還想幫振華電子說說話。
這些年，他也沒有少受博士的氣。
這一次好不容易有機會收拾一下他，自然不想錯過。
「你說的我都懂，如果振華電子也能幫我們把柴油發動機的高壓油軌給設計、製作出來，能夠幫我們把高壓油泵也給生產出來；
還能把噴油嘴、電子轉向器、雨刮、冷卻風扇、真空助力泵等所有的零件都生產出來，那麼我們就可以考慮跟它全麵合作。
但是他可以嗎？
他不可以！
可是人家博世可以啊。」
雖然依靠權利，陳家兵也能讓李衛東按照自己的要求做事。
不過能夠讓對方心甘情願的去做事，那自然是最好不過了。
果然，被陳家兵這麼一懟，李衛東無話可說了。
西風汽車要是真的跟博士把關係搞崩了，很多零件的供應就會出現問題。
畢竟，國內的所有汽車，核心零件的供應商都是博士、電壯等國際巨頭。
哪怕是頭鐵的南山汽車，供應體係內也還有一半的廠家是國際廠家。
隻不過人家揪著一些理由，在跟博士、電壯等廠家開乾。
這些國際巨頭，表麵上很團結。
實際上涉及到自己利益的時候，往往也是有著自己的小算盤。
看到博士、電壯跟南山汽車鬥的那麼猛，自己卻是默默的在正常供應零件。
「陳總，要不我們就先把比較簡單的abs給到振華電子來生產，其他的就繼續使用博士。