第32章 第32章（1 / 2）
「你這是乾什麼？」
「鍋都賣不出去了，你還買那些大媽的菜？」
張向陽一早來賣場，直奔生鮮區，買了一點便宜的蔬菜，蔬菜體積大，其實不多，但拎在手上一大袋，看著很壯觀。
袁靖眼珠脫窗地看著他，態度倒一點不別扭，像是終於忘了之前的不愉快。
他大方，張向陽也不扭捏，隨即解釋道：「那天我跟我朋友聊天……」
他一提起朋友，袁靖的眼神就變怪了，壞笑。
張向陽當沒看見，繼續道：「我說我們牛排全被吃完了，鍋也沒賣出去，他說讓我們賣牛排算了……」
袁靖一下笑出了聲，「這倒是個好建議！」
張向陽也笑了笑。
「後來我想，他說的對，我們要賣的是鍋，而不是牛排，牛排隻是個引子，吸引人過來以後，要讓他們把注意力聚焦到鍋上。」
袁靖本來是笑嘻嘻的，聽著聽著也認真起來，「怎麼讓他們把注意力聚焦到鍋上呢？」
「我們這個鍋的特點是不沾、導熱強、無煙、鎖鮮、還有輕。」
「牛排太喧賓奪主了，換成蔬菜好一點，而且我打算讓顧客試試。」
「讓顧客試試？」
「嗯，我也做飯，鍋好不好其實光看是看不太出來的，隻有自己用了，才有感覺。」
「我們賣的這個鍋它最大的優勢其實是輕，這樣炒菜不費勁，隻要顧客願意試一試，掂兩下，一定會喜歡上的，尤其是對力氣相對小一些的家庭主婦，應該很有吸引力。」
袁靖聽著目瞪口呆，他盯著張向陽贊嘆道：「我看你悶不吭聲的，想法倒還挺多的。」
張向陽被他那種崇拜的眼神看得有點臉紅，他閃避了一下，道：「查了點營銷方麵的資料。」
「哇塞，就賣個鍋，你還搞那麼認真啊？」
張向陽拎起蔬菜，道：「等會還要麻煩你賣力招呼人來，我不太會說話。」
「不啊，你剛才說得就挺好。」
張向陽笑了笑，「紙上談兵罷了，也不知道管不管用。」
「管用，肯定管用，」袁靖道，「我都被你說的心動了，這鍋真的很輕嗎？我試試。」
袁靖擺弄鍋，張向陽去洗菜。
賣鍋是一件很小的事，陳洲也說讓他不要太花心思，但張向陽總覺得他現在既然重新開始了，就要從每一件小事開始積極努力，不要再回到以前逆來順受隨波逐流的境地去了。
而且這兩天他翻閱營銷資料的時候，發現銷售的學問真的很深，以前他不愛與人接觸，從來沒想過會乾這一行，真被逼到了這份上，他隱隱約約竟然還產生了一點興趣。
當初為了盡量不與人接觸，他才選擇了做設計，其實本身並沒有多喜歡，而且隻要是工作，人在江湖身不由己，都一樣要跟人扯皮太極。
還不如找個喜歡的呢。
張向陽洗完了菜，邊擦手邊懷疑自己是不是以前壓抑太深，其實真實的他是特別愛與人接觸的呢？陳洲不找他聊天，他都好幾次又想主動找他了。
擦手的動作陡然頓住。
怎麼莫名其妙的，他又想到陳洲了？
陳洲這兩天特別忙，幾乎天天加班，他回來的時候，張向陽基本都已經睡了，早上張向陽上班比陳洲早，也碰不上。
兩人三天都沒說話了。
張向陽甩了甩手，心裡還是有點失落。
他想和陳洲好好相處，在搬走之前。
出現第一個肯試試的顧客時，張向陽與袁靖對視一眼，彼此眼中都看到了驚喜。
有戲！
參與感對於購買欲有極大的刺激，這就是為什麼化妝品店都會擺小樣的道理。
用了，覺得不錯，起了念頭，就容易被說動。
而且有噱頭。
顧客從來隻看推銷人員站在展台後演示，哪看過跟他們一樣的顧客站在站台後擺弄商品，興趣一下就來了。
從眾心理也是經常被銷售所玩弄利用的心理，人多了，不怕人不來。
接連開張以後，張向陽卻稍稍把旁邊的鍋藏了幾個，讓擺放商品的展台空出幾個顯眼的格子。
袁靖看到問他什麼意思，張向陽回答：「飢餓營銷。」
袁靖半晌沒說話，給他豎了根大拇指，「牛。」
傍晚兩人一起收拾展台清點庫存，袁靖一數，樂翻了天，「這是我兼職以來最賺的一次！」他伸手想拍張向陽的肩膀，想到他不樂意人碰，又硬生生地收了回去。
張向陽察覺到他的小動作，心裡很高興。
他贏得了袁靖的尊重，所以他不再敢輕易冒犯他。
「怎麼說，慶祝一下，去吃麻辣香鍋不？我請客。」袁靖道。
張向陽遲疑了一下，「我問問我室友晚上回不回來吃飯。」
「室友回不回來吃飯跟你有什麼關係？」袁靖不解道。
張向陽沒回答他，給陳洲發微信。
【zz：陳工，你今晚回來吃嗎？】
【陳洲：加班。】
張向陽盯著手機，怔了半晌，抬頭對滿臉期待的袁靖道：「走吧。」
麻辣香鍋就在賣場的一樓，兩人拿了菜之後坐下等。
袁靖好奇道：「你是不是回去還要給你室友做飯？」
張向陽「嗯」了一聲。
袁靖：「我操，我怎麼沒有你這樣的室友！」
張向陽看他，「你不住宿？」
袁靖：「住宿不方便，我在外麵找了間房子跟人合租。」
張向陽想找房子，但還忍著，怕賀乘風突然跳出來，袁靖這樣說，他心思忽然活動起來，「你那裡還有缺室友的嗎？」
「怎麼，你想搬家？」
「嗯。」
袁靖壞笑了一下，「受不了給室友做飯了吧。」
張向陽沒回答這個問題，「有嗎？」
「應該有吧，」袁靖道，「我回頭幫你問問。」
「謝謝。」
袁靖瞟了他一眼，見他滿臉認真，心裡有一絲怪怪的，這人眼睛好大，他這樣想著，道：「加個微信吧，有合適的我招呼你。」
「好。」