第245章 螺螄粉突然火起來了(求訂閱)(1 / 2)
有些觀眾在網上搜索了一下,竟然在網店上看到有星螺牌螺螄粉的官方旗艦店。
129元/10袋!
竟然沒有單袋賣的,隻有一小箱十袋。
一袋五包也行呀,太特麼的貴!
雖然理解包運費,但一下子要出129元真的肉疼。
買不買?
有的舍得下單,有的不舍得,哪怕是單袋也要129元,真貴。
在外麵吃碗麵也就幾塊錢而已。
桂省的人,看到這個價格的確吐槽了:這老板好好做生意呀,我們這裡隻賣幾塊錢一碗!
但是,其他省份的人,當地是沒有螺螄粉賣的。
有些觀眾再查找其他的螺螄粉,竟然沒有袋賣,隻有星螺這個品牌,公司是綠城星海食品公司,就是沐陽那個公司的。
一邊罵沐陽黑,一邊下訂單。
但是,有些觀眾還是舍不得下單,但又想品嘗一下。
不知道超市有沒有賣,有些人就去小賣部或超市找,但也沒找到。
真如那個沐陽所說,市場上還真不好找。
獨家銷售!
至少目前是這種情況。
實際上,這個價格是向沐陽匯報之後,沐陽讓修改的。
原來定價隻有799元/10包,被沐陽一刀切否定了,然後修改為129元/10包。
這個價格,如果在十年後,也比較合適。
十年後,小箱10袋裝螺螄粉,價格普遍在105元到150元。
但那個是什麼情況,數十上百家螺螄粉廠家一起競爭,那個競爭多激烈,甚至可以說是慘烈。要是沒這麼多競爭廠家,估計價格飛到150+去了。
而如今2010年,哪怕消費水平比不上十年後,但沒有廠家與星海集團競爭呀。
對某些人來說,8塊錢一包跟13塊錢一包,區別不大。
街上的麵也才幾塊錢一碗,生粉肉才5塊,柳市的真正螺螄粉,便宜的四五塊一碗,貴點的八九塊,也隻有飛機場那種情況才賣到幾十塊一碗,那種情況就不用多說了。
因此,第一個吃螃蟹,當然不能賣得太便宜。
網上食品,如果賣得太便宜,還以為食材以次充好,有些網友反而不敢吃。
那些小作坊什麼的,穿著鞋子,甚至光著糜爛的腳丫踩在原食材上,也許吃到的就有腳氣味。
這種廠家的老板,良心都餵狗了。
轉回話題,螺螄粉沒什麼技術含量,過幾個月後,肯定各種螺螄粉袋裝廠家冒出來,到時候零售價肯定還會下調一點,或者甚至不調價。
……
《陸豫有約》在2010年收視率還不錯,再加上沐陽是目前的熱點人物,具有傳奇性。
昨晚播放的一期,竟然達到最近一年的最高收視率。
然後這一期訪談在網上流傳得很快,連帶著螺螄粉出名了。
《陸豫竟然喜歡上了螺螄粉》《螺螄粉是什麼小吃?》《沐陽竟然也喜歡螺螄粉!》《螺螄粉的製作方法》《螺螄粉的正宗吃法》……
一夜之間,這些軟文竟然火起來了,隻要在度娘上一查,隨隨便便找出幾十篇。
如果說沒有人運營,不可能火起來那麼快。
是的,有不少軟文是沐陽讓總部市場營銷部幫做的,有一些的確是小編為了稿費寫的。
先在電視台火,然後火到網絡上。
綠城星海食品公司,
八點鍾剛上班,負責網絡銷售的店長風風火火來到總經理辦公室,向總經理方世景匯報:「方總,我們的螺螄粉突然火了,網店有很多人下單,從昨天晚上到現在早點八點,已經下單了兩千多小箱,而且還在持續增加中,說不定今天能夠突破五千單。」
「大驚小怪的,我知道了。」總經理方世景淡定笑了下。
他知道為什麼火,自從昨晚播出老板的訪談節目後,他就知道螺螄粉要火起來了。
前段時間,老板就跟他說了,螺螄粉可能要上節目了,讓他加大生產,先在網店鋪貨。
作為總經理,他對這些很敏感,老板作為名人,再上節目的話,多半能炒火起來。
於是,這段時間,又加大產能,哪怕其他管理者不理解,也要生產,買原材料,剩餘的資金已經不多,總部不可能再支援,全靠他們撐著。
螺螄粉的原材料成本不貴,目前共有三款,給料比較足,包裝比較好,一包25元到32元之間,網店銷售129元/10包,除去郵費成本和網店抽成,到手大概是105元到115元,若再算上人工成本等綜合成本(不算設備投資、廣告支出和工廠投資),毛利能夠達到85元左右。
如果一天能賣出五千小箱,毛利425萬元!
隻是,網店銷售有點不好就是到賬比較慢。
在網店,隻有賣家發貨,買家確認收貨錢才會到賣家賬戶裡麵,發貨不點確認10天後自動把錢打到賣家。
所以,快的話,兩三天之後,有一部分錢會到賬,慢則十多天。
這個到賬速度還可以,也好過那種大型超市,壓廠家資金至少一個月。
而且,這可比出廠價賺多了。
[廠家――代理商(拿到的是出廠價)――經銷商(如果沒有區域代理商,可以直接從廠家拿貨)――小超市等實體店(進貨價-零售價,量少拿不到出廠價)]
代理商或經銷商拿到的出廠價定為8元,實體店進貨價為10元,推薦零售價為14元/袋。
目前沒有競爭對手,零售價才有這麼高。
如果競爭對手多之後,出廠價定為6元,實體店進貨價為8元,推薦零售價為10-11元/袋。
以方世景的估算,競爭再惡劣,出廠價低到4元就必須壓榨原材料成本了,可能還有一兩塊的毛利空間。
公司賬麵上已經沒有多少資金了,總部投資五千萬元,買一百畝地花不了什麼錢,才七萬塊錢一畝,鎮上就是這種價格,有人來投資就不錯了。
主要是建廠和買設備買了三千七八百萬,最終留下來的資金隻有幾百萬元做活動資金。
如果打不開銷售局麵,那隻能去銀行貸款,這又得通過總部批準。
這對他來說,這是能力不及格的表現,方世景不願意這麼乾。
螺螄粉賣得好,他拿到的業績分紅就越多。