第48章 推銷起航〔求推薦〕(2 / 2)
市場上是有自動氬弧焊,效率比人工快一些,但更難控製合金元素,不實用。
外行人看不懂熔合線,但已經四十幾歲的焊接工程師吳明,做過很多焊評實驗,他就看懂了,沐陽給的閘板試樣不存在熔合情況,合格。
如果不熔合,意思就是基材和焊縫沒有熔在一起(原子間沒有互換),就像焊縫貼在基材上,不牢固。
吳明問道:「這是機器焊的吧?自動氬弧焊?」
沐陽回道:「是機器焊,但不是自動氬弧焊,我們自己研發出的設備,市場上應該沒有。」
經過眾人對焊縫外觀質量、焊縫均勻度、合金元素、熔合情況、硬度、側彎試塊,都表明焊縫是合格的,也是他們公司造不出來的。
報告可以造假,但這類實物根本沒法造假。
王總看到部下紛紛贊嘆,知道人家的東西好,向沐陽問道:「沐總,你們的設備如何賣?」
「哈哈,王總,設備是我們公司的核心技術,研發數年,花了很大精力和財力才研究出來,暫時不賣。
王總,設備不賣,但我們可以代工呀!
你放心,我公司的重點不在閥門,我們不參與閥門產品的競爭,反而會協助你們拿到更多國外訂單。」
沐陽剛說完,王總略有失望,但在王總的眼裡,設備不賣,那隻能是價錢出的不夠高,出得太高,還不如給人家代工。
沐陽說不進入閥門產品,王總沒當真,等有了足夠的實力,拿到閥門相關資質,不進才怪。
全國閥門廠幾千家,多他一家不算多,王總沒把競爭當一回事,隻要能幫他們解決問題就好,他們公司自然有辦法拿到更多的訂單。
王總:「沐總,能否講解一下,你們的設備?」
沐陽:「王總,可否利用下投影儀,我用t講解一下。」
「可以,順便給我們講解下,你們是如何解決堆焊stl的問題,幫沐總接下線。」
沐陽從背包中拿出自己的筆計本,t是做好的,現場員工幫他接好線後,他開始講解:
「我先簡單介紹一下我們公司,我們擁有自己的獨立實驗室、熱處理設備、機加工設備和新研發的堆焊設備,新研發設備目前有5台,今年能達到20台」
打開錄製好的焊接視頻,投影布上,一台焊接設備正在堆焊stl6,耀眼的光芒,眾人看不清設備結構。
介紹完公司和設備焊接,沐陽關閉視頻,開始介紹堆焊的優勢。
「第一,我們新研發出的設備,產品合格率更高,保證產能,返修率極低,保證貴方的生產周期;
第二,可以加工任何尺寸的閥門堆焊;
第三,焊縫厚度均勻,質量穩定,後工序機加工效率更高,最重要的,合金元素達到國際標準要求,不用擔憂國外客戶驗收,也可以增加貴公司的訂單。
第四,對你們來說,也是最重要的,我們的代加工價格跟常規代工價是一樣的,比你們常規製造成本還低。」