第一千零一章 更新換代（2 / 2）
可盛華呢，從最初開始就一直堅持自己的原則，直接按照貨款回籠的時間對經銷商（銷售終端）進行了等級製度，並按這種等級製度施行階梯價格和合作方式。
正是因為宋朝援在這方麵控製的很嚴格，才使得前些年國內各企業所困擾的三角債債務沒有給盛華帶來什麼影響，也使得盛華下屬各企業在資金鏈方麵運行非常良好。
不過有個問題，就是這幾年傳統銷售市場的打破所至。
在幾年前，就以快速消費品行業為例，銷售市場主要以自有銷售終端（自有門店）、供銷社、煙糖、果品、百貨這些為主要渠道，再加上區域大批發商的銷售渠道比如農村的個體店等等。
但隨著改革開放的深入和經濟的騰飛，這個結構已經徹底打破了，首當其沖的是供銷社。
在計劃經濟的時代，供銷社是計劃經濟最重要的組成部分，也是基礎的一環。而隨著市場經濟的到來，體製僵化，競爭力不足的供銷社就不足以有競爭的能力了。隨著供銷社的漸漸沒落，這一塊蛋糕大部分已經被崛起的經銷商、批發商所取代，現在許多地方的供銷社說句不好聽的話已經是名存實亡，早就沒了當年的輝煌。
至於其他渠道，煙糖、果品、百貨這些近年的日子也不怎麼好過，但相比供銷社來說還是有些商業方麵的優勢。許多地區這些企業已經開始了改變，比如在滬海，已經出台了「星火日夜」項目，其實星火日夜店早在二十多年就出現過，但後來因為一些原因消失，現在又一次出現，其主要原因就是針對這些傳統商業公司進行的一次改革調整。
但相比之下，給予傳統商業最大沖擊的是勢頭迅猛的「超市」的出現，超市這個名詞最早被人所知還是當年的那部來自日本的電視劇《阿信的故事》。在這部電視劇風靡全國的時候，滬海在短短兩年多的時間裡分別成立了兩家超市公司，一家叫華聯，一家叫聯華。
這兩家超市公司剛開始成立很是低調，外人根本就不以為然。
就說華聯吧，它們剛剛成立的時候總部在市區老城廂裡，是一幢普普通通的兩層老樓，一樓是一家僅100多平米的小超市，後麵就是倉庫，二樓是辦公室，公司內所有的辦公室科室全部擠在二樓辦公。再上麵的三層閣是總經理室，小的僅僅不到二十平米，而且因為是閣樓低矮的很，不僅在裡麵站起來都困難，進出都要彎著月要，再加上條件差，天熱連空調都沒有裝，哪怕電風扇拚命地吹坐在裡麵的人也都熱的汗流浹背。
這樣的條件別說和大型百貨公司比了，就連一些煙糖、果品的中心店都比不了，哪怕成立之後當初的幾位領導親自登門到各廠拜訪，希望各廠能夠和他們合作，同時給對方描繪了未來他們超市的光明前景，可能信他們的人卻寥寥無幾。
不得不說，剛剛起步的超市公司困難異常，要撥款沒多少撥款，要地方沒地方，就連肯和他們合作的企業也少之又少。
在這種情況下，超市的幾位領導隻能親力親為，一家家跑合作企業，用真誠去打動對方。隨著時間的推移，終於開始有了嘗試和他們合作的企業，也正是因為這樣的突破才使得剛誕生不久的超市有了難得的起色。
司特作為國內最大的飲料、方便麵食品公司，南都作為盛華係下屬，並在金陵和其他地區擁有一定基礎的老牌食品公司，再加上成立不久的潮縣斜橋榨菜，這幾家公司都是快速消費品業中的著名企業，超市方麵當然不會錯過和盛華合作的機會。
當宋朝援得知超市方麵意圖和盛華合作，並且開出了優厚條件的時候，宋朝援果斷指示下麵可以適當地降低標準和超市合作，而盛華這樣雪中送炭的行為也贏得了超市的友誼，超市的兩位老總拍著月匈脯保證，盛華的付出必然會得到回報，同時也堅信他們的事業一定會得到成功。
一晃兩三年過去了，誰都沒想到掛牌僅僅幾年，最初毫不起眼的這兩家超市開始越做越大，在上級公司的支持下，新開的門店一家家如雨後春筍一般冒了出來。隨著門店的不斷開設，超市的進貨和銷售量也開始猛增，而普通人購物的習慣也隨著超市的出現開始漸漸改變，當良性循環開始後，一切水到渠成。
超市的出現和成功，開始打破了原來銷售網絡的格局。這點宋朝援心裡非常清楚，也明白這是大勢所趨。和超市合作有利有弊，別看現在雙方合作的不錯，可未來隨著超市的不斷壯大，雙方的合作地位會開始漸漸轉變，這也是沒有辦法的事，店大欺客是不變的真理，就連越王勾踐都隻能同苦而不能共富貴呢，何況商業上的事？