第三十三章 一個小目標（1 / 2）
陳興泉自忖是個聰明人。這幾年在各地做推銷，他雖然一直都裝出一副唯唯諾諾的樣子，但實際每一次談判，他都能把客戶耍得團團轉，讓客戶在不知不覺中接受他的安排。
這一次來滄塘，陳興泉事先的打算是先用錢把高凡砸暈，然後與高凡簽訂一個長期合作協議，把高凡綁到自己的戰車上。他想好了，自己這樣做的時候，絕對不會讓高凡有一絲的反感，相反，他還能讓高凡覺得自己才是合作中最占便宜的那個。
可誰曾想，從一見高凡開始，他的計劃就全部落空了。高凡主導了整個談話的節奏，反而讓他有一種落入陷阱的危險感覺。
「目的，呃，怎麼說呢……」陳興泉訕笑著，不知道該如何說才好。
「老陳，你覺得你和你表弟開的那個絲網印廠子，能一直辦下去嗎？」高凡問道。
「什麼意思？」陳興泉有些反應不過來。
高凡說：「我給你的配方，肯定是很好的。但是，這個配方的技術難度並不大，也算不上是頂級的配方。之所以別家企業沒有找到這樣的配方，主要是因為絲網印的利潤不高，他們也沒動力去找。
「現在你們有了新配方，搶了人家的生意，賺到了大錢，別人能不眼紅嗎？如果他們也想賺這筆錢，甚至僅僅是為了保住自己的生意，就會想辦法找同樣的配方。
「水南大學、水南工學院，還有全國這麼多理工科學校，裡麵有的是專業人才。他們甚至不需要自己去開發配方，多看幾本雜誌也就有了。
「我就這樣說吧，你拿著這1000塊錢，到水南大學化學係去隨便找個教授，讓他幫你找一份顏料配方，他肯定能找得出來，說不定比我給你的配方還要好。」
「是嗎？」陳興泉瞪大了眼睛，他可真沒想過這一招。
他推銷塑料製品的時候，是去過一些大學的，知道大學裡的職工收入挺高。但即便如此，1000塊錢對於高校職工來說也依然算是一筆巨款。拿1000塊錢去砸一個水南大學的教授，沒準還真能砸得動。
高凡這樣一個高中生都能寫出來的配方，大學教授又豈能寫不出來？
高凡說得對，自己和表弟的小廠子，這些天生意紅火，已經招來同行的羨慕嫉妒恨了。這些同行如果想辦法去找同樣的配方，沒準是能夠找到的。屆時自己的核心技術就不再有競爭力了，要拚人脈、拚資本，他們哪拚得過那些大廠子？
他父親陳林發曾經警告他，說他的配方很可能被別人學走。他也知道這一點，但還有些僥幸心理，覺得保持一兩年的優勢還是可能的，前提當然是搞掂擁有配方的高凡。
現在他才明白，這配方不算什麼機密啊，光搞掂一個高凡完全無濟於事。
「高凡，你說得對，其實我爸爸也跟我說過的，說我不可能靠這一個配方吃一輩子。我這次來找你，主要目的是來感謝你，這個是最重要的。另外，就是有一個不好意思的要求，想問問你手上還有沒有其他能賺錢的技術，我們可以在其他方麵合作的。」陳興泉說道。
這種話，再藏著掖著已經沒必要了。他看出來了，高凡的智商和情商都在他之上，商場經驗一點都不比他少，他跟高凡玩心眼不是白給嗎？
看出了這一點，陳興泉就決定改變策略了。他打算扮演一個淳樸善良的小白兔形象，以喚起高凡的同情心，答應與他合作。
至於合作條件嘛……
估計一成乾股是打不住了，兩成夠不夠呢？
要不，最多三成，不能再多了！
陳興泉在心裡快速地算著賬。
「老陳，我想問一下，你做生意，有什麼目標沒有？」高凡問道。