第98章 商談原材料采購價（爆+2月票在哪裡？）（2 / 2）
在實際對接公司業務操作中，報價一般多為含稅價。
如果私用不報稅，買的產品肯定是稅前價。
以當前鈷價，哪怕漲到38萬元/噸，沐陽不滿意這個稅前260元/KG的STL6焊材價格，覺得還可以再降十塊錢一公斤。
這一次，他約了廠家老板，總經理柳春風。
如今，星海機械公司每個月的焊材消耗量非常大。
可以說，星海機械公司就是申城榮太焊材股份有限公司最大的客戶，一般十家閥門廠的STL采購量都沒星海的采購量大。
申城榮太焊材股份有限公司是成立於1985年5月，屬於中外合資企業，主要生產和銷售鈷基、鎳基、鐵基等耐磨、耐腐蝕、耐高溫的硬麵焊接材料和製品。
沐陽帶上一個司機，早上八點開車出發，上午十點半就到司太立公司。
榮太焊材公司不大，占地麵積21973平方米，三十來畝。
但在申城這個地方，寸土寸金，公司規模不小了。
全國工業用地價格相差不大，主要是要求畝產稅達到多少萬和產業要求等等，在申城這個地方要求相對嚴格地多，所以近些年，有些老板有錢卻買不到工業用地的情況。
星海機械是榮太公司的重要客戶，沐陽快到榮太公司時，田剛就給沐陽打過電話確認到哪裡了。
估算沐陽還有幾分鍾就到，柳春風和田剛就下樓等待迎接。
幾分鍾後。
「沐總到了。」
看到浙A開頭的車牌，還是奔馳G500，田剛向他身旁的老板說道，他上個月探訪過一次星海機械公司。
他跟老板提過，說沐總很年輕，而且還在讀大一，千萬別小覷他。
司機熄火，沐陽剛打開車門下車，柳春風和田剛臉上微笑，上前握手。
「沐總，歡迎歡迎！」
「你好，枊總，田總。」
沐陽也客氣地與兩人握手。
五十多歲的柳春風贊嘆：「沐總太年輕了，已經白手起家那麼大的家業，我們老一輩的慚愧呀。」
想起同樣在讀大學的兒子，上學卻不務正業，啥也不是。
柳春風有過深慮，要不要再養個小號，可惜年齡大了，有心無力。
「柳總過獎了，我是沒法，家裡窮，逼出來的。」
沐陽客套一下，在柳春風的引領下，來到總經理辦公室。
約六十平方的辦公室，紅實木辦公室、茶桌和沙發，大魚缸養著幾條大龍魚，整個辦公室古色古香，充滿了濃厚的文化底蘊，牆上掛上一幅水墨畫和一幅書法「天道酬勤」，可比沐陽的辦公室氣派多了。
田剛給沐陽和老板泡功夫茶，雙方話題主要聊生意，問問你家這個月生產如何，營收如何。
柳春曲和田剛想象不到，一家機械代工廠，月營業能達到兩三千萬元。
題外話聊得差不多了，沐陽就開始商談焊材STL的采購價格：
「柳總，我也不要求太低的價格，還會給貴公司足夠的利潤，雙贏才能長久合作。但目前你給我的價格，的確高了些。」
「沐總，目前鈷價太高了，260元/KG的價格已經很低了呀，我們利潤很低，遠遠沒有你們做代加工賺的多。」
「你們之前給的價格就偏高，你給其它閥門廠的價格我是清楚的，也是260元/KG，但我們的采購量，他們能比嘛，十家閥門廠都比不上，而且，到五月份後，采購量達到30噸。
以當前鈷價，我不會要求低到250元/KG以下，我算過你們的生產成本，原材料成本約23萬元/噸，但我不相信你在高位囤積原材料吧，我要求就250元/KG。
如果原材料有大波動，大家再商量，我會保證你們足夠的利潤。」