77 體量不對等（1 / 2）
夏景行一番對亞馬遜的剖析，讓布萊克本收起了小覷之心，開始認真探討臉書和亞馬遜合作的可能性。
「美國高校在校大學生1600萬人，找出500萬沒注冊過亞馬遜的人，不難吧？」
布萊克本搖頭，「遠遠不止這個數量，可能這1600萬學生當中有1000萬人都沒注冊過亞馬遜。」
夏景行點頭，「那不就行了，咱們合作一下，一起把這些人發展成亞馬遜的用戶。」
布萊克本搖頭失笑，這年輕人，心太大了。
臉書才多少用戶，就把全美1600萬大學生視為了囊中之物。
「戴倫，我覺得咱們還是現實一點，談點實際的東西。」
夏景行聳聳肩，「亞馬遜也不是從一個小網站，一步步走到今天的嗎？」
布萊克本輕笑，感覺跟對方談得還不錯，所以才沒把難聽的話說出口。
我們老板貝佐斯英明神武，你也配跟他比？
「我相信以臉書受大學生的喜愛和風靡程度，遲早會占領全美高校的。
但時間是多久呢？一年？兩年？三年？」
布萊克本淡淡一笑，「如果臉書以後取得更大的成就，我們可以談談更大量級的合作。
但現在嘛，我們還是要立足於現實。」
夏景行見布萊克本一點都不上頭，也絕了忽悠對方的想法。
「臉書會在亞馬遜開設一個店鋪，我希望得到亞馬遜方麵的支持，比如商品免費包郵、臉書首頁鏈接直接跳轉亞馬遜店鋪……」
布萊克本笑道，「其他都可以答應，可這個包郵，我們是25美金以上訂單包郵，這規矩不好破壞。」
夏景行搖頭，「我們前期主要賣T桖，一件賣不到25美金。
如果不包郵的話，商品也就沒吸引力了。
隻有足夠便宜的情況下，用戶才會通過臉書下單。」
布萊克本皺眉，「我覺得年輕人很喜歡臉書啊？
我剛剛過來的路上，我還特地攔下幾個學生問了問：臉書出T桖，你們買不買？
他們回答道：隻要不是特別貴的情況下，肯定買一件作為青春紀念。」
「你過來路上還攔了幾個學生？」
夏景行心道一聲臥槽，他算是知道這些老狐狸有多狡猾了，一點收集信息的機會都不放過。
要是臉書很垃圾的話，還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。
布萊克本絲毫沒有不好意思，就淡淡一笑，「盡職調查嘛，不拘泥於形式，實用就好。」
夏景行忽略掉這件小事，繼續說道：「你剛剛也做了調查，人家說的隻是買一件。沒有復購率的話，你覺得這個網店能長期開下去嗎？
情懷是有限的，我們不能無限製、無節度去消費用戶、粉絲情懷。
要靠質量和價格，去贏得他們的長期青睞。
這樣，對你們亞馬遜也有好處，你們的訪問流量絕對可以上一個等級。」
布萊克本點頭微笑，「好，那行吧，包郵的這個條件也同意。」
「還有，臉書每推薦一個新用戶注冊亞馬遜，你們必須支付給我們二十美元。」
布萊克本點頭，「這沒問題，但我有一個條件。」
「什麼條件？」
「必須在亞馬遜產生二次購物行為的用戶，才算有效推薦用戶。」
夏景行搖頭，「這不行，我們隻管推薦，轉化是你們的事，我們幫不上什麼忙。」
「那新用戶買完東西，再也不回來了，那我們不是虧了。」
布萊克本笑著搖了搖頭，「這肯定不行！」
夏景行眼珠子一轉，「那要不這樣，你們設計一批折扣券，不用太高額，就十美元。
通過臉書注冊亞馬遜的用戶，隻要在我們臉書店鋪下單後，就能獲得一張十美元的折扣券。
用戶因為有一張十美元的折扣券，肯定會在網站產生二次購買行為。」
布萊克本眼睛一亮，「這倒是個好辦法，但這個折扣券要加一個使用門檻吧，滿一百美金的訂單就能使用。」
「我覺得最好不要這樣。」
夏景行分析道，「一旦這樣做了，對用戶的誘惑力就大減了。
而且正因為是新用戶，對亞馬遜不了解，他們能放心購買一百美金的商品？
這個事情不能著急，得循序漸進。
你們先讓用戶體驗兩次愉快加免費的購物，他們一定會愛上亞馬遜。」
布萊克本有些遲疑。
二十美金的推薦費，再加十美金的無門檻優惠券，也才三十美金。