第178章 小族董事長心亂如麻(2 / 2)
但是,小族激光公司的手持激光焊設備的綜合成本就高了許多,估計能達到十萬元,甚至不止,畢竟有些賬不好算。
就比如這一次,公司邀請三位院士來小族公司解決問題,花了不少錢,包括來回機票和住宿費,還有薪水。
還有,員工出差,設備返修托運和銷售成本等等,這些都是開支,還不計入生產成本之中。
生產成本之中,最費錢的就是工裝夾具投入,如果每年賣的量少了,肯定是虧損。賣得越多,加工設備和工裝夾具的成本分攤到每台產品的成本就少了。
該死的星海公司一下子降價那麼多,那麼小族的手持激光焊設備同樣得降價賣,想短時間內想回本就難了。
星海公司的情況不一樣,已經賣了上千台,早就回本了,而且設備問題少,那麼返工成本就低了許多。
本來賣18萬元一台,單台毛利還有七八萬元,如今賣一台,如果同樣賣15萬元,毛利一下子降到四五萬元,差些打對折了。
麻的,不按套路來了!
小族激光公司正準備把手持激光焊設備重新投入市場,你們就放大招了!
而且,連王院士都承認星海的設備比小族的好,那他們的也賣15萬元一台?
客戶能接受?
就憑他們小族是老牌激光企業麼?
但人家是首創,賣得最火,使用穩定,名氣已經打出來了。
小族真是要賣15萬元一台,估計客戶多半不會選擇他們。
之前看到星海單台賣20萬元時,那真的是超級暴利呀,200%利潤率,賣一台,賺兩台。
許博拿出煙猛吸了幾口,嘆了口氣:
「星海真想搞死同行呀!」
目前,小族激光公司往手持激光焊設備項目投入的資金大概有三百萬元,這錢公司還虧損得起。
這就是自己研發不如買別人的,然後貼自己的品牌,利用自己的渠道銷售,這種事情很常見,更好控製成本。
但小族激光是一家技術研發公司,不能這樣搞,買別人的設備就是資助競爭對手。
「可不是嘛,大家一起賣18萬元,一起賺錢不好嘛。」華為強如是說道。
但他沒想過,先降價是他們,然後星海公司才被迫降價。
如今星海公司不想陪他們玩了,自己當地生,想通吃全盤。
「還是按照計劃進行吧,我們能賣多少是多少,目前單台市場價15萬元,我們可以降一點也行,還是有利潤空間的。除非星海給代理商的出廠價降到8萬元,終端銷售價為11萬元,連他們都不想賺錢。」許博扌莫了下胡渣,很快下決定。
他們算過星海的生產成本,估算是65萬元一台,綜合成本不會低於7萬元。
可他們沒想到的是,星海研發成本低,之前采購的1000W功率的IG激光器,要55萬元一台,實際生產成本約為62萬元。
但如今,星海自主研發的1000W激光器,小批量成本能低到一萬二,若是大批量生產,就有可能低於一萬元,整機生產成本從62萬元左右降到19萬元以下,激光器大批量後,單台生產成本能降到16萬元左右。
哪怕給代理商的出廠價8萬元,終端銷售11萬元也有很大的利潤空間。
這也是目前小族激光公司還猜測不到的,除非發現他們使用的激光器是星海的,這事,估計會很快就知道,到時候,真不知道小族激光的高層是如何的心情。
星海公司為了迅速占領市場,開始給不容易開發業務和偏遠的地區開放代理權,而像江南省這些工業發達地區,是不可能開放代理的。
正在研發手持激光焊設備的廠家當然不止小族激光公司一家,小族激光是國內激光龍頭企業,按照楊海之前調查到的,全國估計不止30家公司正在研發。
星海公司突然放了一個大招,有些公司估計招架不住,還沒研發出來的可能會放棄,及時止損;
但有些公司體量小,各類綜合成本就低,哪怕一年隻賣幾十台,還是有錢賺的。
甚至還會代理星海公司的手持激光焊設備,客戶如果不要自家公司的,就推銷星海公司的,隻要能賺錢就行。