第一章 調入銷售部(1 / 2)
如果你想給一個人天堂,叫他去做銷售;如果你想一個人去地獄,請叫他去做銷售。
上帝要想讓一個人瘋狂,墮落,厚顏無恥,圓滑老練,不近人情,不明是非,為達目的不擇手段,最好的做法就是讓他成為一位銷售員。
最能讓人感受到人生的大起大落,大喜大悲的的職業就是銷售。
我,陳飛,是一個標準職業的銷售員,就是那個上過天堂,下過地獄的銷售員,銷售中一切的喜怒哀樂,酸甜苦辣無一不經歷過。
我就是這個故事的主人公,是個出生在北方某省會城市,卻在南方長大的孩子。
我的父親是南方人,為了支援北方經濟發展,父親作為建國後為數不多的大學生支援到了北方建設,並在北方娶妻生子。
我的父親是一個典型的知識分子,曾經寫過書,編譯過詞典,最重要的是發明了據說是中國第一代的中文筆記本,當時叫做「翰林機」的計算器。
90年代,隨著下海的浪潮,父親攜家帶口來到了廣東的沿海城市珠海,跟著一起卷進了改革的浪潮中。
作為一個典型的知識分子,性格使然,自然一是一,二是二,時刻求實的精神,讓父親的理想抱負並未實現。
母親倒是一個有著經濟頭腦的人,在bb機十分流行的時候,母親就想到了用他父親公司的電話,作為公用電話來賺錢,但這顯然是行不通的,很快就被父親給否定了,說這是在挖社會主義牆角。後來,她又看到南方人都愛吃北方人的餃子,於是包起餃子來賣人,這不就是『餓了吧』雛形嗎?但一樣被固執偏執的父親無情的打壓下去了。
我的性格,繼承了父母一人一半的特點。凡事圓滑,又有些經濟頭腦,對專業知識既有求實的精神,又有不安於現狀的一麵。
高中的學習成績一直時好時壞,家裡都擔心會落榜,我心裡一直憋著一口氣,好在高考爭了氣,考進了廈門一所二類大學,就讀於工業自動化專業。之所以選這個專業,當然不是因為我喜歡,而是我父親的選擇,相對於當時熱門的「國際金融」和「計算機應用及管理」專業,父親覺得這專業更適合我。
大學畢業,父親已經為我選了一家國內數一數二的龍頭企業,這家龍頭企業本來是不招本地生源的,因為覺得本地生員不但不能吃苦耐勞,還不能持之以恆,多半乾一段時間就會辭職。父親倚靠自己的關係,成功『說動』了這家公司的老總王總,王總在麵試我時就問了一句話:「你爸爸是省電子廳的什麼人啊?」
之後,我於1999年底正式加入這家大型企業,我們暫且叫它做『萬興』吧。這家企業其實在當年,是一家半國企的民營企業。主生產半成品,金屬加工件,為集團做配套,當然也對外銷售,並且擁有一個市場占有率。