第30章 拉一批，打一批（1 / 2）
「唐總，南山汽車給出的圖紙數據，是我們迄今為止拿到的最詳細的。
我們甚至都不需要再進行開發，就可以開始考慮零件生產的事情了。」
振華電子科技有限公司裡頭，銷售部部長周本強和技術部部長李誌勤一起給總經理唐桂中匯報最新的情況。
作為國內汽車電子行業裡頭小有名氣的國產供應商，振華電子給幾家本土汽車企業供應過少量的es和abs，不過業務一直都沒有做的特別大。
因為不管是從技術的先進性上，還是零件的質量上，他們的優勢都不明顯。
哪怕是在國內供應商最擅長的成本領域，真的要拚的話，他們也是拚不過博士、電壯的。
人家是什麼產量？
你是什麼產量？
這根本就不是一個數量級的存在。
那些巨頭隻不過是不願意把利潤吐太多出來，要不然直接可以做到一個振華電子做不到的價格。
這也是振華電子一直沒有辦法發展壯大的重要原因。
要不是依靠音響係統的利潤支持著，他們早就要破產了。
所以對於南山汽車的這個項目，他們非常的重視。
「你們的意思是說南山汽車手頭上已經掌握了全套的es和abs技術？」
唐桂中在腦中快速的搜索了一下國內這個行業的相關企業。
怎麼都想不到有誰是跟南山汽車有什麼關係的。
那南山汽車的這些技術是怎麼來的？
「雖然這個情況有點詭異，但是從目前的信息來看，確實是這樣的。」
技術部部長李誌勤很是肯定的給出了自己的判斷意見。
「南山汽車現在是國內汽車行業的一批黑馬，他們的國貨之光就不用說了，現在這個ns2項目，企劃台數也達到了兩萬台每月。
如果我們真的能夠借助這個機會成為南山汽車es和abs的供應商，那麼對於我們今後獲得其他客戶的訂單是非常有好處的。」
銷售部部長周本強很是熱切的看著唐桂中。
「我自然也是想要拿到這個訂單的，但是對方的條件有點苛刻啊。」
天下沒有免費的午餐。
南山汽車自然不會傻傻的就把相關的技術資料全部都給到了人家。
這可是有錢也很難買到的東西呢。
「我們現在隻是代工生產，今後如果使用他們的這套技術給其他客戶供貨的話，需要支付百分之五的技術提成費，並且要事前得到他們的許可。
這個條件看起來是有點苛刻，但是這塊業務如果我們還想做的話，除了跟南山汽車合作，已經沒有其他選擇了。」
周本強雖然不想這樣子逼著自己的老板，但是他說的卻也是實情。
在博士、電壯、日力等零部件巨頭的打壓下，振華電子已經基本上從各個主機廠都拿不到新的訂單了。
這是非常要命的。
「如果我們同意的話，還要安排一批技術人員去協助他們安裝生產線，這個條件又是什麼意思呢？」
唐桂中很是認真的確認著南山汽車的各個條款要求。
這可是關係著公司今後的生死存亡啊。
「我聽說對於這些關鍵零部件，他們準備開ab點*模式，自己生產一部分，外麵供應商生產一部分。」
周本強遲疑了一下，還是把自己打聽到的情況給說了出來。
「也就是我們要是同意的話，還要安排技術人員去幫忙南山汽車組建一條生產線來跟我們競爭？」
唐桂中很是無語的看著周本強。