第九十九章 新的進展（1 / 2）
第二天晚上，卓越拉著蘇瑤一起在一家咖啡廳約見了輔導員的師兄，師兄姓姚，叫姚青山，接到輔導員的電話以後，雖然不怎麼願意，但是還是在輔導員的要求下，答應跟卓越見一麵，這會他正端坐在卓越和蘇瑤的對麵，耐心地聽卓越忽悠。
卓越呢，將口才發揮到了極致，不僅將那天忽悠初始團隊的理論更加完善地講了一遍，完了還繼續增加砝碼道：「師兄，我聽我們輔導員說，您想去中關村？但是我想勸您的是，我們的團隊雖然是初創，但您這會進來，可是創始人的身份，雖然現在公司隻有區區30萬的投資，但是這個項目在未來，卻有無限的潛力，我真心地希望您能慎重考慮一下，加入我們的團隊。」
姚師兄靜靜地聽著卓越的忽悠，看著還有些稚嫩的卓越侃侃而談，態度也由最開始的漫不經心到逐漸有些凝重，等卓越說完，他緩緩喝了一口咖啡，開口問道：「我有兩個問題，一，30萬看似不少，卻很不經花，如果錢花完了，你們項目還沒有盈利或者是盈利趕不上消耗，你們打算怎麼辦？二，互聯網消費在國內還是個新鮮事物，你怎麼能肯定顧客願意為你去綁定銀行卡？肯定會有人擔心，錢少了怎麼辦？」
卓越笑了，肯問就表明姚師兄有點感興趣了，卓越繼續忽悠道：「目前我們已經注冊了公司，辦公地點是學校贊助的180平的辦公室，目前的開銷除了購置了兩台辦公電腦、安裝了兩部座機電話和一些辦公桌椅、辦公用品以外，就定做了5輛自行車，騎手已經在招募，今天已經招募了兩名全職的騎手和兩名兼職，目前財務情況良好，至於收入，目前，已經有5個商家與我們簽訂了合約，5%的返利，開業3天以來，我們一共送了27單外賣，收益為40元。」
卓越自嘲的笑了笑繼續開口道：「我們的戰略計劃是，先以我們學校為試點，等學校的業務全麵鋪開以後，再逐漸向其他學校以及羊城全麵推廣，30萬是不經花，但我有把握在做到一定規模後，拿到政府的互聯網扶持計劃的低息貸款，另外我旁邊還坐著一位大款，家裡有礦，現在我們大的開支不多，連騎手的工資，都基本上是客戶幫我們付的，我們幾個還去送過好幾單外賣，一單2塊的跑腿費，所以您不用擔心資金的問題。」
「現在最大的問題還是在推廣，我們打算從明天開始，由我親自帶隊，加大對學校附近的商家以及學生群體的推廣力度，至於您的第二個問題，您知道淘寶網麼？」
看到師兄點頭卓越繼續說道：「您既然知道淘寶網，就應該明白，互聯網購物、互聯網支付，將是未來的趨勢，我為什麼從學生群體開始下手，為什麼從電話訂餐開始展開業務，就是先易後難，等用戶慢慢習慣了我們的存在，再慢慢向互聯網支付轉變，我敢說，隻要我們在羊城或者省內打開了局麵，就立刻會有風投自動找上門來，盡管現在是互聯網的冬天，但也意味著網聯網的春天就要來了。」
姚師兄終於有點動心了，開口說道：「10%，我要10%的原始股份。」
卓越搖搖頭，說：「不可能。」
姚師兄說：「你自己也說，這是家互聯網公司，但你的團隊，除了我，卻沒人懂互聯網，我要10%不過分吧。」
卓越開口道：「錯，我們是不懂計算機技術，不是不懂互聯網，我要是不懂互聯網，會投資開互聯網公司？月薪3000，4%的原始股，這是我的底線，要知道，我們這些其他股東都是免費乾活的。」
姚師兄繼續討價還價：「5%，月薪3600，這是我的底線。」
卓越沉默了，思考片刻道：「月薪3000，哪怕在中關村也是高薪，但3600我可以給你，4%也是底線，因為我再也找不出能挪出1%給你的地方了，另外你2年內自動離職，4%的原始股份將被公司收回，股權轉讓書我都帶過來了，你隻需簽字就好了。」
說完，從包裡拿出股權轉讓書和筆，推到姚師兄的麵前。