第69章 069（1 / 2）
衛孟喜不敢發出聲音,因為不忍心。
她想蘇奶奶需要時間門來消化這份悲痛，驕傲了一輩子的千金大小姐，肯定不希望其他人看見她的失態,於是慢慢的悄悄的退出院子,往家走去。
這事放任何一個母親身上都接受不了，除非那是一個不愛孩子的母親，畢竟,這世間門像孟淑嫻和李秀珍的母親沒幾個。
衛孟喜不敢想象，如果這樣的不幸降臨到她頭上,她該怎麼辦，至少她應該不會有蘇奶奶這麼堅強。
整整一年的相處，雖然她從不主動說以前的事,但衛孟喜根據她鄰居的反應和那天廖仲愷丈母娘說的,也能大致推測出來,大娘真的很不容易。
她的堅強，是女人裡麵少有的，但老天爺並未因為她的堅強就會少給她一點磨難。
心思惆悵的回到家裡,衛孟喜也沒心情做飯,隨便熱了點中午的剩飯剩菜將就一頓。李秀珍像隻花孔雀，興奮得上躥下跳，忙著適應新工作，狗蛋虎蛋帶著小秋芳也在這邊吃,飯桌上跟衛東幾個嘰嘰喳喳，都快將屋頂掀翻了。
有了專門的餐廳方便是方便,但孩子們好像找到了能大聲喧嘩不好好吃飯的理由，平時蘇奶奶在還能鎮住，現在就差把籃球抱桌子上玩了。
狗蛋虎蛋瘦瘦小小的,但能看出長手長腳，以後肯定是高個子的基因。
隻要營養一跟上，以後肯定是倆特別高的男孩子，受歡迎程度已經可以預見。
「衛阿姨你咋啦？」狗蛋鬼精著呢，見她看著他們出神，就推了推弟弟，讓他好好吃飯，別瞎胡鬧。
虎蛋正跟衛紅比賽吃辣椒，中午有個牛肉乾吧炒辣椒，味道又香又辣，倆人誰也不讓誰的，都覺著比對方更能吃辣。於是，你一個我一個的比賽，看誰先忍不住喝水，那就輸了。
衛孟喜看他們小嘴巴都辣得紅了一圈，直接將那盤剩菜端走，「今晚誰要是拉肚子我可不管。」
兩小隻瞪著對方，最終還是呦呦和許久治每人給他們端了一杯加了很多很多白砂糖的溫開水，這才順著梯子往下走。
小秋芳像個局外人一般，害羞而好奇的看著他們，她現在隻知道家裡有倆不愛搭理她的哥哥，以及對她沒好臉色的媽媽，其他人都是奶奶教她叫啥她就乖乖叫啥。
狗蛋哥哥曾經很認真的問過她，是不是真的不記得了？問她還記得去哪兒撿大花菌，去哪兒撿錢嗎，她很奇怪這都是什麼意思呀。
媽媽也很奇怪，總是問她還記得多少關於衛阿姨家的事，她很奇怪，衛阿姨這麼好，為什麼要希望她倒黴呢？
甚至，媽媽還會背著奶奶，偷偷將她帶到山上，讓她去找值錢的好東西，可是她壓根不知道那些東西在哪裡……於是，媽媽又威脅她，要是不聽話就將她送回老家跟奶奶一起生活。
小秋芳就差興高采烈答應啦！
這家裡她最喜歡的就是奶奶啦！
奶奶教她的是，她是狗蛋哥哥和虎蛋哥哥的妹妹，就應該跟他們玩兒。所以，他們去哪兒，她就屁顛屁顛跟到哪兒。
不過，她發現，哥哥們的好朋友，都非常好哦，會主動把零食分給她，還會帶她一起玩兒哦！
她那雙大得出奇的眼睛四下裡打量，卻不知道衛阿姨也在打量她。
衛孟喜的心情很復雜，一時也不知道說啥，這群孩子的命運全都改變了。目光看向小久治，他的小卷發微微翹著，雖然是單眼皮，但別有一種出人意料的好看。
這個時代都是以大眼睛雙眼皮為美，他卻偏偏反其道行之，衛孟喜很喜歡這種長相，比虎蛋那種妖孽型的要有好感。
狗蛋虎蛋啊，也是可憐壞了，要是蘇小婉還活著，就不會有後媽，至少他們吃飽穿暖是不愁的，至於張毅怎麼對他們，那也比現在好。
張毅不是個東西，一旦確定兄弟倆就是蘇家血脈，蘇奶奶肯定不會再任由他們留在張家吃苦，隻是不知道她和張大娘是咋商量的。
帶著心事，第二天上金水市送貨，衛孟喜也顯得心不在焉，剛把東西放下，過稱，準備找李曉梅簽字，這丫頭忽然興沖沖跑進來，「衛姐衛姐，好消息！」
衛孟喜生怕她被門檻絆倒，「咋，你慢慢說，別著急啊。」
李曉梅勻了勻氣息這才高興道：「姐你的東西不是賣進省城市委招待所了嘛，今早金水市的采購來買東西，我看見就問了一嘴，他說可以嘗嘗，讓咱們明天先送二十斤進去，明天有個啥會。」
衛孟喜一愣，也很意外，她昨天才說要出去找銷路，李曉梅今早就大著膽子問到一條路子了？
這姑娘的執行力，可真是槓槓的！
「衛姐，以後留我媽看店，我出去找銷路，我一定能找到的，你放心。」她信心滿滿地說，不僅是今天的首戰告捷，還因為對自己曾經在百貨公司的工作經驗的自信。
衛孟喜也心頭一動，跑銷售其實是沒多少難度，隻要膽子夠大，嘴巴會說，這事就是小衛紅也能勝任。她如果啥事都要親力親為，又是進貨，又是鹵肉，又是送貨，最後還要出去跑銷售的話……她自己累是一方麵，更重要的是，沒時間門看書學習了。
現在的高中課程真的很難，她每天要花很多時間門在教科書上也隻能勉強保持中上遊水平，要是再凡事親力親為，啥都想抓，很可能到最後啥都抓不住。
最後，還把自己累死。
「行，你自己安排，隻要確保每天店裡有人就行。」美味鹵肉店的名氣已經打出去了，誰看店其實不重要，隻要會稱重會切肉會收錢補錢就行了。
先送二十斤去試試，以後肯定會增加用量的，就像書城市委招待所，剛開始也隻是每天百元左右的貨，後來慢慢增加，要是遇到大型會議的時候，直接能達到三百元，平均下來每天都能保持在二百元左右，已經很讓她意外了。
中午到家，衛孟喜就自己列了個計劃書，把窩棚區能用的煤嫂挨個列出來，每個人的優缺點是什麼，心裡有個數，下午孩子們上學後，她就開始挨家挨戶的去問。
「啥？讓我去賣鹵肉？」有的煤嫂高興傻了，以劉桂花和孫蘭香為首的煤嫂一個月能從衛孟喜那兒領到不少工資呢，她們平時都隻有羨慕的份，沒想到這樣的好事會落到自個兒頭上。
「不是洗下水？」洗下水那也是求之不得的工作機會啊！
「對，是賣鹵肉，但不是在店裡，而是出去跑銷售，當業務員，暫時先跑兩年吧，等兩年以後再轉回來做生產。」
衛孟喜先把醜話說在前頭，業務員需要乾什麼，苦的累的肯定是必須的，但工資也是真高，實行底薪加提成的工資製度。
「意思是，哪怕我一個月賣不出去一斤鹵肉，也能有十塊錢的工資？」
「對，但隻能拿一個月，如果第二個月還是沒有訂單的話，就要暫停底薪發放，直到能有提成開始又將重新發放。」
她們說話聲音不小，沒事的煤嫂們全都聚集過來，七嘴八舌問：「那提成是咋算的？賣一塊錢的也能提嗎？」
衛孟喜笑道：「一塊錢當然不行，現在初步定的銷售底線是一百塊，如果一個月內累計銷售額在一百元以下，那就隻有底薪拿，隻有超過一百元的時候，超過部分按8%的比例發放提成。」
煤嫂裡大多數都是沒讀過書不怎麼會算賬的，衛孟喜繼續道：「舉個例子，要是蘭香一個月能賣三百塊的鹵肉，那麼就能拿到16塊提成和10塊底薪，一共26塊的工資，大家懂了嗎？」
「原來這樣，懂啦！」
「26塊吶！都快有我家那口子的高啦，我要是能賣六百塊的出去那就是50塊，還不得美死我啊？」
「六百塊的銷售額怕不是這麼好拿的。」
「怎麼著付紅娟你嫌我嘴巴不利索是吧？我咋就賣不出了我，不信咱們比比。」
「比就比，就你那張嘴，嚼舌根都不夠用，還想當推銷員，你做夢呢！」
「咋，我不行，就你在副礦長家裡當保姆的行？」
……
煤嫂們，平時好的時候好，尤其有打辦和治安隊檢查的時候團結一致，鐵通一塊；但不好的時候也喜歡別苗頭，反正就是誰也不想被鄰居比下去。
衛孟喜笑著看她們鬥嘴，心裡也高興，終於能為煤嫂們提供一點工作崗位了，「咱們這次的業務員打算招十個人，有意向的可以來找我報名。」
話音剛落，煤嫂們就爭先恐後舉手，這個說「我報名」，那個說「我也要去」，還有聞訊趕來的擦著汗說「別忘了我」……反正，光當場報名的，就有14人。
都是趕著來的，到第十個的時候，衛孟喜嘴上說著滿了滿了，可依然有人在排隊，好說歹說一定要加上她們，她們就是家裡有事晚來了幾分鍾啥的。
衛孟喜隻能狠心拒絕，「大家別急，第一批隻能先招10人，要是中途有人不乾了，或者誰業績連續三個月不達標，我再換你們，怎麼樣？」
這話一出，空氣瞬間門安靜了，甭管是報上名的還是沒報上的都沉默了，意思是這工作乾不好還有可能被淘汰？現在報不上以後卻還有機會頂替？
付紅娟咽了口唾沫，「啊，這，小衛你放心，我一定好好乾。」
「就是，咱們都好好乾。」
眾人這話與其說是說給衛孟喜聽，不如說是給自己聽的。這份工作工資高是一個方麵，更重要的還是工作時間門自由，鹵肉定價兩塊一斤，隻要不低於這個價格，她們什麼時候想出去跑業務就什麼時候出去，比付紅娟在副礦長家當保姆還自由。
她們呀，中午還能回家給娃做飯，這才是最要緊的。
衛孟喜自己有娃，所以知道當媽的最操心啥，要是家裡能有人做飯，能有人照管娃娃，那這世上願意主動當全職媽媽的女性還真不多，不都是沒條件，逼不得已嘛。
所以，她找人洗下水和跑銷售，在工作時間門上都特意避開中午時段，孩子要吃飯啊。
這樣靈活的工作，不排除有人出去跑的時間門會很少，但啥也不乾躺家裡就為了騙十塊錢底薪？也不至於，大家夥左鄰右舍的，誰不要點臉麵啊？
所以，這個底薪衛孟喜一點也沒壓力，等報上名的走了那些來晚了的還在跟前不願走，好說歹說就是想要份工作。
衛孟喜想了想，這幾個人為啥來得晚，其實就是在家乾家務唄，她們都是能把家裡收拾得乾乾淨淨的女人，跟一聽報名就一擁而上的不一樣，「業務員乾不了，但大家不嫌累的話，可以來幫我洗下水，每天一塊錢，工作三至四個小時。」
眾人大喜，都說願意。
衛孟喜也不耽擱，第二天先讓蘭香和桂花嫂子帶著她們，教她們洗下水，務必要學會，學到熟練才能正式上崗。
衛孟喜自己則是帶著十名新鮮出爐的業務員們往市區跑，自己親自示範怎麼推銷鹵肉。
李曉梅昨天晚上花了工夫，自己在小本子上寫下一些常用的推銷話術，包括美味鹵肉的產品介紹，都有哪些產品，各類價格如何，怎麼加工的，有什麼特色，又是怎麼受歡迎，著重強調已經送進省城和金水市的市委招待所，這就是最大的名氣。
有官方食堂的肯定，比說一百句還管用。
再加上有兩個實體店的支撐，以及祖傳秘方，不好吃能有討說法的地方——這是重點宣傳賣點，她是劃過標記的。
衛孟喜看著她那小筆記本，心說這姑娘真是乾銷售的料，想的比她這活了兩輩子的還周全，可真想給她加工資啊！
當然，李曉梅現在的工資已經不低了，現在母女倆一個月工資快頂上普通工人半年了，再加她們也不會要的。
衛孟喜先帶著業務員們跑了兩天，熟悉推銷方式後，又由李曉梅帶著跑一個禮拜，很快就有兩個煤嫂脫穎而出——才第三天，就找到兩家國營飯店的生意，說是先每天買五斤試試。
量雖然不大，但都在一個星期之後迅速把進貨量提升到十斤，一斤兩塊，每天十斤就是每天二十塊，一個月可不就是六百塊的銷售額了嗎？
這一算，別說衛孟喜高興，煤嫂們更高興，就出去跑了三天，五十塊錢妥妥的進月要包了嗎？要是能多跑幾單穩定客戶，那還不得上百？
這麼高的工資，她們還有理由不努力嗎？
劉桂花曾疑惑過，小衛這工資是不是開太高了，八個點的提成，她的總利潤頂破天也隻有40%，銷售員開出去八個點，清洗下水開出去兩個點左右，她和李曉梅每人九個點，這利潤空間門真的不大了。
知道她是真心為自己操心，衛孟喜摟摟她，「嫂子你就放心吧，這麼高的提成隻有兩年。」
為什麼是兩年，她需要把名聲打出去，打得越遠越好，不僅僅局限於金水市，還有周邊地市和書城市，甚至臨近省份……她與其自己去到處跑，不如花錢雇人去幫她打天下。
重生回來兩年，她沒一天睡過懶覺，沒一天能安穩的啥也不想的放鬆過自己，現在房子車子戶口都有了，她能稍微鬆口氣了。
說別的劉桂花不愛聽，但要說她想休息，那劉桂花是雙手雙腳贊成的，「這敢情好，你能自個兒想通，我就不多嘴了，我知道你主意大，跟咱們不一樣。」
她捋了捋剛燙的時髦卷發，「對了，建軍他奶又要來了，你說我這心裡咋不踏實呢？」
黃大媽回老家一年半之後，終於又鬧著要來礦區養老了。
「你說那叫來養老嗎？分明是來監視文鳳的，生怕我把她閨女賣咯，真是狗咬呂洞賓，不識好人心。」
去年高考，文鳳順利考上書城師範學院，但劉利民卻沒考上，因為基礎差，又沒多少時間門復習，今年也在復習，還打算再考的。
考不上的話，他跟文鳳的差距會越來越大，到時候黃大媽同意的概率就更低了。
可事實是，他在井下工作任務重，沒日沒夜的乾，上來洗個澡連吃飯的力氣都沒有，強撐著看書效率也是真低，衛孟喜有心想問問他要不工人別當了，來幫她，不用這麼累，工資高，也不危險，關鍵是還能有時間門看書。
但這畢竟是鐵飯碗的工作，不是誰都有勇氣放棄的，她現在勸說別人放棄倒是爽快，萬一她自己哪天生意失敗，不能再給人開高工資，也對不住人家。
但她沒想到的是，劉桂花猶豫半天居然主動冒出來一句——「小衛你這兒有沒有適合利民做的，他上次拜托我問一下，他年紀輕不好意思跟你開口，我就腆著臉問問你。」
衛孟喜心頭想笑，這叫啥，她不知道該不該主動提幫助，劉利民倒是先找上來了。
「你也知道，建軍他奶的脾氣，一來看見他還是個挖煤工人，不知道要惹出多少閒氣，他現在也到最後沖刺階段了，不能再把時間門浪費在這些小事上。」
能找到一份稍微清閒點的工作，工資不工資的都無所謂。
「成，我最近也忙著看書，不想再往城裡跑了，正好他來幫我進貨送貨，我聽小陸說他也會騎摩托車的吧？」