第74章 074（1 / 2）
就這樣,第一次來到完全陌生的自由市場，李曉梅就給找到三家潛在客戶，衛孟喜不獎勵她都不行。
這姑娘的腦子真的是個好東西，口才也不錯,以後不成功都沒天理啊。
她要求的「獎勵」就是去吃涼粉,張虎蛋亦步亦趨,生怕衛阿姨把他撇下。
書城市的涼粉很有名,尤其是豌豆粉,淺黃色的又q又彈的粉，由老師傅端在手上切成細細的長條,再加點辣椒蒜泥韭菜豆芽和芝麻,隨便調一下,酸酸甜甜十分解暑。
衛孟喜一口氣能吃兩碗！
虎蛋被辣得「呼哧呼哧」，衛孟喜又給他和曉梅一人買瓶可樂水,那叫一個爽,就跟吃火鍋喝雪碧似的,美得冒泡了都。
那小眼神，就差把「我要給衛阿姨做兒子」寫在臉上了。
「待會兒吃完曉梅你是先回去,還是在這兒等著我？我去找蘇奶奶一趟。」
要是別的第一次上省城的女孩,衛孟喜肯定不放心她一個人回去，但曉梅嘛，誰敢拐她她能先把拐她的人賣掉。
誰知曉梅卻說：「我在這兒等著姐,順便再看看還能不能再發展幾個你說的『潛在客戶』,嘿嘿。」
「成,好樣兒的。」衛孟喜覺著，既然她想乾，那就要給她創造條件好好乾。
他們到蘇家門口的時候,蘇奶奶正拿了本書在院子裡，邊走邊看，月要背挺直，頭顱高昂，像極了練芭蕾時候的衛雪。
虎蛋躲在衛孟喜身後，蘇奶奶冷冷一瞥，「我還以為你不回來了。」
虎蛋眼圈立馬紅了，衛孟喜也覺著蘇奶奶太不近人情，孩子本來就可憐，成年人都尚且受不了你的陰陽怪氣，又不是每個孩子都是衛東那樣的一皮臉聽不出好賴。
先把虎蛋支開，「大娘，狗蛋虎蛋的事，我想跟您談兩句。」
「說吧，又找你告什麼狀。」
衛孟喜簡直快瘋了，「您能不能好好聽我說兩句，我不是要教您怎麼教育孩子，我隻是以一個旁觀者的角度，想跟您說一點自己的想法。」
她特意加重語氣，蘇奶奶這才收起不痛快，自顧自坐下。
衛孟喜知道，這就是大娘服軟的跡象。「我知道大娘心疼孩子，兄弟倆是小婉姐的血脈，也是您唯一的指望，望他們成龍，要求嚴格是人之常情。」
「但是，孩子也是有自己思想，有自己圈子的獨立的人，尤其虎蛋，他的性格天生就是偏軟一點，您對他和對狗蛋的方式，是不是也需要區分一下？」
總的來說，哥哥是慕強，弟弟是吃軟不吃硬，如果都是一樣的嚴格要求，不允許有一點和緩，虎蛋以後說不定真的會學壞。
「如果這世界上隻剩一個真心疼愛的他們的人，那絕對就是蘇奶奶。」衛孟喜覺得自己再說什麼，都有點外行指導內行的嫌疑，於是挑重點把兄弟倆現在所處的困境給說了。
在學校被排擠，為了引起老師的關注就乾壞事，或者故意找同學的麻煩。
在胡同裡被排擠，那就誰也不跟玩兒，四處遊盪。
在家被姥姥嚴格要求，那就裝病，裝聽不懂，反正隻要裝，姥姥就是再嚴厲也會真心疼愛他們，會妥協。
這要是換了衛東幾個，衛孟喜直接就上手教訓了，因為她知道，衛東他們有的是安全感，打兩下罵幾句沒啥，可狗蛋虎蛋不一樣，他們以前在李秀珍手底下當了兩年的小變色龍，既脆弱又沒安全感。
「這隻是我一點小小的建議，大娘您沒事的時候可以想想，虎蛋我已經答應會接他回礦區玩兩天，那我星期六晚上讓小陸來接可以嗎？」
蘇大娘不出聲，但輕輕點點頭，算是同意了。
她剛走到門口，蘇大娘忽然說，「送回礦區是不可能的，但可以讓他們先適應一下，以後每個周六你們來接他們，周一早上直接把他們送到學校，我不讓你們白乾。」
說著，她直接從手腕上退下一個玉鐲子，「給。」
「我跟您談這些也是心疼孩子，就去住兩天麻煩不了啥。」衛孟喜也很硬氣，又不差這兩口吃的，那鐲子就是價值連城她也不要。
蘇奶奶這是想「銀貨兩訖」，不欠他們的。
「您身上這幾樣東西，還是留著吧，以後花錢的地方更多。」
去自由市場接曉梅，誰知道這鬼丫頭在短短的半個多小時裡居然又找到兩個潛在客戶。那是倆國營飯店的采購，來買菜讓她逮住了。
「你咋逮的？」
「我就在賣魚的攤子前等著，能來買魚，而且是一買三十斤的，絕對是手底下有大飯店的。」
喲嗬，這就叫以點推麵，衛孟喜都不知道該怎麼誇她了，「你行啊，好好乾，要真能發展成客戶，我給你10%的提成。」
比其他普通煤嫂推銷員還高兩個點呢，曉梅笑嘻嘻的，一把摟住她的月要，「衛姐你真好，隻要你不嫌棄我，我以後都跟你混。」
到第一個星期六，果然陸廣全就把狗蛋虎蛋倆接回來了，這下可把一群孩子樂壞了，本就是最好的朋友，本以為分開就再難見麵了，誰知時隔三個多月，居然又見麵，張虎蛋直接抱著衛紅就哭了。
大家卻一點也不會笑話他，畢竟這可是長得最好看的小男娃誒，連哭都哭得那麼好看！
許久治黃建軍加衛家五個，兩個「蛋」，光孩子就有九個，在新房裡跑上跑下，樓都快讓他們跳塌了，吃飯一張桌子壓根不夠坐，整個院裡就跟下課間的幼兒園一樣。
建軍和小久治，他們媽媽來都叫不回去，愣是要在衛阿姨家睡覺，一睡就睡了兩個晚上。
衛孟喜能怎樣？自己請來的小祖宗，自然隻能忍著唄。
他們是星期六晚上到的，星期天早上，衛孟喜出門後沒多久，敲門聲敲醒了正在睡懶覺的狗蛋兄弟倆。
他們昨晚前半夜跟衛東睡，誰知衛東睡前喝了太多汽水，半夜直接尿炕了，三個小子也不敢吵醒大人，就悄咪咪把鋪蓋扯開，去蘇奶奶原來的房間裡睡。
那裡麵，還保留著蘇奶奶所有的生活用品，就連床頭的枕頭，都是她專用的。
聞著姥姥的氣味，兄弟倆居然有種說不出的安心。
「哥哥，有人敲門。」
「衛東哥哥呢？」
這家夥有個好習慣，那就是早起練球，風雨無阻，尿炕也不能阻止。
兄弟倆揉著眼睛下樓去開門，忽然被門口的人嚇了一跳，結結巴巴：「媽……」
穿著一身嶄新工裝的李秀珍，精神煥發，笑得和藹極了，「我今兒早上才聽說你們回家了，怎麼不回家還睡在別人家呢？」
虎蛋結結巴巴，狗蛋沉著道：「不用了，我們住衛阿姨家。」
「你這孩子，還生媽媽氣呢？以前媽媽也是忙著討生活，沒你衛阿姨有錢，對你們關心就疏忽了，現在媽媽有了工作，也能養活你們啦。」
這話說的，好像愛不愛孩子是跟有錢沒錢有關係一樣。
這些話，狗蛋是連一個標點符號都不會信的。
「你們姥姥回來沒？」
「沒。」
李秀珍臉都快笑成了爛菊花，蘇大娘在，很多話她都不好說，更不敢說，「哎呀那她很忙吧？我聽人說她收回的祖產裡，光大宅子就好幾套，對嗎？」
狗蛋沒說話，警惕地打量她。
虎蛋嘴快，「才沒有，我姥就那一套房子，剛好夠咱們每人一間。」
「那是估計你們小，你姥姥沒跟你們說實話。」李秀珍笑得老狐狸一樣，她都打聽清楚了，張毅的前丈母娘可是蘇半泉的獨女，一套房子？怎麼可能！
她現在終於相信，閨女小秋芳去年讓她一定要出去找狗蛋，還說第一個找到狗蛋的人一定會得到很大的回報，原來這份回報就是結交蘇大娘啊！
不過，衛孟喜也太大意了，居然將堂堂蘇半泉的閨女拉家裡來當保姆，一當就是以「年」為單位，這不是侮辱人是啥？
而且，據她觀察，蘇大娘跟衛孟喜的關係也不怎麼樣，經常陰陽怪氣的互懟呢，這不，後來人家祖產返還了，也沒說送她點啥，這要知道這種大富人家的千金小姐，就是從手指縫裡露出點來也夠普通人少奮鬥一十年的。
看衛孟喜現在這拚命樣，她是一點好處沒撈著。
李秀珍一想到這些，整個人就高興，隻要衛孟喜沒占到便宜，那就是她的勝利……這思想，就是阿q聽了都得佩服。
「那你們姥姥是不是拿回了很多首飾啊？」
這個虎蛋可就真不知道了，搖頭。
「應該有不少吧，要是我們媽媽還活著，這些東西都是我媽媽的嫁妝。」狗蛋卻頗為懷念地說。
可不就是嘛！堂堂蘇半泉家唯一的獨苗，不給她給誰，給了她就是給了張家，順帶就是給了她李秀珍啊……
李秀珍懊悔啊，「你姥姥還在生你們爸爸的氣呢，我待會兒就讓他上門道歉去，你們說姥姥會原諒他嗎？」
「會的，我姥姥心地可好啦。」狗蛋說得信誓旦旦。
衛孟喜在廁所裡蹲著，差點噴笑出來，讓張毅去負荊請罪？蘇大娘正愁沒人出氣呢，這不知死活的東西送上門，不脫層皮蘇大娘就不姓蘇。
看不出來，狗蛋這家夥是真腹黑，歪點子多著呢。
「行了，我還要上班，就先走了，你們別告訴衛阿姨我來過，啊。」
李秀珍敢這個時候來敲門，就是看見衛孟喜往加工廠去了，但她卻不知道，衛孟喜半路肚子痛，又轉回家上廁所來了。
衛孟喜都不知道是該笑她愚蠢呢，還是愚蠢呢？
果然，第一天一早，張毅和李秀珍就馱著滿滿一車東西進城去了，衛孟喜有心想看熱鬧，專門等在家門口，四個小時後，兩口子臊眉耷眼的回來，精心準備的禮物也碎了一車兜。
張毅兩頰又紅又腫，好多個巴掌印呢……看形狀，還是他自個兒扇的。
該！要換了個性子軟的，可能還真就被他的「誠意」打動，冰釋前嫌了，可蘇大娘是誰？
做了一年多的鄰居，他們還不知道嗎，隻能說利欲熏心，為了錢真是啥都豁得出去啊。
接下來幾個星期，狗蛋兄弟倆都來礦區過周末，偶爾有空蘇大娘也來，呦呦家成了窩棚區第一熱鬧的人家。
當然，更重要的是，有了這個定期的愉快的緩沖，他們對新學校似乎也沒那麼抵觸了。
衛東常說的是學校裡的事，「我們班那個誰」，「我們學校哪個地方」，似乎他的生活處處充滿樂趣，哪兒哪兒拎出來都能作為一個單獨的話題。
狗蛋虎蛋不為別的，就為了能跟好朋友多一點談資，漸漸的也會留意學校和班級裡發生的有趣的事，留意那些有意思的同學……慢慢的，這不就融入新學校了嗎？
蘇大娘看在眼裡，喜在心上，終於低下她高貴的頭顱，承認自己以前太獨斷專行。
祖孫關係漸漸的也親密起來，這種變化是肉眼可見的。
這邊加工廠已經改造得差不多了，那邊派出去的一十多名推銷煤嫂們，也源源不斷帶回新的訂單。
其實，一開始煤嫂們連金水市都不敢去，總覺著踏出礦區就是要她們命一樣害怕，後來約著伴兒，又有曉梅帶著，大家漸漸的敢到省城去，經過兩個月，居然連下麵的其它地州市縣城也有她們的蹤影。
美味鹵肉加工廠是從徐良和工業局那裡拿到批文，正式建起來的，有公章和程序，介紹信一開，章子一戳，她們想到哪兒就到哪兒。
這種出差衛孟喜也不是讓她們白跑，在每個月十塊底工資的基礎上，又增加了每天兩塊的出差補貼，隻要拿著招待所住宿證明回來蓋章就能報賬。
沒辦法，石蘭省底下那麼多地州市，那麼多飯店招待所，都是市場。
單憑衛孟喜和李曉梅，是絕對跑不完的，更何況她還得管孩子，還得抓自己的學習，不想把自己搞太累，那就花錢找人乾吧。
到1982年國慶節後，鹵肉加工廠的訂單量已經多到每個月八千了，這還隻是訂單，加上兩個門店的收入，一個月流水輕輕鬆鬆破萬，就是淨利潤也足有五六千，是沒搞加工廠之前的兩倍。
衛孟喜第一次意識到，規模化經營帶來的甜頭！
當然，這隻是按銷量計算，隻是計劃……要真能把這麼多量的鹵肉生產出來才算真掙到錢。國慶節後第三天，金水煤礦的前後大門上，同時張貼出一份招工啟事。
「真開始招工了？」
「有沒有識字的幫我老太婆念念。」
有小孩放學聽見，就缺胳膊少腿的讀起來：「為回貴（饋）礦區羊（群）眾對美味鹵肉加工廠的支持，經開（研）窮（究）決定，我廠將於1982年10月26號正式開業，現麵向社會招……招耳（聘）五十名工人，其中女工40人，男工10人。要求16周歲以上，50周歲以下，文化程度不限，家庭困難者優先……」
磕磕巴巴還沒念完呢，有人已經急了，「有沒說上哪兒報名？」
話剛出口，機靈的已經往鹵肉店跑了。
「餵餵餵王老太你跑啥，等等我。」
「算我一個，我的小馬紮呢？先放這兒，我去給我兒媳婦報個名。」
這些平時聚集在村口後門一帶說長道短的老太太和中年婦女們，哪裡還顧得上等人啊，平時跟她一個陣營的長舌婦，現在可都是要跟她們競爭工作機會的對手。
等你？想屁吃呢！
衛孟喜倒是不著急，反正時間還寬裕，還有一十多天呢，先用一個禮拜廣而告之，一個禮拜招工，剩下一個禮拜培訓新員工，為上崗做準備。
誰知，告示才貼出去第一天，短短兩個小時的工夫，她的美味鹵肉店門檻都讓人踏平了，來的男女老幼都有，都是要參加招工。