第368章 軟件帝國,電視首秀,萌懟懟叒來了!(1 / 2)
「一起解決?」
顧銘章並不傻,若有所思,「隻是這樣的話,那就不是萌芽一家能搞定的事了,需要全行業的密切配合。」
實話說。
顧銘章對此並不報很大的期望。
「事在人為嘛!」
張碩還是一如既往的自信,「之前是一盤散沙,那是因為缺一個行業帶頭人,也缺資金。現在,萌芽完全可以扮演這一關鍵角色。」
頂著首富之名,張碩不願意出席各種采訪、活動是不錯,但並不介意在行業內部發揮一些影響力,來彌合分歧,將分散的戰鬥力重新揉成一團。
就像息壤科技的誕生。
如果沒有他跟仁總的那一次下午茶,就不可能辦成。
「我是這麼想的…」
張碩下意識用手指敲擊桌麵,「關於息壤操作係統,前期研發還是由息壤科技獨立負責,就不要胡亂插手了,想相信這個團隊。」
搞研發,最忌諱外行領導內行。
「等到息壤係統問世之後,可以考慮向友商推廣,甚至是將整套係統免費捐贈出來,交給一個獨立的協會來運作。」
「這都沒什麼問題。」
「至於說軟件生態,這次的調研報告中,有提及嗎?」張碩問。
「有的。」
顧銘章笑著點頭,「軟件生態的情況,跟電腦配件其實很像,也是全而不大。因為有珠玉在前,後發的軟件很難贏得消費者的信賴。」
這就涉及到國外軟件的一些策略了。
早期為了占領市場,有意縱容盜版軟件的存在,等到全行業都在使用同一款軟件,後來者就將再無立足之地。
用心不可謂不險惡。
「那麼,想要扭轉這一局麵,我的想法是,能不能在濱海城,或者其他什麼地方,搞一個超大型的軟件產業園?把這些國產軟件公司都集中在一個園區搞研發,同時提供優惠政策。」張碩說。
「呃,實話說,軟件產業園的構想並不新鮮,很多地方都有搞過,但基本都不算很成功。究其原因,不在於研發端,而是銷售端。」
顧銘章這次的調研果然很深刻。
辛辛苦苦研發出來的國產軟件,如果沒有人買,沒有人用,那就沒有營業收入,而且也無法受到用戶的正向反饋。
如此也就失去了軟件版本更新的動力以及數據支撐。
尤其是像EDA軟件,更是需要用戶端的實時數據反饋,繼而構建起一個龐大的數據庫,使得數據庫本身就成為了一道「技術牆」。
國產EDA軟件在2018年之前,基本都是處在邊緣地帶,但其淵源卻是可以追朔到在上世紀八十年代,早在那時,華夏便啟動了國產EDA軟件的研發工作。
九十年代初,第一款EDA軟件「熊貓CAD係統」誕生。
但是隨著解禁,海外EDA企業紛紛進入華夏市場,那時還處於初級發展階段的國產EDA,完全不是國際巨頭們的對手,被扼殺在萌芽期。
之後很長一段時間裡,都沒什麼進展。
直到2018年,華威等加速了對國產EDA的投資,在資金、市場的雙重驅動之下,短短幾年就實現飛速發展。
因而張碩才有信心說,將國產軟件帶出困境。
因為說到底,隻要有資金,有人才,有市場需求,軟件研發的技術難度並不是很高,至少跟芯片、CU這些沒法比。
很容易就能迎頭趕上。
「銷售端的問題,往小了說,可以發動萌芽係以及跟萌芽有合作的公司先行試用;往大了說,可以推行正版免費授權,最低三年,最高十年,什麼時候國產正版軟件重新占領市場,什麼時候才開始收費。」
「免費期間則由萌芽以及合作夥伴,提供補貼。」張碩卻是豪氣沖天。
「這…」
顧銘章也是被鎮住了,提醒說道:「這補貼力度,可是不小一筆開支。」
隨隨便便都是每年上千億的營收規模。
哪怕財大氣粗如萌芽,單憑一己之力,也是無法撬動整個市場的。
「那…你的意思是?」張碩問。
「我建議,真要促成這一件大事,最好還是要說服官方參與進來,由官方牽頭來實施補貼,萌芽隻起一個輔助作用。」顧銘章提議。
「這倒是個好辦法。」
張碩也很認同,他再大公無私,也不可能說,把萌芽的利潤全都用來填補這個大窟窿,那才是真正的殺雞取卵呢。
也沒有必要。
萌芽的發展,說白了,也是要配合華夏的大發展。
「再有一個,國產軟件的概念其實很寬泛,在發展前期,最好是能夠確立一個重點扶持方向。先做成一批,再促成下一批。」
顧銘章沒有自作主張,是相信大老板在這一塊的預見性天賦。
「那就把工業軟件,作為重點突破的領域。」
張碩很快就有了主意。
核心工業軟件,是將科學計算與工業技術緊密結合,主要應用於工業產品研發設計和生產製造領域的軟件,以CAE(計算機輔助工程)、CAD(計算機輔助設計)、EDA(電子設計自動化)等軟件為典型。
這類研發設計軟件具有體量小、集中度高、開發難度大、開發周期長、資金需求高等特征,是工業軟件中極其重要的一類。
也是最薄弱的一類,因而是發展國產工業軟件首先要考慮的部分。
「好的!」
顧銘章點頭記下。
等到兩人的討論暫告一段落,張碩這才想起一同參會的輪值總裁鹿琦,笑著問:「鹿總,有什麼想法或者建議嗎?」
「我很贊同設立軟件產業園的想法,也支持搞正版補貼,這是縮短跟國外差距的必由之路,沒有捷徑可言。」
鹿琦一直在認真傾聽。
「至於說,對軟件的補貼,除了找官方,其實還可以從硬件上找補回來。」
「哦?」
張碩一下就來了興趣。
「麥粒筆記本也好,台式機也罷,息壤操作係統應該是核心賣點之一。那麼,為了推廣息壤係統,就必須要有配套的國產軟件。」
「這兩者其實是相輔相成的。」
「剛才董事長也說了,為了推廣息壤係統,盡早建立新的生態圈,可以考慮全麵放開息壤係統,供友商使用。這是很高明的做法。」
平果的全封閉生態,已經是越來越為人所詬病。
還有嚶特爾。
也是因為封閉,而敗給了全麵開放的AR
「當然了,換做是我,可能就沒有董事長您這麼豪氣,會考慮說,在開放息壤係統的同時,向使用者收取一筆恰當的專利使用費。」
「很顯然,你的建議更為恰當。」
張碩也是虛心接受,因為強烈的危機感,他可能說更加考慮的是做成事,因而可以在一定程度上不計成本。
也會更情緒化一些。
好在鹿琦、顧銘章作為職業經理人,又會及時替張碩找補回來,打上補丁,最終討論出來的,就是一個更加穩健,更符合商業規則的策略。
就很好!
「息壤係統越被消費者認可,麥粒筆記本、台式機就越能走上市場主流,被大眾消費者認可。那麼之前對軟件的補貼,就能從賣硬件中賺回來。」
鹿琦繼續闡述他的觀點。
「再之後。等到麥粒筆記本、台式機成為市場主流之後,又可以憑借硬件上的優勢,捆綁銷售新的軟件,從而用硬件帶動軟件的收益。」
如此。
便形成了一個完美的閉環。
「硬件,操作係統,軟件,這是全都要的節奏啊。」張碩笑著打趣。
「是。」鹿琦倒也不避諱,「這是一個非常宏偉的戰略目標,可能需要十年,甚至是更長時間去執行,才能最終實現。」
「十年」
顧銘章若有所思,下意識看了一眼張碩。
放在一個較長的時間尺度上,十年固然不算長,但是對於成立才不到三年的萌芽而言,十年卻又似乎是個極其漫長的階段。
別說是十年了。
顧銘章甚至很難預測,五年之後的萌芽,會是一個什麼樣子。
「那就有勞鹿總,盡快起草一份關於籌建軟件產業園,大力扶持發展國產軟件的項目報告書。」張碩卻是認可了鹿琦的想法。
「沒問題。」
鹿琦主管集團互聯網事務,軟件這一塊自然也歸他管,同時建議:「因著國產軟件門類眾多,其實完全可以搞兩到三個軟件產業園,不一定說,就要將所有的軟件公司全部集中在一座產業園。這也能變相減輕當地的補貼壓力。」
「好主意!」
張碩很是贊賞,笑著問:「春節之後,能完成嗎?」
「可以的。」
鹿琦顯然也很懂大老板的行事風格,慣常都是雷厲風行。
討論完軟件的問題,這場碰頭會卻還沒有結束,因為還有很多具體的問題,急需要在這次碰頭會上一並敲定。
比如說。
萌芽要進軍顯卡業務,該從何處著手?
「根據調查報告,國內顯卡芯片設計最具潛力的,應該是臨湘的璟嘉薇。可以考慮以稻穗集團的名義,進行全資收購。」顧銘章匯報。
「那就選璟嘉薇。」
張碩很信任顧銘章的判斷,「稍後將璟嘉薇的資料,轉給呂總。」
具體的收購事務自然是由呂凱負責。
「再就是CU業務,董事長您屬意龍鑫,但龍鑫的情況有些特殊,我擔心,龍鑫未必願意接受我們的投資。」顧銘章說。