第90章 價值100億的大單（1 / 2）
雖然這些人不相信眼前這個孩子就是這家公司的老板，但是當翻譯明確告知，眼前這個人就是林玉口中的老板時，這些人不得不耐下心來跟這位年輕的老板聊一聊。
「我們是來自霓虹國的電信運營商KDDI，我們覺得貴公司所生產的小黃人V3手機有巨大的市場潛力。
不過，我們現在得到的信息僅僅是網絡上的一些簡單測試。
我們希望可以看到這部手機的實物，並且提供給我們幾台樣機帶回國去測試。
隻要能達到我們的預期，我們便馬上與貴公司進行商務洽談。」一個年輕人獲得一位中年人肯定之後，這才提出了此行的目的。
聽著對方的翻譯，把這段話翻譯完畢後，蘇安猶豫了一下說道：「相信你們應該注意到，我們公司已經在網絡上發出了產品發布會的邀請！
隻要是到場的媒體記者，都可以憑借自己的證件領取一部小黃人手機三個月的使用權。
既然，明天是發布會，我覺得不如等到明天發布會之後我們再詳談。」
蘇安說這番話的意思，隻是想測試一下對方是不是如林玉說的那般急迫。
如果一部手機正式推向市場，如果真如中關村在線測試的那般優秀，這手機一定會獲得全球各地大量的訂單。
隻要這家霓虹國的電信運營商夠敏銳，就應該能夠發現他們已經沒有多少時間去跟廠商討價還價。
一旦現場的記者們領取了手機，這手機在網絡上所暴露出來的消息是真是假，二十四小時之內可以分辨的清清楚楚。
隻要證實沒有造假，估計全世界湧來的訂單，會讓手機的生產廠家無暇再顧及他們這些人。
反正對於生產廠家來說，賣給誰都是賣。
很快，翻譯完畢之後，對方當著蘇安的麵小聲討論了幾句。
「蘇先生，我們是非常有誠意的采購商。
我們這次前來，是準備了一筆一百萬台手機的大合同。
我們有理由相信，貴公司短時間內很難遇到如此之大的采購。
或許各種渠道商加起來的采購會大於我們這個數字，但是單一的采購，未必能夠達到我們這個數量等級！
隻要提供給我們手機，二十四小時內我們就可以做出決斷。」當對方說出這番話的時候，蘇安就已經扌莫清楚了對方的底牌。
看著對方果然是非常的急迫，蘇安覺得這是一個掙大錢的機會。
「請稍等…」蘇安很快取來了五部手機，並且把這五部手機全部調整成為日語模式。
看到實實在在的手機擺在眼前，這些人趕緊上手體驗。
「在產品發布會之前，我不容許手機離開公司。
如果你們想體驗一下，我已經給大家提供了方便。
可如果大家想要測試的話，隻能等待我們產品發布會結束之後。」蘇安明確表態，不容許把手機帶走。
聽到蘇安的態度後，這些人臉上雖然表情失落，可是當看著手中的手機時，那種失落感卻很快消散。
「蘇先生，能否讓貴公司的研發團隊跟我們見一麵！
我們有些技術問題想要詢問一下…」手機不能帶走，無奈之下隻好提出跟對方的研發團隊見個麵。
希望能夠問出一些專業的問題，隻有這樣才能更加了解這部手機的實際情況。
然而蘇安聽到這話後，內心很是苦笑。
自己手上沒有研發團隊，甚至連研發中心都沒有。
生產的廠房，更是不知道何時才能夠落成。
「有什麼問題，我都可以回答！
不過在回答你們問題之前，容許我簡單的給你們介紹一下。」太過於專業的問題，蘇安知道自己回答不出來。
既然如此，不如就把自己掌握的內容說一些給他們聽聽。
或許這些內容能夠打消對方內心的顧慮，同時也讓對方得到了自己想要得到的答案，便不再會提出一些苛刻的問題。
「我們公司研發的這款手機，主打3G網絡。
當初我們立項的時候，就是看中了3G網絡會很快在全球普及。
霓虹國作為最先大規模商用的國家，自然是我們最看重的消費市場之一。
這也是為什麼，我們在手機中有日語的版本。」蘇安說到這裡時，故意停頓了一下，想看看這些人的反應。
而這個停頓，也是給翻譯人員足夠的時間去翻譯。
當對方聽到這手機居然是3G網絡的版本時，每個人的臉上都突然洋溢出驚喜。
這些人本以為這款手機很可能是2G網絡或者25G網絡，畢竟種花家現在沒有3G網絡可用！
作為手機的生產商，自然不能生產在國內無法正常使用的手機。
雖然3G手機可以兼容2G的網絡，但是製造成本就會瘋狂的提升。
用3G手機的製造成本，去跟2G的手機同台競爭，單是在生產成本這一個環節上就會被淘汰。
商人追求利益，有時候為了降低成本，會花空心思想辦法。
現在，種花家明明沒有3G網絡，自然也不可能大批量的生產3G手機！
即便可以生產3G手機用於出口，可是一家沒有名氣的公司，在國外也沒有任何的銷售渠道，想要出口談何容易。
此時的市麵上，尤其是在3G網絡已經普及的國家，3G手機早已經成為各大品牌最想拿下的戰場。
畢竟，對於電子消費品來說，越是新技術加持，產品的利潤越高。
之後，蘇安把這款手機所有的硬件都講了一遍。
不過當涉及到屏幕的時候，蘇安講的特別的模糊。
半個小時的時間，對方基本上了解了這部手機的所有信息。
現在唯一的判斷是，眼前這位年輕人有沒有撒謊。
如果沒有撒謊，這手機絕對是他們想要采購的商品。
想知道有沒有撒謊，最直接的辦法就是帶回國內展開測試。
畢竟現在的種花家可沒有3G網絡，想要測試3G網絡下的性能隻能回到霓虹國本土。
「我們對貴公司的手機非常滿意，不過我們等不到發布會之後。
我們現在就想要帶著這幾部手機回到霓虹國進行網絡測試。
我們可以向蘇先生保證，隻要沒有任何問題，我們可以簽署一百萬台手機訂單的合同。
我們可以向蘇先生承諾，在你們當地時間晚上十二點之前，我們就可以完成所有的測試。
隻要測試完成，明天一大早我們就來簽約采購。」對方再次提出要帶著手機回國測試。
即便蘇安已經承諾給他們，明天發布會結束便可以不受約束的帶走。
可即便是有這樣的承諾，他們仍舊表現出急不可耐的急迫感。
對於這家KDDI電信運營商來說，他們最擔心的還不是產能問題。
他們害怕在霓虹國市場上的競爭對手，會搶先一步跟蘇安簽約。
到時候一旦競爭對手吃掉了蘇安未來三個月內的所有產能，那就意味著未來三個月內，霓虹國會出現隻有一家運營商能提供這種手機的尷尬場麵。
到時候那些消費者，一旦購買這款手機，就會成為對方所運營網絡的客戶。
此消彼長之下，他們的用戶群數據隻會越來越難看。
作為一家去年剛剛完成並購的公司，花了天價的資金，但是卻沒有贏得市場上的突破。
甚至用戶數量越來越少，這樣的報表任何股東都難以接受。
作為公司的經營者，必須要抓住一切可能，去增長自己的用戶群體，讓自己在3G網絡下的占有率越來越高。
「兩百萬台…如果你們想采購的話，第一筆合同就要達到兩百萬台的數量級。
並且，如果你們今天就想要帶走手機，我們現在就要完成簽約。
我可以同意在簽約合同裡增加一個約束條款，如果我這款手機沒有達到我之前所說的任何一條數據，簽約的合同立即作廢。
如果這台手機，不能在貴公司所運營的3G網絡下跑滿寬帶。
不能在室內固定場合下達到2的速率，不能在手持步行的狀況下達到386 KB的速率，不能在乘坐車輛的狀況下達到 144 KB的速率，那麼我們簽署的合同無效！