第二十章 指點（2 / 2）
說完，見江東亮並沒馬上反對，宋援朝繼續伸出了第二根手指：「至於第二嘛，我這裡可不是姑蘇的三廠四廠這樣的大廠，這麼多貨一口氣肯定是拿不下的，每批開始估計也就是幾百卷，但後麵量肯定會慢慢上升，大概能達到單次拿貨上千卷左右。」
「還有第三麼？」聽到這，江東亮問。
「當然。」宋援朝笑著伸出第三根手指：「至於第三嘛也簡單，就是貨款結算的問題。這批貨我不可能現款結算，需要賬期，賬期有兩個操作方式，一個是60天的賬期，也就是你送貨後60天我們再進行貨款結算，還有一個辦法是一票壓一票，第二次送貨時結算上次送貨的貨款。」
等宋援朝說完，江東亮神色有些遲疑，對於宋援朝提出的這三點，價格問題反而是最好解決的，這批貨的成本是八元，現在以八元五毛的價格賣出去雖然低了點，但終究不虧，總比貨賣不出去當廢品來得好吧？
但是問題在於宋援朝提出的後麵兩點，其一宋援朝不能保證每次的要貨數量, 要知道廠裡這批套管的總數可是一萬五千卷之多，一旦宋援朝每次隻要幾百卷的話, 這批貨恐怕銷到明年都銷不完。
此外，宋援朝要求壓賬, 雖然企業和企業之間有著先拿貨後結算的慣例, 但是這是針對企業和企業, 畢竟現在所有的企業都是屬於國有，大家不怕賴賬。可宋援朝不是企業，這可是私人，萬一拿了貨不給錢，這裡麵的風險實在是太大了。
「老弟呀，這個辦法聽起來似乎不錯。不過……不是說還有一個法子麼？不如也說來聽聽？」江東亮眼珠子一轉，嘿嘿笑了幾聲，拿起桌上的酒給宋援朝的杯裡添滿。
宋援朝對江東亮的態度並不意外，他剛才說的辦法隻不過是想試試江東亮，其實宋援朝心裡也清楚按照這個方式江東亮答應的可能性太小，可這事如果真成了，對於宋援朝卻是一個極大的機遇。
可惜的是，眼下無論是企業和社會都不像後世那麼開放，許多事做起來束手束腳，江東亮不看好這個方案不能說有錯。
「第二個辦法嘛……。」宋援朝緩緩開口，見江東亮豎著耳朵，他問：「江科長，你們和電話局有業務關係麼？」
「電話局？」
江東亮茫然搖頭。
「那麼你們合作的工廠裡有沒有？」
江東亮皺眉想了半天依舊搖頭：「這個不太清楚，得去問問了。」
嘆了口氣，宋援朝說道：「你們這批產品不符合普通電線的需求，但是有一種電線和普通電線不一樣，你知道這是什麼麼？」
江東亮琢磨著宋援朝的話，再聯想到他剛才提起的電話局，試探地問：「宋老弟，你是說……電話線？」
「沒錯！就是電話線！」
宋援朝露出一副「孺子可教」的笑容：「除高壓電線外，普通電線基本是220v或者380v的，但是電話線不一樣。電話線的正常電壓是20v，呼叫的時候升到48v左右，通話時候降到10v，另外電話線使用的直流電不是交流電，電流一般不會超過20毫安，所以在電流、電壓方麵的要求上非常低，如果解剖一條電話線你就能發現，電話線的線芯通常用的不是銅芯，而是普通的鋁甚至鐵。」
江東亮眼睛頓時一亮，如果宋援朝說的沒錯的話，他們這批產品雖然不能在正常電線中使用，可是使用在電話線上卻是沒有問題到。
另外，江東亮突然想起來了，三廠四廠他們既然是生產電線的，那麼肯定也生產電話線，如果以這個方式和三廠四廠那邊交涉，也許對方可以降低標準進行采購。
標準降低，這銷售價格自然也不可能是當初談好的十元一卷，很大可能對方會壓價，可再怎麼說就算壓價這產品終究也能銷得出去，哪怕成本八元賣給他們對於梁溪塑料廠來說也就渡過難關了。
「明白了，明白了！」越琢磨越興奮，之前的愁雲經宋援朝這麼一提醒頓時煙消雲散，江東亮樂的嘴都合不攏了。